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公司看看，有一个算一个，有一对算一双，每拉一人发５元钱的宣传费。

机关算尽难奏效，反误了许多时间。库存的东西卖不卖出去不说，赊欠梨农们的款，人家却是堵上门来问了。欠钱还债，天经地义，宫学斌东挪西借，说是分文不欠，守住诚信是天大的事儿。结果砸锅卖铁，还没等还清所有的债务，年前卖出去的苹果又出了岔子。正是一波未平，一波又起，真闹心。

县林业局苗圃副主任韩玉祥，本来是定在镇钢窗厂挂职副厂长的，宫学斌听说后，找到厂长宋乃红说：“这伙计我了解，关系广，门路多，他人善交际，心也细，给我吧！”然而，没想到韩玉祥到了保鲜公司，细心人却干了桩粗心活儿。

那还是春节前，韩玉祥通过熟人卖给河南株洲铁路分局电务段一火车皮苹果，人家作为福利发到各家各户后，有的吃出了地瓜苞米，有的发现了砖头瓦块。于是，职工们找他们的领导，领导找到韩玉祥，连唬带诈，说什么也要把苹果退了。

也亏得韩玉祥善言能辩，凭着三寸不烂之舌，硬是把这事挡了回去。不过，你就是有把死人说活的本事，也不能把地瓜砖头说成苹果吧？说来说去，磨破嘴皮，最终交涉结果，每斤苹果还是压价一毛多钱，叫人好心疼哩。

董永寿点头购进的红玉苹果，色泽好，闻起来又香，但吃到嘴里却发酸。这倒对了个别怀孕妇女的味口，但消费人群里又有多少怀孕妇女呢？尤其是，几万斤红玉苹果大多又卖到了湖南。南方人喜甜不喜酸，这是他们传统的饮食习俗，谁也改变不了的。所以，卖到湖南的苹果，人家说退就退，毫无余地。

无奈之下，韩玉祥再次出马，托在湖南铁路局当列车长的叔叔韩志亭，韩志亭又托他的朋友，这样人托人，脸看脸地在当地租了几间闲房，把退回的苹果暂时存起来。待到春节后派人去沿街零卖，贵贱不说，三挪弄两倒腾的，那苹果一个个都烂成了臭狗屎。

不仅卖到河南和湖南的苹果有风波，与此同时，武汉、上海、南京、广州、福州和内蒙古等地的销售也出现了问题。不是发现作假，就是质量有问题。转过年来一头春，宫学斌办公室的电话一点也不安分，那阵铃声过了，这阵铃声又响起来，弄得他神经质似的，听见铃声响就头皮发紧，心惊肉跳。

水来土掩，兵来将挡。公司凡是有些能力的人，宫学斌扳起手指历数着，四下里派遣，能炸碉堡的炸碉堡，能堵枪眼的堵枪眼，一齐上阵应付。供销科长修学玺被派到南京，他租下当地一家肉联厂的低温库，把退回的苹果边冷藏边卖，不急不躁，虽然有些货款至今没收回来，但终究还没造成大的损失。

麻秆打狼两头怕！新任保鲜公司经理宫建民负责销售库存的苹果和梨，一不小心，就吃了很大的亏。那是福州和东北的两个客户，个个财大气粗。他们每次到公司购货，都带着成捆成摞的现钞，而且很少讨价还价，说声要，一手钱，一手货。汽车、火车和轮船，轮番往外拉。宫建民兴奋地昏了头，常跟人说：“真是好客户，大客户，要多少钱给多少钱，从来都不讲赊欠。”　。　想看书来

第五章　风景这边也好（3）

然而，宫建民哪里晓得，这正是一种骗人的伎俩呢？他们在取得公司的信任之后，再来时忽然谎称忘了带现款。于是，双双赌咒发誓，先把货拉走，一到家就汇款来。结果肉包子打狗，有去无回。两个客户先后骗走了整整两大火车皮的苹果和梨。按照他们留给的电话和地址，打电话问，没人接；派人去找呢？不是没那个单位，就是没这个人。弄得你小老鼠咬天，没处下口。

宫学斌安慰宫建民：“吃亏上当就一回，咱权当交了学费。今后收钱发货，不见兔子不撒鹰，不见鬼子不挂弦！”

是的，不经历风雨，就看不见彩虹。宫学斌就像铺子里的铁匠师傅，把大家放在社会实践的火炉里，把一块块生铁疙瘩烧红了，变软了。然后，叮叮当当，锤锤打打，这么浸浸，那么淬淬的，就改头换面，把铁煅成了钢！

对科学肃然起敬

１９８７年２月２０日，经国务院批准，撤销莱阳县，设立莱阳市。同年４月２０日，在古人赵蜚声“千树梨花千树雪，一溪杨柳一溪烟”的诗句意境里，新任市委书记原万同和市长程竹坤组织召开庆祝大会，郑重宣读了国函［１９８７］３５号文：撤销莱阳县，设立莱阳市（县级），以原莱阳县的行政区域为莱阳市的行政区域。自此，莱阳县正式改为莱阳市。宫学斌的“莱阳县果菜保鲜公司”也便改成了“莱阳市果菜保鲜公司”。