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经的仔细研究过这些街头传单起到的作用，认为现代那些传单派发员不遗余力的向路人发传单，其实是在挖掘潜在的顾客群体！

宋初云在古代利用了小纸片再现现代街头传单，把长街上的潜在客官往“烟云阁”里引。而现代传单上大多印上了精美的广告与产品介绍，并且这些传单必定会同最简单的广告营销方式相结合、在传单上面印上“大特惠”、“买几送几”等各种优惠活动……

在这个朝代由于受技术设备的限制、不可能有什么彩色印刷，宋初云只能人为的用毛笔把那些广告内容写在小纸片上，算是代替了现代印刷精美的小卡片。

她那“买两壶酒送一碟花生米”的点子、同现代那些“优惠项目”也有异曲同工之处，可以说是换汤不换药……而事实证明，宋初云发明出来的古代“小纸片广告”也达到了预期的宣传效果，让“烟云阁”起死回生。

“烟云阁”酒楼推广的成功让宋初云意识到，即使她熟悉的行业是古代没有的东西，她也可以凭借着自己脑袋里的专业知识，根据环境加以变通开拓出属于自己的那片天！

有了这一次经验宋初云开始对未来充满了信心，被赶出宋府的那股无助感也被事业上的小成功逐渐替代，宋初云用自己的智慧与双手证明了自己在古代的存在价值，她靠自己的专业知识找回了遗失已久的自信！

不过眼下还不是沾沾自喜的时候，宋初云得先把从“烟云楼”这儿赚到的银子拿到手，才算是真真正正的取得成功。

第八章老掌柜耍滑头

话说宋初云同秋莲在外头等了一阵，见过了午时只剩下几桌零散吃酒的客人才进去，一见到老掌柜便笑嘻嘻的拱手恭喜道：“老掌柜这个中午啥事都没干，光顾着收银子了吧？”

“哪里、哪里，这都是托了小哥的福啊！”

“咱闲话就不多说了，请老掌柜先把我该得的银子给结了吧。”

“那是、那是，”老掌柜说着翻出了账本，上下拨了下算盘珠子，道：“今儿晌午小店里一共来了百多为客官，就按着整一百位来算老朽该给小哥五两银子。”

宋初云听了脸色一沉，冷冷应道：“老掌柜没算错吧，怎么可能只有百来位客官前来光顾‘烟云阁’？”

老掌柜似乎早就料到宋初云会这样质问，胸有成竹的应道：“这小纸片一共也就百来张，张张都能拉来客官已经算不错了，难道小哥连那些不是靠纸小片拉来的客官也要算上吗？”

“不，我只算应算的客官、也只拿我应得的银子。”

宋初云说着将一张纸摊在了老掌柜面前，上面密密麻麻的写满了“正”字，宋初云指着那些“正”字说道：“我请了人站在你这‘烟云阁’门口，见到拿着小纸片儿进来的人便画上一划，若是一伙四人持着一张纸片寻上门，自然就要划上四划……”

“这里共有四十个‘正’字，每个正字五划、那就是两百划，也就是说今儿中午老掌柜这‘烟云阁’共有两百位客官是因那小纸片才上门光顾的，我可以拍着胸脯保证这个数绝对只少不多……”

宋初云说到最后目光坚定的看着老掌柜，一字一句的说道：“老掌柜，这做生意要讲诚信，每个客人五十文钱、两百个客人你一共需付我十两银子……而刚刚你足足克扣了我一半的工钱！”

宋初云可不是傻子自己不数人头任凭这“烟云阁”的掌柜随意报数，她一早便把青姨娘请到了“烟云阁”门口，让她蒙着面纱把持小纸片进入“烟云阁”的客人一一记录下来，如此一来结账的时候才不会让这狡猾的老掌柜占去便宜。

这边宋初云与老掌柜陷入了对峙的尴尬状态，大堂里却突然传来了一声喝彩声，只见展寂衍摇着纨扇坐在角落，笑眯眯的赞道：“这位小哥不但数数厉害，话更是说得无比伶俐……”

“展兄说得极是，这位小哥同老掌柜理论的时候可真是伶牙俐齿啊！”

“掌柜的，这就是你的不对了，既然你们已事先约定好了，你怎么可以克扣这位小哥的工钱呢？”

“我们今早可是亲眼见到这位小哥为了给你这酒楼招揽生意，卖力的在街上四处奔走发送小纸片儿。”

老掌柜被几位公子哥一挤兑立刻涨红了老脸，恼羞成怒的狡辩道：“这笔墨纸都是我家出的，抄写菜名也是我们酒楼的人出的力多，怎么就不能把这些费用抵扣掉呢？”

宋初云听了老掌柜的强词夺理不禁哑然一笑，拿出那张字据远远的让他看个仔细：“老掌柜你是不识字呢，还是昨儿没把这