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第71章 稳是优点,太稳就是缺点了(第1/2 页)

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回到了大铺镇,张恪清再次忙碌了起来。 在拿到扶贫贴息政策之前,想要快速推广养猪很难,他也没有去跟孙市长汇报。 不能什么事情都去找领导解决,虽然背靠大树好乘凉,有孙市长帮忙这件事会更加容易成功。 但时间长了,难免会形成路径依赖,何况不是有陈百川在跑政策么。 等真遇上麻烦,自己解决不了的时候,再找领导求助更合适。 他现在正好有时间,可以关注一下镇上其他的事情。 几天后,张恪清来到了镇服装厂检查。 几十台缝纫机都在开动,之前的女工大部分都回来了,也有一部分已经去了其他地方打工,所以又新招了一些人。 服装厂的厂长刘玮一边带着张恪清参观检查,一边介绍道:“上个月我打电话邀请了一些北方的批发商过来,他们看到咱们的羽绒服质量和款式,都下了不少的订单。” “不过这里面有一半,都是贴的他们的牌子。” 刘玮小心翼翼的看着张恪清,之前领导可是交代让他努力做出自己的品牌。 但他也没办法啊,愿意销售他们品牌的批发商确实是少了点,都是先少量进货试试,后续卖得好才会追加订单。 这些代工的订单更多,而且也能赚钱。 张恪清皱起眉头:“你打算以后都让服装厂向着代工厂发展?” 代工并非不行,未来行业内也有许多服装代工厂赚的不少,但不适合镇上的服装厂。 一个是镇服装厂设备略有一些落后,另外规模也不够,代工本来就是低利润的产业,只有形成规模才能接到大订单,也才能赚到更多的钱。 现在这样能保证给那些员工发工资,但还能剩下多少利润,未来哪儿还有钱更新设备,如何发展壮大? 刘玮赶紧解释:“领导,我肯定是想做自己的品牌,可太难了。咱们没有钱做广告宣传,产品没有半点知名度,羽绒服本来又不便宜,那些批发商价格压得太狠了。” “我这也是为了让大家都能有活干,如果今年卖得好,明年自己品牌订单肯定增加,到时候再想办法宣传一下,提升一下部分地区的产品知名度。” “现在我们平均一个人一天能做两三件的羽绒服,加班加点的话能做出来四件,一件能赚二十多块,订单已经排到了年末。” 张恪清心里计算了一下,才这么点? “那剩余的羽绒呢,你打算怎么处理?” 一天也就能做一百多件羽绒服,这太少了,屠宰厂那边提供的羽毛可远超这个数量,未来继续扩大规模,服装厂那小仓库可放不下。 “正要跟领导汇报呢,有个经销商愿意把我们多出来的羽绒买走,价格也不错。我们服装厂反正用不完,我想着不如卖掉。” “而且对方说了,如果保证质量,以后可以签订长期合同,夏天的时候对方一样会收购羽绒,保证了服装厂常年都有稳定收入。” 虽然只是赚个羽绒加工费,但因为量足够大,不比他们自己做羽绒服赚的少。 看着刘玮那一副邀功的样子,张恪清叹了口气,也不能说刘玮这个选择是错的,这样起码非常稳定,但服装厂想扩张基本就没戏了。 他之前让刘玮想的那个产品,看来刘玮还是没想到啊。 不过也正常,要是刘玮有这种眼光,服装厂早就起死回生了。 似乎是看出了张恪清不悦,刘玮马上又说道:“领导放心,我知道他是想把我们的羽绒卖给国内顶尖的羽绒服大厂,正好先借用他的关系帮我们敲开大厂的大门,之后我们自己直接卖给那些大厂,不让他赚这个差价了。” “而且我打算顺便跟那些大厂谈谈,能不能做那些大厂的代工,如此可以让我们从大厂那边学到一些经验,对我们未来自己发展也有好处。” 大厂不只是设计强大,还有销售经验,质量把控,这些都非常值得学习。 他不求大铺镇服装厂的羽绒服能成为国际品牌,在国内能站稳脚跟就行了。 张恪清神色这才缓和了一些,刘玮还是有一些想法的,对大铺镇服装厂来说,捡一些大服装厂剩下的也能吃得饱饱的,而且未来深耕一块市场,一样有脱颖而出的机会。 刘玮继续说道:“领导,春夏的时候,我们准备生产一些工作服。” “你看现在除了屠宰场,县里马上要有养猪场了,您能不能跟养猪场的老板打个招呼,把那边的工作服订单给我们?” 养猪场那种环境,肯定一个人要好几套工作服,到时候至少是几千件的订单,能赚好几万呢。 “如果这边的订单都给我们,我也可以有底气跟那些批发商谈谈批发工作服的生意,咱们服装厂就彻底焕发生机了。” 量越大成本越低,如此服装厂春夏的时候也能让这些工人有活干,有工资拿。 “我之前跟你提过,服装厂的产品要选择竞争少、利润高的产品,你没考虑过?”张恪清忍不住问道。 刘玮说的这些计划都可以,看得出刘玮考虑了很久,这样走确实很稳。 说一个人很稳是优点,但太稳就是缺点了。 刘玮左右看了

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