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至于线路金具方面的客户，目前我司仅与DIXIE和CONTINENTAL二家公司有业务关系。DIXIE公司主要生产电线杆安装使用的钻孔设备和固定电线杆的线路紧固金具（吊环螺母）。后者，即吊环螺母，是我司供应的。数量每年7…10货柜，与该司短期内扩大业务的可能性不大。但该客户很友好，阿拉巴马州美国南部牛仔的风度：凡事不很苛求，能过则过，较随和。睢宁工程机械厂三年前出运的一批球铁吊环螺母，球化率很低，抽样结果有些低于60％，客户拟索赔，并已出具报告和索赔信函。但理化试验结果，抗拉强度均超过额定值，他也就此作罢，不再提此事了，仅多次关照注意金相分析，提高质量。该公司的其他锻件，有些难度，国内目前的设备情况，生产有困难。对该客户，应多加强合作，虽然暂时扩大规模有难度。睢宁工程机械厂，则应注意不断提高产品质量；同时，更重要的是要改变过去每次交货的拖拉现象，保证及时出运。

CONTINENTAL公司是一家专营电力金具的生产经营型公司。大部分部件，诸如铸锻件等，均是外购的；本身的工厂主要负责装配和必需的金加工，制成产品包装销售。与该公司合作的范围应是很广的，潜力很大，几乎该公司的所有电力金具品种，我们都有加工生产的可能性。该司对我司有很好的印象。90年下半年，我司球铁金具首次出口美国，4个月内出运20个货柜，质量上乘，客户满意。目前供应该司的球铁金具品种，除已批量出口的外，最重要的是用作绝缘玻纤管二端接头的P/N　GCC…21000类金具。这类金具，大小不同，规格很多，生产有一定的难度，但需求量很大。如果成功，客户势必更加增强与我司扩大合作的信心。同时，应努力开拓铸钢金具和铝压铸金具的出口。另外，该客户在拉美有良好的客户关系，有意发展些转口贸易，这也为今后扩大贸易写下了一个伏笔。

熟悉客户，有的放矢，因势利导地开拓市场，发展电力金具、钢帽对美出口的规模；可以乐观地展望，在近二年内将出口业务发展到千万美元以上是大有希望的！

1993年3月10日　txt小说上传分享

闲话法兰盘

闲　话　法　兰　盘

锻造法兰盘，一种钢铁制作带安装孔的圆盘，管道输送线路上不可或缺的接头连接件，广泛地使用在石油化工和造船工业，等等。因为使用要求和目的的不同，可分为很多不同的种类，诸如，平板法兰、凸颈法兰、高颈法兰、螺纹法兰、盲板法兰，等等。这是就法兰盘的形状不同而分的类别，因压力的不同，又可分高压和低压的，并可标示出压力的等级来，如10K、16K、20K、30K之类的，等等；因材质的不同，可分A3钢法兰和不锈钢法兰，等等。以往工厂在加工生产这类简单的金加工件时，是很随意、漫不经心地。但自从上世纪90年代，开辟了日本法兰盘市场后，紧接着韩国和欧美的客户也都相继蜂拥而至，需求量异乎寻常的大，张家港市，尤其是江阴市一带的许多民营锻造厂都专业生产此产品，而且规模很大，发展很快。

我接触此产品，也完全是一种偶然的机遇。89年5月份，我随徐州外贸五化机公司小组访问日本，该公司曾收购出口日本中外通商株式会社一批法兰盘，有严重的质量问题，遗留了些后遗症；在东京，中外通商的社长赖涉先生找到了我，寻求帮助，希望我能够物色合适的工厂把做砸了业务重新开展起来；临回国前，他又约了中岛先生和专管技术和质量问题的河野先生一起，在横滨的中国城，设宴给我们送行，并相约不日后中国见。

6月初回国后，日方先将法兰盘的图纸和技术资料快邮我司，以便我开展工作。经过调研和考察，我选中了张家港市锻造厂，一家规模不大的县属乡镇企业。厂里的锻压设备有750公斤的空气锤3台和500公斤、350公斤的空气锤各一台。日方需求的法兰盘，按日本的标准，是属SO型的一种凸颈法兰，不是平法兰，也算不上是高颈法兰；不过，大的凸颈法兰盘，直径大于1米。工厂的技术人员经研究，认为没有问题，完全可以加工。以后，价格条款商定后，工厂就做出了几个样品；赖涉先生与中岛、河野先生一起来厂参观、检验样品的质量；一切OK后，就开始了小批量、批量出口，质量稳定，客户反映良好。90年出口创汇约50万美元，规模虽不算大，但开辟了日本市场，并赢得了信誉和好评，影响非同小可；周边效应，连锁反应，以后众多日商、欧美客户纷纷关顾张家港、江阴一带的锻造厂，