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偏碰上了孟柯这个不按常理出牌的家伙,别人越是想办法要把他压下去,他偏偏要抬起头来……
“哦?那按照盖茨先生的说法,我们公司如果要在海外发行‘飞天’系统的话,唯一的办法看来只有和微软合作咯?”孟柯的脸色变得凝重起来。
盖茨却以为刚才自己的一番话打动了孟柯,立刻笑着说道:“不,不……我并不是这个意思,我只是认为,这样的话,对双方都好。”
“呵呵,那盖茨先生所说的合作有没有具体的方案呢?”
“方案我们可以具体详谈,不过大方向上是一定的,那就是贵公司可以直接利用我们公司的品牌,至于利润分配方面,我们可以细谈。我想这样一来的话,贵公司在海外可以直接节省下一大笔宣传费用。”盖茨侃侃而谈道。
如果盖茨直接这么说,孟柯可能会接受,毕竟他一开始就想过如果可以通过微软的品牌效应的话,‘飞天’在海外绝对可以一炮而红,可惜盖茨在前面先来了那么一通……
“等一下,如果这样的话,那我们的‘飞天公司’岂不是变相成了你们的子公司?”孟柯冷冷地说道。
第四卷 飞天计划 第四十八章 谈判破裂
“不,不,当然不是这个意思。”盖茨立刻说道。
“那你的意思就是代理发行咯?”孟柯不依不饶的问道,立场问题,是绝对不能妥协的。
“也不是……当然,如果孟先生能来我们公司,那是最好的,当然孟先生公司的所有一切,微软也照单全收,如果愿意的话,我可以将C国微软总裁的位置让你坐,而‘飞天’公司也将成为微软C国的总部!”盖茨兴奋地说道。
得!这不是一样的意思嘛,孟柯的脸立刻就沉了下来。
“不行,‘飞天’就是‘飞天’,是C国的,不从属于任何公司,我们的合作只能建立在平等的地位上,如果这一点都不能保证的话,那我情愿放弃这种所谓合作的机会。”孟柯斩钉截铁地说道。
“不要激动嘛,价钱上好商量,我们一定会给孟先生一个满意的数目的。”盖茨向来用的是金钱攻势,没有人会和送上门来的钱过不去。
——除了孟柯。
“对不起,盖茨先生,这个似乎不是钱的问题,而是个人立场的问题。如果我没有理解错误的话,您一开始的意思应该是包办我们公司的‘飞天’系统在海外的发行权,但是却是使用贵公司的招牌……我没说错吧?”孟柯现在代表着整个“飞天公司”的尊严,也代表着所有中国软件业者的尊严,这是一个紧张时刻,不得不去一个字一个字的抠字眼。
盖茨点了点头,没有反对。“我们公司向来只发行我们公司的产品,所以即使‘飞天’通过我们公司发行,也必须在上面首先注上‘微软’的标志,然后才能有‘飞天’的标志出现。”
孟柯笑了笑,继续问道:“那利润的分成呢?可以谈一个粗略的比例吗?”
盖茨想了想,笑着说道:“如果你能答应的话,我可以给你50%,这个比例可是相当高了,除了你,从来没人拿到过。”
那样子,简直是盖茨吃了大亏。谁说外国人做生意好骗?这个家伙做起生意来比狐狸还精明……
孟柯大笑起来。“哈哈哈,盖茨果然是盖茨……我今天总算是见识到了。我不知道你曾经用这种方法收买了多少的软件加入到你的窗口中,不过我现在代表‘飞天’公司的全体职员告诉你,我绝对不会接受这种合作的方案,这是合作吗?这简直就是另一个丧权辱国的不平等条约!”
孟柯端起桌子上的杯子,将里面的冷水一饮而尽,然后胡乱地用手背擦了擦嘴,大声道:“我们自己研发的产品,却要先打上你们的标志?这代表什么?别人只会以为这是你们微软开发的新系统——‘飞天’,这不是出卖自己是什么?我们的产品给你们销售,却只能分到50%的利润?你们微软到现在付出了什么?代理金还是什么?这不是明抢是什么?”孟柯的语气明显的激动起来。
“孟柯先生,你先不要激动。”盖茨也发现了情况的不对,这个C国人居然和以前那些人不一样……以前别说是50%,哪怕只给他20%,只要是能打上微软的标志,那些人就已经争先恐后地过来了,毕竟有了微软的标志,就肯定是畅销的保证了。
“孟柯先生,你可以先考虑一下,你应该知道一个品牌的价值,你更应该知道微软这个品牌在IT界意味着什么。你们付出的是产品,是技术,但是别忘了,我们也付出了我们的品牌以及我
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