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历史就是历史，历史不能重来。没有想象力就没有超额的利润率，这就是老谭的智慧，用整合重构竞争格局，在一个细分市场里创造了一个资本神话。当然，时至今日老谭又以超强的执行力带领新框架创下年赢利3亿多人民币的辉煌战绩，成为分众板块上第二大的利润贡献源，而老谭入主分众集团担任总裁以后，更以超强的管理能力带领分众创下了年收入40亿元的骄人战绩，市值超过70亿美元，从纳斯达克的5500只股票中脱颖而出，成功入选纳斯达克100强成份股指数。

我常说：“分众的智慧一半来自我，另一半则来自老谭。”正是由于老谭在细分领域的新框架整合，对我的思维构成了强烈冲击，随后才有了分众对聚众、分众对玺诚、分众对好耶为代表的互联网广告板块，以及以分众对凯威点告为代表的手机广告板块的收购，每一块整合就像是对老谭框架模式的一次翻版，于是才有了今天分众作为中国最大的数字化媒体，横跨数字户外、互联网广告、手机广告三大版图，并在每个领域都保持着遥遥领先的格局。在每一次重大收购之际，老谭的支持与肯定往往是我下定决心的重要动力。

老谭不是广告人出身，却是我在广告界最尊重、最推崇的人。一个人的名字往往预示了这个人的特征与命运，老谭的名字天生与智慧相连，所以他不仅用智慧改变了自己的命运，也改变了许多人的命运，这其中包括我、包括今天的分众……

前言 联合的力量（1）

胥英杰

本书所叙述的框架媒介的故事发生在2005年。

那一年的10月，上市仅3个月的分众传媒宣布收购框架媒介，从此拉开分众整合户外及新媒体广告市场的大幕。按照通常的惯例，媒体统统把镜头对准了“胜利者”分众，对框架则大多一带而过。与大多数人一样，当时我们对框架的这起合并案也没给予太多的关注。

我们整个创作队成员中，我因为与谭智曾经同在微软中国工作的缘故与之相熟。2007年初，通过我的推荐，AAMA亚杰商会“摇篮计划”正式邀请时任分众传媒总裁和框架媒介董事长的谭智出任摇篮计划2007年度导师，为年轻创业家进行培训与指导。AAMA亚杰商会“摇篮计划”是一个具有“公益”特征的项目。“摇篮计划”每年寻找10位商界领袖一对一地培养20位富有潜力的创业企业家。通过AAMA和“摇篮计划”，谭智与时任AAMA执委会副秘书长及“摇篮计划”负责人之一的彭志强相识。

2007年的4月14日，在AAMA亚杰商会“摇篮计划”第一期和第二期创业家集中培训上，谭智亲自讲述了他的“11个月，从3000万到40亿”的框架案例，在场的几十位创业家们反响热烈，远远超出了组织者的想象。此前对于框架案例的了解都是支离破碎或者道听途说，这次全面系统地听到谭智介绍后，我们眼前都为之一亮。我们并非为其商业上的“一夜暴富”所触动，恰恰相反，我们发现，框架案例亮丽的财富外表使得很多人都忽视了它的深刻内涵与深厚底蕴。

分众对于框架的收购不仅是中外企业界少有的获得巨大成功的并购案例。在这起收购案发生前，框架历时仅8个月之久的行业整合行动已经为这起并购的发生奠定了决定性基础。正是由于框架的整合风暴，才有了分众上市前后迅速形成的分众、聚众和框架“三国鼎立”之势。而以谭智和江南春为代表的企业家和投资家们在纷繁复杂的竞争环境里所表现出的远见卓识、战略气魄以及超强的领导力，也是这起并购案以多方共赢的结局收场的核心因素之一。今天看来，没有分众对于框架的收购，三个业务近似的企业完全有可能恶战数年，最后几败俱伤。而分众与框架奇迹般的并购，终结了“三国演义”的历史重演的可能性，也直接促成了分众在几个月后对于第一大竞争对手聚众的合并。由此，也才有了中国第二大广告传媒集团的迅速产生，并继续快速成长。据悉，分众传媒已经超过了上海文广，仅排在“中央电视台”之后，而分众从零开始，也不过运营了五年。分众急速成长的历程中，框架合并案无疑是关键性的战略突破。

以国人的传统来看，胜者为王败者寇，胜者流传千史，败者很快被世人遗忘。在框架合并案例中，绝大多数人只关注到了分众的成功，关注到了江南春的成功。在这个案例里，江南春与分众无疑是大赢家，但框架和框架的股东、投资者也同样是巨大的赢家，他们不仅在财务上获得了选择恶性竞争所无法企及的丰厚回报，更重要的是，他们用自己的真实经历告