第一百五十九章 被带跑偏的企鹅（6K）(第3/5 页)

即便有了这种猜测，pony马依然选择签合同，也没有再提价，因为他赌不起，没有和周新谈判的资本。

周新说：“没错，互联网服务都会面临同样的问题，那就是一旦涉及到付费，用户就会下意识排斥。

所以你有没有考虑过增值服务，我帮qq思考了两条路。

第一条路是做针对个人客户的增值服务，用户使用qq聊天只是基础服务。

你可以提供给用户额外的形象，你看，左边是聊天框，右边是用户的个人虚拟形象。

我们给他设置免费的虚拟形象，然后他希望拥有更多更好看的虚拟形象，那么就需要付费。”

周新画了一个图给pony马看，对方疑惑道：“这真的能行吗？

真的会有人愿意为虚拟形象付费吗？”

周新点头：“肯定有，同样是衣服，只需要有衣服穿不就行了，为什么有人会花高价买奢侈品？

更丰富好看的虚拟形象，就相当于虚拟世界的衣服一样。”

出于对周新的信任，pony马还是把这个主意记了下来，然后说：“我回去试试。

问题是用户的钱怎么样到我们手里来呢？现在华国还没有电子支付。”

这是新的问题，也是当前没有公司提供解决方案的问题。

周新说的这玩意有一个很耳熟能详的名字，叫qq秀。

qq秀原本要到2003年1月才上线，而在qq秀之前的2002年5月就已经有了q币。

那时候同样没有电子支付，用户们怎么充q币呢？用一卡通，2001年盛大推出的传奇，让一卡通遍布整个华国。

传奇的影响下，专门搞点卡充值的公司，骏网也是在2001年成立，盛大一卡通开始只包含盛大旗下的游戏，后来才陆续接纳其他互联网公司的充值业务。

骏网从一开始就瞄着所有互联网公司的点卡充值去的，和上百家isp、idc和各大电信运营商合作，直接推到了零售商、报刊亭、网吧、超市乃至学校门口的便利店和书店。

所以2003年qq秀推出的时候，压根不用担心用户们找不到充值的地方。

但是现在不一样。

传奇都还没影呢，点卡充值也许有，但是这玩意还不够普及，基本上只有大城市才有。

周新说：“你可以去了解一下游戏点卡，学奇迹充值的方式。

至于具体怎么推广到更多的城市和地区，这就要靠你们自己来思考了。”

pony马默默把这些记下来，奇迹他隐约有听过，最近比较火的一款网络游戏。

周新继续说：“另外一条路就是做企业类qq。

专门为企业提供服务，为他们定制化开发企业用的qq。

我简单举几个例子，qq是一对一的交流，你有没有想过推出多人聊天的服务。

也就是建一个群，这个群里，有很多人可以在里面聊天，然后有若干管理员，可以控制大家的发言权限。”

pony马很快就懂了：“类似于网络聊天室？”

周新说：“对，但是网络聊天室有的是匿名，有的是认证登陆。

而qq的群聊功能，你可以专门为企业开发，然后卖服务给企业，帮他们部署到本地。

我可以把我的思考和你说，简单来说就是企业a，你卖给他们内部的即时通讯软件，可以支持一对一的聊天，也可以支持建群，可以分部门建群，同时也可以有专门的领导群。

甚至针对某些攻坚工作，都可以专门有一个群。

然后这中间最关键的功能在于发送文件，他们可以在群里共享文件，也可以一对一发送文件。

同时再添加一些打卡功能，比如他到了公司之后通过登陆企业类qq来打卡。

因为要涉及文件传输，需要占据你们大量的带宽资源，所以帮他们部署到本地就好了，然后登陆也只能本地登陆，这样员工使用企业类qq打卡的话，只能到公司再打卡。

你们先把成熟的企业类qq做出来，然后把这些卖给那些大公司，他们对这种产品的需求一定非常高。

和邮件相比，qq的信息回复频率要高得多。

甚至可以针对领导发送的消息，增加一个已读功能，比如我通过qq发送给你了一条消息，你只要点开看了，这条消息旁边就会出现一个已读，双方都能看到。

你们从toc的业务，转向同