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议。这个建议里包含着一个巨大的商机：中国金属制品业那时还很落后，上硬质高线，意味着产业更加超前和先进。当时这位专家向沈文荣提出后，对市场意识极强的沈文荣来说，如获至宝，他的那颗王者之心几乎要跳出来，因为沈文荣清楚：如果这一目标能实现，他的“沙钢”将在中国市场和世界市场独占鳌头，稳坐“王位”。

“我完全支持你！”沈文荣把自己的想法向正在举旗大干的市委书记秦振华一汇报，“秦始皇”的两个眼珠子一瞪，满是光芒地大叫了一声，“张家港人就是要敢干大事！”

第19章秦振华与张家港精神（26）

张家港从此“二王”联手打造这块长江滩地，其势不可挡！

引进新设备的商务谈判开始了。经过考察和调查，沈文荣选择了德国、瑞士、美国三个国家作为招标对手。这回沈文荣采取了以我为主的引进新思路，即把客人请到张家港来，住在“沙钢”的宾馆，然后再一轮一轮地谈判，一个国家一个国家地谈判。

谈判的过程都与钱有关，但谈判的结果有时远离了钱的概念，因为谈判比的是智慧和艺术，最后的结果与原先的钱数会出现很大的不同。所以外国专家们最后无不感叹道：中国“沙王”为何对技术难题和技术指标如此熟悉·而且如此精明·

那些日子里，沈文荣一边要主持工厂的正常工作，一方面又为“少花钱，办大事”不停地跟对手讨价还价，所以他的右脚痛风病又犯了，脚弯弯肿得像馒头，没法走路，只能躺在床上挂吊针。谈判对手见状，很是感动。他们说：“我们愿意退让一些价格，相信你们有一位‘王者’领着能干出大业。”

其实有一点外商是不了解的，这就是在此时的沈文荣手里，资金仍然是他的“软肋”，因此他必须用尽可能少的钱办成一件大事。

“抠”，是他跟外商谈判惟一的“缺点”——老外这么说他，也因为这一点拿沈文荣没办法。

对此，对手“小摩根”体会最深了。

那台后来被称为“亚洲第一炉”的设备，外商开价是5100万美元，沈文荣和他的谈判团队通过有礼有节地一次次谈判和较量，最后压到3600万美元。

最后为了60万美金的谈判差价，“小摩根”和沈文荣出现了谁也不让谁的僵局。

“小摩根”也是个抠死门的家伙，面对沈文荣这样的“抠门沙王”，实在没有招数，“小摩根”竟然急得哭了。

“你一定不让，我们就不谈了！”

“不谈就不谈，我们会另找客户的。”沈文荣斩钉截铁地说道。

“小摩根”气走了，坐上汽车直奔上海虹桥机场。

“走就走，不送！”沈文荣板着脸，一副生气的样子。可送“小摩根”的汽车刚出厂门，他便笑开了，“可爱的家伙，他一定会回来的。我们等着吧！”

“我才不上你‘沙王’的当！一分钱也不能少！除了你沈文荣，中国还有许多笨蛋会买我的货！”气坏了的“小摩根”在驶向虹桥机场的路上，嘴里一个劲地咒骂“沙王”沈文荣。

这边的沈文荣若无其事地坐在办公室泡上一杯浓浓的茶，笑眯眯地品着，像等待一件马上到手的喜讯一般地跟同事有说有笑着。

“丁零零——”这时，电话铃声聚然响起。

“喂，沈总吗·我是小摩根的翻译，我代表他向你再问一遍：你到底有没有合作的意向·”电话里这么说。

沈文荣笑了，脸上一副狡黠的样儿，回答道：“怎么没有嘛·我和沙钢是诚心诚意想跟小摩根先生合作的，他有什么想法·”

“先生说了，如果阁下真的有诚意，他愿意把最后的60万美元让出40万！你看行不行·”

沈文荣一听，脸上顿时容光焕发，大声回答道：“行，我们一言为定：其余20万元，归我！”

“那——我们就马上回张家港！”

“我在厂门口迎接你们！”

沈文荣放下电话，坐在办公桌前的椅子上，一脸疲倦但却充满胜利者的喜悦地对自己的同事说：“我们要他6条生产线，一共比原计划少付240万美元！”

240万美元对尚未坐上钢铁“沙王”宝座的沈文荣来说，太重要、太重要了！　txt小说上传分享

第19章秦振华与张家港精神（27）

生意就是这么做下来的。小摩根最后也没有吃亏，沈文荣买了他6条生产线，后来又因为跟张家港做成了这笔生意的缘故，他还在中国