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富庶，但是因为没有些东西，虽然存在个市场，但是从来没有打开过。但是一旦打开个市场，其前景是无可限量的……”

左青词泰然自若地娓娓道来，直听得李远航双目放光，期待地握住左青词的手，“小兄弟的极是，可是真的做的出来些东西？”

“小弟几日除了写策划书之外，还研究了这些东西的制法，想来应该是可以做的出来的。其实也不着急，可以按照策划书按步骤来。咱们可以先做一样……童车，将其投入市场上，看看效果如何。如果百姓们反应好的话，其他的便可以逐步制作，投入市场进行买卖，大哥以为如何？”

“这个想法极好，既可以试探市场反应，又可以规避风险。”李远航满意头，“如果个法子可以成的话，的确可以挣很多银子，甚至超过二弟三弟。但是这些法子都是小兄弟想出的，大哥岂能独吞？大哥向你承诺，人力物力财力都由李府出，小兄弟的份策划书就当做入股，大哥与共享财富。”

“既然大哥如此说，小弟也就不推辞了。”左青词笑着，“待西街扩建之后，童车应该能批量生产出来投入市场。到时候西街或可发展成儿童一条街呢。”

有李府庇护，不用再亲自出面，这也是左青词要的结果。这些新东西以后的发展不可限量，五五分成，如果按银子为计量单位的话，那绝对不得了……

“愚兄将李管家拨给你用，你有什么需要尽管去找他，他自会知道如何处理。”李远航认真地望着左青词。 “小弟现在最需要的就是——”

“木匠。”两个人异口同声，然后相视一笑。

离开烟城

李府派来十位木匠跟着左青词。

左青词画图，木匠做工，不到两个月时间便研究出了儿童学步车，扭扭车，摇摆车，儿童三轮车，儿童餐桌椅，儿童推车等等十余种童车。而与此同时，在李府的财力人力下，西街的店面很快便建好了。

“小兄弟……”当李远航见到那些做工精致，奇形怪状的童车时，双眼放光，面容讶异，“些东西可真够新奇了，愚兄长么大还真没见过。”

李远航说着便上前细细观察些童车，还用手轻触，满意头道：“触手滑腻，毫无粗糙之感，的确不错。”

“大哥满意就好了。”左青词笑着走到李远航身边。

“满意是满意。不过怕只怕烟城的百姓没有见过些东西，看着图一个新鲜，却没有买的意思。”李远航围着童车走圈，低头沉吟半晌，继而抬头望着左青词，双眸炯炯，“小兄弟聪明绝顶，想必早已经有主意了吧？”

左青词得意一笑，“大哥果然了解我，主意自然是有的。大哥说的极是，烟城的百姓的确没有见过这类新奇的东西，不过正因为新奇，他们才更加有兴趣，所以咱们要抓住这一说，再来个前所未有的促销，就成咯？”

“促销？”李远航咀嚼着两个字。

“嗯，促销。”左青词一笑，“促销有很多种，比较实用的有代价券，有奖销售，现场演示，竞赛，礼品等方法。”

“何为代价券？”

“代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但是只能在指定的地消费。简单点来说，就是如果顾客在李府的茶铺里买了一两茶叶，咱们送一张十文钱的代价券，这张十文钱的代价券可以用来买童床。这样一来，原来买茶叶的顾客虽然没有买童床的打算，但是因为手头上有样张价值十文钱的代价券，就算自己不买，也会卖给别人不是？如此一来，还可以替咱们做免费的宣传。也就是说，在童床投放市场之前，烟城的大部分百姓都已经知道李府要推出个产品，等咱们真正推出来的时候，生意又怎么会不好？”左青词自信满满地道。

“这个主意好！小兄弟果然有见识。”李远航连连头。他久在商场混迹，自然知道样的手法有多精妙，只可恨自己怎么就想不到，于是他又问道，“那有奖交易又怎么？”

“在我们那里，有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一了。在销售童床的时候，咱们可以设立些奖项，这些奖品必须十分诱人。譬如特等奖奖励一间商铺，一等奖奖励五十两银子之类，至于具体如何，还需要商量后再做决定。这样，就会有很多顾客愿意尝试种购买行为。还有竞赛，礼品……”

左青词的头头是道，李远航听得连连点头。

“大哥做了这么久的生意，还是第一次知道原来生意可以样做的。小兄弟，可真是经商奇才啊。有你留下来帮大哥，何曾大事不成？哈哈