第一百六十四章 寒冬下互联网企业们的自救行动（6K）(第3/5 页)

，企业类qq毫无疑问是一款成功的产品。

它能够从企业管理的角度，极大程度提高大企业员工间的管理效率，同时也有利于管理者对企业的直接管控。

不过我认为在这个阶段需要注意几个问题，第一个是企业类qq容易被复制，尤其是你提到了你现在的唯一客户是粤省电信，如果电信自己开发类似的软件，要怎么办？

被模仿是互联网行业无法摆脱的宿命，qq是借鉴icq诞生的，它的创新无法摆脱被其他企业模仿的命运。

第二个问题是，如何进一步优化企业类qq，现在只是阶段性胜利，只要是软件，那它的优化就没有尽头。

在我看来，你需要为企业类qq寻找更多的附加值，粤省电信是一个很好的观测样本，你们现在是他们的供应商，还要负责企业类qq的运维工作，那么你们可以借这个机会多和粤省电信的中层和底层员工聊聊。

进一步挖掘来自使用者的真实需求。这也是避免被后来者干掉的最好方式。”

pony马几乎每天都要给周新发一封邮件，周新会视情况回他的消息，一般会积累到一定程度再回一封邮件。

“newan，你的担忧很有道理，最近粤省电信想收购企业类qq，被我们拒绝后，他们内部好像启动了类似的开发项目。他们想做和企业类qq差不多的产品，目前在进行内部论证。

我们最近又谈下来两个客户，一个是香江的和记黄埔，他们在香江和粤省有大量的业务，另外一个是鹏城对外贸易总公司，他们的需求会更复杂。

鹏城对外贸易总公司希望把企业类qq开放给所有对外贸易的中小企业使用，他们把企业类qq部署在他们的机房里，然后以卖服务的形式卖给鹏城做对外贸易的中小企业使用。

他们的信息技术部门在听说粤省电信的事之后，去粤省电信围绕着企业类qq进行了好几次交流，同时也看过粤省电信的企业类qq。

在看过之后，他们希望我们能够给他们开放通讯录更多的自主权。

我们现在是在本地化部署的时候就根据对方公司的架构建立好目录，然后企业只能添加员工或者调动员工，部门的改动需要在后台进行修改。

对外贸易总公司希望把这部分自主权给他们，他们可以自己在下面添加子公司。

比如a公司要使用企业类qq，那么他们需要缴一定的费用，对外贸易总公司就会给他们开放权限，然后他们就可以作为一个部门加入到对外贸易总公司的通讯录里来。

这些中小公司，单纯为了联系上对外贸易总公司某个负责人，都会愿意掏这笔钱。

而对对外贸易总公司的信息技术部门来说，他们相当于为公司实现了创收。因此他们对企业类qq非常迫切。

对你上次和我提到的两个问题，我经过了思考，被借鉴无法避免也不用避免。

宁愿自己开发企业类qq，也不愿意直接从腾讯手里买成品的一定是大企业，而且是有很强开发能力的大企业，这些企业在腾讯的目标客户中只是小部分。

大部分还是像和记黄埔、对外贸易总公司这样，没有太多开发人员，需要借助供应商力量满足内部互联网服务需求的公司。

腾讯的目标客户是这些公司，我们只需要把产品做的比其他公司都更好，我们就不惧怕任何挑战。

另外就是腾讯打算思考如何企业类qq要如何优化，能够满足中小企业的需求。

对外贸易总公司这件事让我意识到，中小企业的需求同样重要，华国的大公司是有限的，这部分的需求同样是有限的。

另外就是和记黄埔让我意识到，香江也是一个庞大的市场，企业类qq需要打入香江市场。

阿美利肯将会是更加庞大的市场，我打算在大陆和香江两地充分锻炼队伍后，今年下半年带着企业类qq进军硅谷市场。”

周新收到pony马的来信后感慨，对方的资源也不少。和记黄埔可以是因为盈科资本的缘故。盈科资本的创始人是李家城儿子，像这种一百万元的小单子给腾讯再容易不过。

更别说企业类qq这款产品，现在在国内确实是独一份的存在。和后来钉钉、飞书、企业微信都在抢占企业办公市场不同，现在市面上只有企业类qq能够满足用户需求。

但是能够谈下对外贸易总公司没有那么容易，对外贸易总公司的前身可是鹏城的外贸局。

也正因如此，他们才这么有自信，只要他