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不失时机地向苗疆献言献策，希望能将自己对于企业管理多年研究的一套心得灌输给苗疆，也好借机实现自己的宏图伟愿。

顾城是有过宏图伟愿的：

刚上大学的时候，顾城还梦想着十年之后能当个省长什么的；

大学刚毕业的时候，顾城看目标实在太遥远，就自动降低为市长了；

顾城被提拔为总公司副总经理的当天，又自动降低了档次，市长也不做了，只希望这辈子能拥有自己的一摊子事业。官不用很大，能说得算就行，一定要为老百姓踏踏实实地做点实事、好事。

顾城并不是唱高调，他时刻清醒地记得，在家是农村出来的孩子，应该心里头时时念着受苦受难的劳苦大众。

人生一世，谁不想做个有益于国家有益于社会的人呢？只是有太多的时候，社会的残酷让你无暇去幻想、去实现更多。

苗疆对顾城赏识有加。

一般有会议活动什么的，苗疆也愿意带着顾城。

或许是因为顾城比副总经理艾鑫更会为人处世；

或许是因为一个更为重要的原因，顾城在外形上，远比艾鑫年轻、帅气，人显得十分精明干练。

一个单位无论大小，总得注重形象嘛。

顾城和苗疆接触多了，开始逐渐地对苗疆敬佩起来：

真不愧是经济开发区出来的干部，就是有能力、有魄力，思维敏捷，气势恢宏。

顾城印象比较深刻的是有一次公司和青岛的客户谈合同的事情。

对方客户嫌公司这边的要价太高，意思是要么先发货后付款，要么价款再降5个百分点。

对于公司来说，先发货后付款那是不可能的，明摆着一弄不好就是呆死帐。

现在生意场上人人都知道，要钱的是孙子，欠钱的都是爷。

可如果再降5个百分点的价款，则意味着公司将要损失四、五十万。

眼看谈判即将陷入僵局。

谁知，苗疆大手一挥，“今天先到这儿，肚子饿了，先吃饭。”

对方客户见状，起身要走。

苗疆一把按住对方，“买卖不成人情在嘛，吃顿便饭总可以吧。”见对方客户犹豫不绝，苗疆接着补充说：“您放心，我绝对不会拿一顿饭来做筹码的。吃完饭后，你们立马走人，这笔生意啊，你们就是想和我做，我都不做了。”

对方客户听苗疆这么一说，也就不好意思走了。

苗疆请客吃饭真是大手笔，一连点了5瓶茅台，什么龙虾鲍鱼，那是应有尽有。一顿饭吃下来，花了一万二。

顾城在旁边一边陪着，一边直泛嘀咕：“要是这帮家伙不签这份合同，那这钱不是白白打水漂了吗？”

酒桌上，苗疆果然只字不提合同的事情，只是讲讲这些年来他在生意场的辛酸往事和交下的众多知心朋友。

苗疆说，他能走到今天，全靠朋友们鼎力相助，并且再三强调，人生一世、知己难求等等。

对方客户看苗疆如此坦诚，也开始借着酒劲儿叙说自己的家史，说到动情之处，彼此之间互相称兄道弟，握手拥抱。

5瓶茅台酒见底之后，大家一个个都已经是踉踉跄跄。

苗疆觉得不够尽兴，又领着对方客户去龙原最为豪华的皇冠洗浴中心一通桑拿按摩。然后，将对方客户全部安排龙原最为高档的宾馆——龙原花园酒店住下。

第二天一大早，对方客户主动找到苗疆说：“苗总，要不你们降低3个百分点，我们把合同签了吧。”

苗疆哈哈大笑说：“大哥，您这是在耍戏小弟呢吧？这都是公家的事情，咱犯不着分分厘厘，斤斤计较。这样吧，如果你们真想签合同，我就给你们10万元的回扣，作为咱兄弟的交情。但是，合同价款那是一分钱也不能少。您看行，您就签。您说不行，那咱们下次再合作。我立即派车，送你们去机场。”

对方客户听苗疆话说到这个份上，二话没说，就在合同书上签了字。

事后，顾城问苗疆健：“苗总，您怎么知道他一定会和你签约呢？”

苗疆自信地回答：“这山东人哪，都很豪爽、爱面子。你只要对他坦诚仗义，自然就能把事情办成。这要是南方人，江浙一代的，你就是打死我，我也不会用这个办法。”

过后，顾城咂吧咂吧嘴，觉得苗疆这手“欲擒故纵”招式，可实在是高啊。

那天，虽说连吃带洗的，花了1万五千多块。