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保安表示理解，爽快地签字了，此时关键的一招出现了，“谢谢您的配合，这三件礼品在壹加壹商场专柜卖198元，现在我们搞活动，免费送给您，但要收取少量的活动手续费，您只需要交纳元，这三件礼品就是您的了。”

“还要收钱啊？”保安显得很惊讶，脸色突然变了，晴转多云，暴风雨要来了。

“是的，这是公司规定的，要收取必要的收续费。在说了，您看这么好的东西才元，就算是买也很合算的。”

“我们厂现在工资都没发，我连吃饭的钱都没有，哪有钱买你这个东西。”

“可是，大哥，您看，您字都签了，不要的话，我们不好向公司交待啊。”

“怎么交待那是你们的事，总之要钱我就不要了。”保安态度很坚决。

黄方感觉确实成交不了，退一步了，“大哥，这是我的名片，什么时候需要，给我个电话，我给你送过来。”

他们继续前进，黄方告诉王赢，这种拒绝是相当正常的，不怕他拒绝，只要能沟通就有办法让他们买，这才是刚刚开始，但王赢觉得这带有很大的欺骗误导性，并且这种欺骗性相当的隐蔽。但是你不用这种方法，根本没法办法接近消费者，也更不可能与他们沟通。

他们来到了一个工业区住宅区，很多人下了中午班，正是推销的好时机，黄方知道哪些人可以推销，哪些人放弃，一般本地人都不用理他们，可能他们见过的多，一说送东西，他们摇头、摆手，知道天上不会掉馅饼。他们的销售对像主要是那些打工的，爱占小便宜的人，利用他们的弱势心理，一步步引诱他们，最后在误导下，他们就会不好意思拒绝，最后促成成交，这成交就是同几秒钟的事情。

黄方告诉王赢促销的必杀技分五层，一主动友好打呼，二多赞美别人，三送礼品，四介绍交易，五收款走人，这五步黄方连接的相当流利，非常熟练，一步到位，无人能敌。

第十四章　奇特销售（3）

他们现在要进行推销的是一对30来岁的夫妇，刚下班回来。一听说是送礼品的，乐得双眼眯成一条缝，然后进行必杀五部曲，，当听说还得收手续费时，两妇夫犹豫了，但是现在字都签了，并且也不算贵，他们显得有些不好意思，黄方再次进行引诱劝说，他们终于掏钱了，完事走人，用这种方式，黄方一连成交了6单生意，元的成本价估计也就8块钱。

跟着那女孩子跑了几家，感觉效果明显不一样，和黄方完全不是一个档层的，都以失改告终，难怪她来一个多月了还没有什么业绩。

黄方说，国美以前也是做零售直销的，也是用这种方式做起来，但是王赢不信，如果产品质量不好，靠这种方式是长不到一个回头客的。王赢觉得这种钱也不好赚，并且他口才没那好，脸皮薄，别人拒绝几次，就没信心了，感觉这个工作不适合他。他从侧面打探了一下黄方他们的工资，他平均一个1800样子，最多的时候，一个月拿了2600，他们是按销售额的10％提成。像徐经理、朱主管也从他们下属业务员的业绩中提3％的点，徐经理一个月能拿到6K，像这样算起来还是很诱人的，黄方说他再干一年，就可以做经理了，也拿提成，就不用这么辛苦了，他们公司的每个人都是从低层做起的，徐经理也是做了一年多的业务员才当上经理的，这让王赢刮目相看了。

跟着黄方实习，王赢确实学到了不少东西，增强了对社会的认知度，他欣赏黄方的口才，佩服黄方的勇气，还有厚脸皮。记得在一家推销时，对方坚定地说不要，黄方说不要钱的，不要钱也不要。

黄方继续说，对方恼火了，“不要再说了，你再说，我可要骂你了。”

王赢听了这句不知所措，不知道黄方会有怎样的举动，可是黄方的回答却出乎意料，“你为什么要骂我啊，是我长的不好看，还是偷你们家东西了？”他边说边笑，弄得人家一屋人都没脾气，这时就有人出来赔不是，“对不起，这东西我们家都有，买过了，现在确实不需要，等要的时候再找你们吧。”对黄方的韧性和反映，王赢佩服得五体投地，有时看见别人犹豫不决地时候，他就会指着王赢对别人说，这是我们公司的监督员，你放心，我们的产品是人保障的，王赢接过话，说是的，现在公司搞活动，正常的情况下些是不可能买到这些东西的，不要错失良机。

5点多了，已经卖出去了13套，新人七点还要在公司进行一次考试，他们在约定的地点和另外一组人会合，阳光还是那样的火辣，做这行真的很辛苦，看那个女