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第32部分(第2/4 页)

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脸汗珠有些黝黑的笑脸。

“姑娘,你这头花怎么卖?”

安平听到声音,急忙打起精神来,只见是一个三十上下的妇人和一个十多岁的小姑娘正在挑头花,看着应该是一对母女。说话的是那个妇人,而那个小姑娘则只顾低头挑头花,并不言语。

安平看那妇人看上的是她改良过的富贵牡丹,少了点艳俗多了几分典雅,急忙堆出笑脸来,说道。“这位夫人真是好眼力,这朵可是富贵牡丹,所有的头花中,就数这多最富贵逼人了。夫人本就一身贵气,这朵花还就配夫人了。”

那夫人听了安平的话,也是满面笑容。

“因着夫人是小摊的第一个主顾,这朵富贵牡丹夫人要是看上了,我赔本28文卖给夫人怎么样?”

那夫人听了安平价格,眉头有些皱起,不过眼睛却仅仅盯着那朵花,显然是看上了。

“你这花卖的贵了些,能不能再便宜点?”

“夫人,这朵花这个价不贵了。同样是富贵牡丹,吉祥坊至少要30文一朵吧,况且,吉祥坊的富贵牡丹也没有我的典雅别致。我跟夫人打包票,夫人走遍全城也找不到跟这朵一模一样的来,这可是全城独一份。而且,夫人也是行家,夫人瞧瞧我这做工,可值28文不值?”

那夫人听了安平的一番话,心中自然也是一番计较。这头花的样式确实别致,刚才一路逛来,倒真是独一份。而且她也看得明白,这头花的做工精巧,只怕不亚于吉祥坊。立时有些心动起来。

安平趁热打铁道,“夫人若是真的喜欢,夫人要是

41、初做生意 。。。

买两枝我就送夫人这样一个帕子如何?”

安平指了指她这几日淘的一些花样新颖的帕子,这些帕子做工上并没很有多么细致,所以倒也不贵。

那夫人还没有发话,在一旁低头看头花的女孩眼睛亮了起来,一双晶晶亮的大眼睛恳求的看向她娘亲。

那位夫人想了想,就同意了。

最后这两人买了两朵头花,安平送了他们一个帕子,两个人美滋滋的离开了。目送两人离开,安平已经忙得满头大汗了,还有些口干舌燥,这做生意可真是不容易。

完事开头难,做完了第一笔生意后,陆陆续续的又来了很多顾客。就这样到了下午,安平带来的东西就卖了个七七八八。颠了颠发沉的荷包,尽管十分辛苦,安平心里还是十分乐呵的。安平看了看剩下的东西,多是些琉璃珠子和做工不太好的荷包、头花之类的,冯丹娘做的那些花饰跟荷包倒是都卖光了,还有就是那些样式新颖的小玩意也卖的不错,最让安平意外的是,她雕的那些卡通木雕竟然也很受欢迎,就是卡通印章倒是没有人买。安平打定注意,明天要多拿些花饰过来,这些不好卖的就干脆当赠品好了。看看天色也不是太早了,就收拾了东西准备打道回府。

安平刚回到家中,就听到有人敲门,安平心下好笑,故意敛起笑容,打开门来,果然是冯丹娘跟钟妈妈。冯丹娘跟钟妈妈进门起就打量起安平的脸色来,看她脸上没有笑容,心下打起鼓来。互相对视了几眼,冯丹娘犹豫着开口。

“安平,是不是生意不好做?”

看安平没有反应,又接着说道。

“凡事都有第一次,做的不好也没关系的,我们在试着卖其他东西就是了。”

安平还是不说话,此时冯丹娘却是有些急了,求救般的看向钟妈妈,钟妈妈对她使了个眼色,冯丹娘了解了,走到安平身边,安抚她道。

“安平要不你看这样好不好,你把我做的东西都退给我,我看看吉祥坊收不收咱们做的这些头花??????”

“哈哈哈??????”安平此时再也忍不住了,哈哈大笑起来,刚刚她是故意逗冯丹娘的,憋笑可是憋得十分辛苦的。

冯丹娘看到安平大笑,反而更加惊慌起来,就连钟妈妈都惊得过来安平安平。

“安平,没事,东西卖不出去就算了??????”

安平看冯丹娘还是在

41、初做生意 。。。

担心,不忍心再逗她了,冲着她甜甜一笑,道,“冯姐姐,我们做的花饰全卖光了!”

冯丹娘跟钟妈妈听到这句话呆愣一下,一副不敢相信的样子看向安平。

安平看两人不相信,将包袱打开摊到他们面前,“你们看,花饰可不是一朵都不剩了吗?”

两人瞪大眼睛看到清减了许多的包袱,这才相信,笑道,“安平,太

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