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，具体市场都要从零开始。我们要求职员是本市户口，需要有一定的人脉关系。可我看过你的资料，没有医药相关经验，也不见得有多少背景。我看你应该还算个聪明人，愿意让你去试试。”

“我……”文欣考虑了几秒钟，忽然拿出一股子初生牛犊不畏虎的勇气坚定地说：“我做！”。　最好的txt下载网

第二十八章　狗皮膏药

也许像文欣这样不怕死的角色并不多，也许分公司颇有破釜沉舟，死马当活马医的决心，稍尽沟通之后，文欣就与安山公司签订了一纸劳动合同，简单地规定了权责以及待遇问题。留下身份证复印件和一张照片，填了一张提货通知单，文欣领到了两纸箱产品和两大包各式各样包括传单、介绍书和宣传海报之类的资料。

罗总又花了十几分钟给文欣介绍了一下销售的基本路线和注意事项，确定了厂价、批发价和零售价以及销售人员可以掌握的自由额度。几分钟以后，文欣就提着大包小包站到了小区门口。回家一放下东西，文慧就跑过来翻那堆东西，然后大惊小怪地喊了起来：“哎，我的大学生！你改行卖狗皮膏药了？”

安山制药的总裁乔安山的发迹史很富有戏剧性：一名普普通通的心脑血管医生偶然得到个机会给一位海外侨胞治病，几个疗程下来，不到半年时间，居然让那位偏瘫在床一年多的老先生又驻着拐杖站了起来。富商一家对乔安山的医术惊叹不已，感恩戴德之下，竟然投资帮乔安山开了一家现代化的制药厂，专门生产其私人配方——安山牌心脑康宁。通过富商一家的生意脉络，产品在海外十分走俏，倒是在国内名不见经传。近来金融风暴席卷东南亚，公司才考虑把销售重点改投国内市场，因此分派几大骨干前往全国各重要城市建立销售网点，文欣所在的分公司就是总公司新布局的销售渠道之一。

大学期间，文欣对经营管理尤其是市场销售特别感兴趣，不单单是阅读了大量的理论著作和成功案例，还特意跑到别的系旁听过不少课程。这份工作对她而言，就像天上掉下一块馅饼，她想都没想就接住了。在她眼里，任何企业任何产品，销售都是最需要技巧和热情的一个环节，正式踏入职场以前，能够有这样一段实战经验，其价值不是能以薪水的多少来衡量的。最坏的结果就是产品一件都卖不出去，浪费时间和精力却只获得零报酬，但对一个什么都不懂的年轻人而言，绝对算不上亏本。就当是实习好了！

文欣拿出笔记本，把公司传授的基本知识都写下来，又按轻重缓急排了个次序，药材公司、医院、零售店、医生这些点在她脑子里过了一遍又一遍，而最先要通过药材公司这一关。不过这关，往后的销售都成问题。难怪罗总说开发新产品最重要的是人脉，没有一定的关系，要把一个新产品硬塞进一个市场谈何容易。

晚饭的时候，文欣开口问父母：“爸妈，你们认识什么人做药材生意或者在药材公司的吗？”

父亲想了半天，记起还是上山下乡的时候有个一起插队的朋友好像现在还在药材公司，一找居然还真留了电话。一联络，对方挺仗义地答应把文欣介绍给公司的聂经理，芝麻终于打开了一条门缝。

第二天，聂经理对着一箱药和稚气未脱的文欣的脸，有点不相信地说：“就你一个小丫头，要给这从没上过架的产品打开一片天？”

“聂叔您只管帮忙给我开条进出货的渠道，所有的市场我会去做。需要产品的时候我随时提过来，一个月结次帐，没有预付款。你们只管赚利润，所有操心的事和风险都由我们公司来承担。”文欣信心十足地说。

一进药材公司，文欣逢人就喊叔叔阿姨的，嘴甜不吃亏啊，产品还没开动，至少人熟了一大半。两个经理讨论了一下，决定收下这份几乎零风险的产品，销售合同一签，文欣就乐得在办公室蹦了起来。“这你就开始蹦啊？”聂经理看着她好笑地说，“八字还没一撇呢！”

“万事开头难，最难的一条我已经过关了，往后更不怕了。”文欣乐呵呵地回答。

“那好，小文经理，看你的，我还巴不得你能做好做大，我们坐在办公室数票子呢。”

接下来的日子，文欣连轴转了起来。每天跑20家零售药店，跟他们宣传产品，谈价钱，点货结帐；每天穿梭在各大医院之间，跟药剂科的人磨嘴皮子，跟医生护士套近乎；每天花三四个小时泡在病房里，跟那些病人聊天谈心，记录他们吃药以后的感受；每天花两三个小时站在烈日和暴风雨下往小区过往的行人手里派发宣传资料……这些在别人眼里费力不讨好的事情