第一百六十四章 寒冬下互联网企业们的自救行动(6K)(第3/5 页)
,企业类qq毫无疑问是一款成功的产品。
它能够从企业管理的角度,极大程度提高大企业员工间的管理效率,同时也有利于管理者对企业的直接管控。
不过我认为在这个阶段需要注意几个问题,第一个是企业类qq容易被复制,尤其是你提到了你现在的唯一客户是粤省电信,如果电信自己开发类似的软件,要怎么办?
被模仿是互联网行业无法摆脱的宿命,qq是借鉴icq诞生的,它的创新无法摆脱被其他企业模仿的命运。
第二个问题是,如何进一步优化企业类qq,现在只是阶段性胜利,只要是软件,那它的优化就没有尽头。
在我看来,你需要为企业类qq寻找更多的附加值,粤省电信是一个很好的观测样本,你们现在是他们的供应商,还要负责企业类qq的运维工作,那么你们可以借这个机会多和粤省电信的中层和底层员工聊聊。
进一步挖掘来自使用者的真实需求。这也是避免被后来者干掉的最好方式。”
pony马几乎每天都要给周新发一封邮件,周新会视情况回他的消息,一般会积累到一定程度再回一封邮件。
“newan,你的担忧很有道理,最近粤省电信想收购企业类qq,被我们拒绝后,他们内部好像启动了类似的开发项目。他们想做和企业类qq差不多的产品,目前在进行内部论证。
我们最近又谈下来两个客户,一个是香江的和记黄埔,他们在香江和粤省有大量的业务,另外一个是鹏城对外贸易总公司,他们的需求会更复杂。
鹏城对外贸易总公司希望把企业类qq开放给所有对外贸易的中小企业使用,他们把企业类qq部署在他们的机房里,然后以卖服务的形式卖给鹏城做对外贸易的中小企业使用。
他们的信息技术部门在听说粤省电信的事之后,去粤省电信围绕着企业类qq进行了好几次交流,同时也看过粤省电信的企业类qq。
在看过之后,他们希望我们能够给他们开放通讯录更多的自主权。
我们现在是在本地化部署的时候就根据对方公司的架构建立好目录,然后企业只能添加员工或者调动员工,部门的改动需要在后台进行修改。
对外贸易总公司希望把这部分自主权给他们,他们可以自己在下面添加子公司。
比如a公司要使用企业类qq,那么他们需要缴一定的费用,对外贸易总公司就会给他们开放权限,然后他们就可以作为一个部门加入到对外贸易总公司的通讯录里来。
这些中小公司,单纯为了联系上对外贸易总公司某个负责人,都会愿意掏这笔钱。
而对对外贸易总公司的信息技术部门来说,他们相当于为公司实现了创收。因此他们对企业类qq非常迫切。
对你上次和我提到的两个问题,我经过了思考,被借鉴无法避免也不用避免。
宁愿自己开发企业类qq,也不愿意直接从腾讯手里买成品的一定是大企业,而且是有很强开发能力的大企业,这些企业在腾讯的目标客户中只是小部分。
大部分还是像和记黄埔、对外贸易总公司这样,没有太多开发人员,需要借助供应商力量满足内部互联网服务需求的公司。
腾讯的目标客户是这些公司,我们只需要把产品做的比其他公司都更好,我们就不惧怕任何挑战。
另外就是腾讯打算思考如何企业类qq要如何优化,能够满足中小企业的需求。
对外贸易总公司这件事让我意识到,中小企业的需求同样重要,华国的大公司是有限的,这部分的需求同样是有限的。
另外就是和记黄埔让我意识到,香江也是一个庞大的市场,企业类qq需要打入香江市场。
阿美利肯将会是更加庞大的市场,我打算在大陆和香江两地充分锻炼队伍后,今年下半年带着企业类qq进军硅谷市场。”
周新收到pony马的来信后感慨,对方的资源也不少。和记黄埔可以是因为盈科资本的缘故。盈科资本的创始人是李家城儿子,像这种一百万元的小单子给腾讯再容易不过。
更别说企业类qq这款产品,现在在国内确实是独一份的存在。和后来钉钉、飞书、企业微信都在抢占企业办公市场不同,现在市面上只有企业类qq能够满足用户需求。
但是能够谈下对外贸易总公司没有那么容易,对外贸易总公司的前身可是鹏城的外贸局。
也正因如此,他们才这么有自信,只要他
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