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2）

运营模式特指企业内部人、财、物、信息等各要素的结合方式。这是商业模式的核心。如果缺乏合理有效的运营模式，即使再高效的销售模式也会由于缺乏持续而优质的产品服务供应而枯萎。例如，微软的产品更新换代模式、麦当劳的房地产零售模式、*的开发与生产结合模式等，都是比较富有特色的运营模式。

资本模式主要指企业获得资本的方式以及资本运行的方式。这是商业模式的支撑体系。缺乏有效的资本模式，前两种模式都可能会遇到现金危机而导致整个商业模式的崩溃，如美国的安然、中国的德隆以及港湾网络公司等。

以上三种模式的有效结合使得内外资源获得有效整合，形成强大的竞争力。如果结合不到位，仅仅重视其中的一两个模式，资源就很难获得高效整合，甚至导致企业的失败。如德隆过分重视资本模式而忽略了销售模式和运营模式，最终使得无序的运营模式、低效的销售模式和过于冒险的资本模式导致了企业的崩塌。

商业模式的选择，是企业战略的一部分，肩负着极其重要的作用。如果企业总是沉湎在从日常经营和竞争战术里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。

对于企业来说，选择一种恰当的商业模式，就是选择了一种盈利模式，是企业战略规划中极为重要的环节。商业模式的成功，造就了许多伟大的企业：比如推行C2C免费平台的淘宝网，比如只做直销的DELL，再如依靠标准化和加盟起家的肯德基与麦当劳等等，与其说它们的成功是来自战略，不如说是来自于商业模式的选择。

随着经济的发展，企业间的竞争日益激烈，要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的选择和创新。未来企业的竞争，将是商业模式的竞争，而商业模式的竞争也将是企业最高形态的竞争。

选择什么样的商业模式，就注定了企业将以怎样的方式取得盈利，这是一个选择题，也是企业的一道战略难题。

【阅读】成功商业模式的八大要素

李振勇在他的《商业模式》一书中写道：“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中，“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。

图1…4 商业模式图示

（资料来源：MBA智库）

二、产业选择

迈克尔？波特说：“制定战略很重要的一步，是企业家必须花心思好好界定企业所经营的产业。”资源战略学派的重将、哈佛商学院教授戴维？科利斯指出：“产业选择对于企业战略获得长期成功是至关重要的。公司绩效的最好预报器就是公司赖以展开竞争的产业的获利能力……公司赖以展开竞争的产业的基本经济状况在公司绩效中扮演着十分重要的工具性角色。”

核心产业的选择，是企业战略的基础。对于一个企业来说，选择一个恰当的产业，无论是在初创、发展、转型，还是多元化过程中，都起着至关重要的作用。一个企业能否成功，与它所在或所选择从事的产业或产品领域紧密相关。txt电子书分享平台

第三节　战略的本质是选择、定位和布局（3）

迈克尔？波特的竞争战略理论认为，要提升企业竞争力，首先是选择产业，因为不同的产业并非都能提供同等的持续盈利机会，产业的内在盈利能力是决定企业盈利能力的首要要素；其二是竞争地位，即企业只有在正确选定的产业内，取得优势竞争地位，才能得到满意的利润。波特认为，企业对新产业的选择要经过三项测试：（1）新产业吸引力测验；（2）进入成本测试；（3）互益性检验──新产业和老产业之间能否为对方带来竞争优势。

我们认为，企业要追求长远的发展，就需要选择适合的产业。在国民经济中处于不同领域，如上游、中游和下游的行业，应对通胀上升和本币币值走强的能力显著不同。上*业在通胀过程中处于相对有利地位，而中下*业则明显处于弱势。在产业选择的过程中，我们既需要关注宏观调控政策，还需要参照以下六个