第六章 工作中(第1/2 页)

下午一点，华盛地产李静就来到了公司。

一见面，看到陈宇，目光停留了几秒，就坐下来沟通工作了。

陈宇自然不会矫情显摆，赶紧进入工作状态。

“这次东西有点多，我们一样样的来。这次小区道路要做几十个道旗，尺寸等会我们去量一下，然后最近我们要在商场新租一个摊位作为小的售楼处，还需要一些展架还有宣传页”李静道

沟通了一会，一行三人坐马腾的车又去了几个现场，测量尺寸。

马腾的车上，陈宇说“李静，这是我最后做你们公司的业务了，我已经辞职了，下个月就不来上班了。”

“看你样子发财了啊，还是跳槽了。”

“他炒股发大财了”马腾抢着说

“真的假的，难怪今天穿一身名牌，手机也换新的苹果机了”李静终于好奇起来了

“真的，比真金还真，今年股神附体，翻了好几倍，以后打算做职业股民了。”

“赚了多少”女孩子比男人好奇心重多了

“100来万”陈宇依然是不管别人信不信，张口就来。

“牛啊，股市里面的钱有这么好赚么。”

“别人不知道，我告诉你，我有这方面的天赋和运气，你要炒股可以咨询我意见。”

“真的，那有空你教教我。”

“没问题”

陈宇大包大揽的，反正未来的股票信息，想要多少是多少，随便告诉一个股票就是了，当然肯定是长期的价值股，这样才能显示出自己是技术股民。

告诉朋友一个半年涨势好点的价值股，这样别人根本不会怀疑什么，就和他说不是专业的不建议做短线，自己做短线有很大风险。

一行人来到华盛售楼处，量量各种广告的尺寸，确定广告的位置和数量，至于内容还得全方位讨论。

这次是全方位换广告，10万打底了，算是公司这个月最大的一个活了。

由于开发商的财大气粗，一掷千金，房地产客户自然成了广告企业的“上帝”、“新贵”。

房产广告真的有效吗？好的创意真的有用吗？

答案当然毋庸置疑，在传播时代，广告是最有力的传播工具，房产广告当然也能体现最基本的告知作用，好的创意能提升品牌，提高品牌美誉度，但有一点必须明确的是，没有人会单纯因为广告，因为好创意产生的美好印象，而盲目购买房地产这种特殊的商品——变数高、区域性强的一次性涉深产品。这就是房地产广告创作与其他大众产品广告的最直接的差别所在！

其他产品的品牌营销规律有时并不适合房地产，尽管品牌学者们极力追捧的品牌理论看似无懈可击，但对于房地产这一特殊产品而言，却不能成为地产营销策划者的“万能公式”。

一则好的食品/饮料的广告创意能直接引起无数欣赏者的争相抢购，甚至一个杰出的汽车广告创意也能掀起一阵市场狂澜，因为车是个性化强的产品，富豪只要自己喜欢就可以购买，自己消费享受嘛！如果自己的夫人不喜欢，可以为她选择一款她自己喜欢的品牌呀！但房子则不然，喜欢不喜欢都得两个人一起消费（一起住）。

所以，房地产广告要做到家人都喜欢，简直是不可能的！因此，再优秀再杰出的房地产广告也不会引发直接的消费行为发生！广告惟一的作用是将消费者的目光吸引过来，仅此而已，至于能否形成购买行为，关键还在于产品自身的软硬件是否符合消费者的真正需求。

因此，房地产策划重在项目全盘的整体规划，广告作为整体策划中的一枚“炮弹”，其杀伤力的强弱完全取决于房地产的产品是否值得购买。

下午5点终于全部搞定，剩下的只要在办公室设计设计了。

告别了李静，陈宇和马腾就回公司了。

老王特意过来问了一下，叫陈宇和马腾多和客户沟通，还要抓紧时间。

由于现在商铺难销，大多数画面是商铺的宣传语。

不难发现这几年，新房住宅确实有销量，但是商铺却卖不动了。

以前是“一铺养三代”，现在恐怕是“三代养一铺了”。

陈宇经常发现户外商铺广告占的比例很多，有的小区都住进去几年了，发现商铺还没有卖完。

一通忙碌终于到6点了，不用加班，也不想加班。

干平面设计这行，不知道要加多少班，平均每天坐在电脑边不低于10小时。

陈