第30部分(第1/4 页)

淖孕庞胂苍茫�暗日饬礁龀Р饺牍斓篮螅�一峒绦�⒄瓜喙夭�担�热缢�嘧�⒒炷�恋鹊龋�鼙哐睾５慕ㄖ�こ躺俨涣苏庑┎牧稀！彼�鲆庠谡飧鲂幸怠霸蚁氯ァ薄！安蛔鲈虬眨��觯�揖妥鲎詈谩！闭馐撬�鋈魏问铝η笸昝赖淖荚颉�

在北京二十几年的摸爬滚打，颜冬友最感谢的是妻子的支持与帮助。“我妻子非常贤惠，我刚创业的那几年，基本属于开夫妻店，我主外，她主内。只有家庭和睦了，你才能一心做事，我的妻子把家里的事情全都承担下来，让我没有后顾之忧。”

颜冬友总是谦虚地说：自己的事业在老乡中不是最出色，生意还不够大。凡同他交往过的朋友都说，颜冬友出道早，人厚道，经常帮扶老乡和同行。在老乡心目中，他是北京浙江温岭商会的常务副会长和党支部书记，更是个威信很高，犹如自家的普通兄长。

二 义乌小商品 大世界

导读：义乌小商品，品牌国际化。不到义乌，不知道什么是小商品。

利用民间资金的“发言权”、无中生有做大市场是浙江商人历来的特色。它可以凭空捏造出巨大的商机和市场，创造商界中一个又一个的神话和奇迹，从而形成重量级的市场资本发言权。

二十几年前的义乌就是一个很好的例子。义乌处于浙江中部，当时的义乌城镇面积只有四平方公里，资源贫乏，交通落后，该地属丘陵气候，老百姓穷得叮当响，只能挑着货郎担，摇着拨郎鼓走街串巷，以鸡毛换糖来过日子。

这群走街串巷的小生意人在火车站前的马路边摆起了地摊，做起了小本生意。在割资本主义尾巴的年代里，这些小生意人时常受到关押、没收财物。为了生活，他们只能与有关部门玩起了猫捉老鼠的游戏。检查人员一来他们就跑，检查人员一走他们就来。真是“敌进我退、敌退我进”。

据说有一天，一农妇被有关部门没收了菜篮子，篮中放着仅有的几个用来换粮食的鸡蛋。此妇女捶胸顿足、哭天喊地，闹到了县政府。不料，此事惊动了当时的县委书记谢高华，了解情况后，他认为老百姓吃饭是天经地义的事情，在火车站，老百姓自发形成的自由市场应该得到认可。由老百姓自己创造市场、创造商机、解决生活问题未尝不可。

于是，政府有关部门对这个自由市场做了引导，场内的交易一大半由商户自我管理，规范交易行为。没过多久，这些商户们动脑筋想办法，自己集资、各个商户自我认铺，建起了第一代大棚市场。大棚市场十分简陋，但避免了以前露天经营整天太阳烤晒的痛苦。

商户们用自己的智慧，用走街串巷得来的信息，用自己微薄的资金，搭起了简易房做买卖。有的人肩挑着，有的人手提着小商品，翻山越岭，到义乌周边地方去销售。之后，他们慢慢扩大经销半径，千辛万苦来赚取微薄的利润。

第十八章　没有资本就没有发言权（3）

这些商户又自发地建起了第二代、第三代、第四代市场，一代比一代面积大，经营品种也越来越多。到现在，义乌已进入第五代小商品市场，建立了义乌国际小商品批发城。此批发城占地约16平方公里，形成了中国独一无二的小商品批发集散地，经营着几百万种小商品，幅射到了全世界。全世界的小商品汇集到了义乌，又从义乌散发到了全世界。在中国，拥有海关的县级市为数不多，义乌就是其中之一。义乌大量小商品通过本地海关即可直接出口放行。全世界各大小商品批发商都云集义乌，一个聚集了近六千*人的“*村”也在义乌。为了给这些外国商人营造良好的经营环境，义乌还专门为他们修建了礼拜清真寺。每年10月，由国家经贸委组织召开的中国国际义乌小商品博览会把义乌小商品的品牌、义乌商人的品牌推向了国际化舞台。

义乌老百姓的头脑中蕴藏着巨大的经商智慧，他们非常务实低调，穿着朴素、毫不张扬。在义乌街上，谁都看不出哪个人是千万富翁、亿万富翁，但他们谈起生意经头头是道，运作资本得心应手，很有市场发言权。

三 浙江民间投资团队的成功运作模式

导读：准确的定位，抱团的运作模式是浙商制胜的秘诀。

浙江民间投资团队纯粹是个民间商业组织。浙江民间投资团队的发展壮大离不开各级政府和老百姓的支持和爱戴。它不是独往独来游离于社会之外。一个项目的发展离不开当地政府、民众等方方面面的支持和爱护。浙江民间投资团队经常举行商业活动，有的在北京、也有的在外地。很多地方政府都邀请浙江民间投资团