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。但是相当多人认为3C认证是一种负担。其实，这样的观念是错误的。比如，我现在这只产品没生意，投资第二只产品仍然没生意，再投资第三只产品也是没生意，就这样不断处在闭门造车、徘徊在死胡同的状态。其实，产品如果没有3C认证，是极可能受到5…20万元的罚款，更何况现在的贸易公司是不敢做没有3C认证的产品。是的，3C认证应该是一种投资，而不是负担。几万元的小投资，在大笔的产品开发投资中为什么会是一种负担呢？根据实际形势，不如划出一笔小钱投资3C认证，领到驰骋国内市场的通行证。

真正制约玩具业发展的，不是资金、技术，也不是政府性行为，而是企业主的观念。须知商场如战场，逆水行舟，不进则退。如果不认真地思考，根据市场状况而调整自身的观念，那么就绝对意味着前途艰难。“行销”，“行”字在头，就是走出来的意思。现在，80％的企业却是只会生产，不会销售，一味贪图“坐销”。坐销，“坐”久就报销。

以下列举五项内容，任何一项的存在，都会致使玩具企业本身在出口方面相当难发展。1、人民币坚挺。2、调整出口的退税。3、国际贸易壁垒。4、原材料价格不断上涨。5、劳工荒。

目前，这五项一齐涌现。既然出口如此难做，为什么不改变观念，进入国内市场。难道3亿儿童的市场还不够庞大么？

从当前迪士尼、孩之宝、反斗城、乐高等国际知名企业纷纷抢滩中国市场，就可以看出，中国未来的市场消费潜力。为什么本土企业“近水楼台”而不想得月呢？明确了这些，接下来每个玩具企业面临的头等大事，就是如何自创品牌，如何建设企业自身的销售渠道。

中国目前的市场状况，按地理可以划分出以下核心市场。东部的核心市场是义乌，辐射的地方包括：上海、浙江、江苏、福建、安徽、山东等地。南部的核心市场是广州，辐射的地方包括：广东、海南、湖南、湖北、广西、江西、福建等地。西部的核心市场是成都，辐射的地方包括：四川、重庆、贵州、云南、西藏、青海、陕西、宁夏、甘肃等地。北部的核心市场是沈阳，辐射的地方包括：辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、河北等地。中部的核心市场是河北的白沟，辐射的地方包括：河北、北京、天津、河南、山西、内蒙古等地。以上是中国目前比较有代表性的市场，产品要全面进入国内市场，就必须先进入这五大核心市场，然后再观察其中某个省份及代表性较强的城市的销售情况，作重点投入。点、线、面结合，进一步树立品牌，强化品牌效应。

为了更好地开展营销工作，全方位的市场调查是十分必要的。利用调查的机会，结交和认识各批发市场的顶尖批发商（必须是信誉好、批发量大）。先联络感情，建立好关系，为下一步的市场运作打下坚实的基础。无论任何，和他们建立起关系，就是为我们企业积累了一笔巨大的无形资产。

国内营销体系（销售网络）的建设，可以参考别人的运作模式，然后结合自己企业的实际情况而操作，有效形成一个属于自己的销售网络。下面的几点可以供给大家参考：1、企业成立专门运作部门——国内销售部，专人负责销售业务；2、在全国各省会设立代理机构，再由代理人去物色下属经销商；3、以专业的营销策划帮助销售网络的稳步发展；4、有选择地参加国内的玩具展销会，利用展销会的影响进一步宣传企业和品牌；5、在市场尚未成熟的情况下，商场和超市先由各地代理人去供货和控制，因为本地人易于办事和结帐；6、挑选几个具有代表性的城市（商场）进行促销活动，在当地消费者心目中强化我们的品牌；7、有计划地定期推出新产品，让市场感觉到我们的新产品是源源不断的，都争着做我们的经销商。如果逐个阶段能够顺利进展，我们自己的销售网络也会形成起来。那里，品牌叫响了，就不愁打不开市场，不愁在市场分不到蛋糕。当然，每个企业都有自己的具体情况，市场的运作规律切忌操之过急，而是必须按部就班，看清楚自己的实际情况，一步一个脚印。

本内容经业内权威人士探讨，积累而成，抛砖引玉，仅供参考。

令狐（蔡琦武）创作于2008年

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（随感）111参加玩具展览会的真正效益

（随感）111参加玩具展览会的真正效益（1100字）（作者：令狐）

一般人的观念，居多认为参加展览会是没