第一百八十四章 首周销量（6K）(第2/5 页)

说高尔文是顶级的ceo，是因为他在一手主导摩托罗拉大裁员的同时，推进了razr计划，这项为期约三年时间的研发计划，推出了摩托罗拉razrv3手机，也就是俗称的摩托罗拉刀锋。

这款控制在100克以内，机身最薄处仅有139毫米的翻盖手机是摩托罗拉历史上最出色的产品，自然也是最受欢迎的产品，全球销量突破13亿部，也是全球历史上最畅销的翻盖手机。

摩托罗拉刀锋在推出的时候售价也才499美元，第二年的时候售价就降到了349美元。

初代iphone的售价同样为599美元，但是当时初代iphone发售的时候，虽然定价是599美元，但是他们和atap;t公司（可以看成是阿美利肯电信）签订了为期两年的合约，用户在选购atap;t通话套餐后，可以以299美元的价格获得一款4gb内存的初代iphone。

也就是说，即便是苹果刚开始做iphone，他们把定价标高的同时，也要想各种办法把价格压在300美元以下这条线以下。

phone采用了大量先进技术，光是存储和最先进制程的芯片就是一笔不菲的费用。但即便如此定价599美元和699美元，利润率也有40。

在确定定价的时候，现在这个时间点，利润不是最重要的，最重要的是尽快扩大市场，有足够多的消费者购买phone，通过他们使用，构成次生态的护城河。

后世的智能手机只有两种生态，ios和安卓。现在的硬件条件，不足以支撑操作系统，更不支撑将应用商店开放给软件开发者们。

因此现在无法通过共享利益给其他企业，让他们共同加入os的生态中，靠操作系统构建起护城河。

那么只有通过软件，也就是这些软件，这样的次生态，也就是说用户使用这些软件，用户们将被软件绑定。

消费者一直购买苹果，很大程度上是对生态的依赖，那么软件构筑的“次生态”同样可以让消费者养成这种依赖。

现在来说，是phone独享，等到手机操作系统成熟之后，可以引入广大互联网企业开发app之后，再将这三款产品开放给其他手机厂商们。

“目前销量如何？”新的一个工作周，周新来到atrix的办公大楼，他们租下了几栋楼，组成一个片区作为atrix的办公地点。

西莫看了眼手上的报表数据说道：“目前首周全美的phone激活数已经接近八万台。其中有五万台phone，用户是通过newpay扫描二维码的方式完成支付的。

作为定价如此高的消费品，这个数字已经称得上卓越了。”

周新悬着的心可以放下来了，和atrix键盘只通过旗舰店和线上销售不同，phone几乎铺遍了所有线下销售渠道。

但是他们关注的不是销售数，因为这存在压货的可能性，他们更关注手机的激活数，这才是最真实的数量。

代表着用户购买后有多少用户开始使用phone，也关系到phone内置应用的成败。

周新说：“持续关注phone的激活数情况，我们的数据需要细化到每天，而且要关注每个州的销售情况，并对销售情况不佳的州，让销售部门和广告投放部门针对性想策略。”

周新停顿片刻后，继续说：“目前硅谷的著名人物，还有谁没有用上phone？

我们的对象不仅仅是硅谷的著名人物，全美谁有名，最受关注的名人有哪些，就和他联系，让他帮我们推广phone。

我们只需要他使用phone，在微博上注册账号就可以。

另外我会亲自和时代华纳沟通，ora要成为下一款登陆phone的应用。”

为什么首周八万台phone激活能够让周新感到满意，因为当年第一代iphone发售，也才130万的销售数。

iphone起飞要到第二款iphone，也就是iphone3g，1100万部的销量，让iphone成为移动互联网时代如日中天的存在。

对phone这种半智能机来说，首周能卖8万台，已经是营销投放到位和线下渠道发力，以及周新的名气号召下。

而且和其他手机不同，当下其他手机品牌的手机在发售时是销售高峰，随着时间推移，他们必须要通过降价来促进销量，并且效果有限。这和电影票房有点类似，首周电影票房最高，后面是一路下滑的态势。