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“对的，我们会建立一个网站。这个网站的东西非常简单，那就是将我们每期报纸的电子文档分拆成一个个单独的文件，供用户查阅。不过，免费用户什么都看不到，你必须加入我们的会员才能查阅你要的电子文档。同时，做为附送，我们将会将我们的赠刊邮寄给他们。”

“你的意思是，你的网站只有付费用户才能查看到网站内容，免费用户什么都看不到？”

“不会，他们会看到‘请付钱’三个大字。”唐风一本正经地说道。

叶慧然笑着打了唐风一下，说道：“但是这样的话，网站的人气不会高哦。”

“要人气干什么？要钱就好了，我对虚拟经济兴趣不大。”唐风瘪瘪嘴，说道，“这个网站说白了，只不过是个另类的销售报纸的方式而已。而且，我们的报纸上全部都是广告，并没有任何具有阅读xìng的东西。所以，会来查阅我们的报纸的人，都是具有明确目的的人，这种人分为两种，想要购买某种产品的人以及正在经营某种产品中小企业者。而其中对我们最有意义的，是后者，也就是经营者。”

“这些经营者，不但是最有愿望阅读我们赠刊的人，同时，也是最有愿望在我们的增刊上登载广告的人。广告针对的受众和广告主都是同一批人，这是我们所做的这种赠刊最大的特xìng。”

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第十九节　中小电子企业交流平台

“广告受众和广告主高度重合，你知道这意味着什么吗？”唐风法国妇出考题一样问道。

叶慧然想了一阵，摇了摇头，“不知道也。”

唐风点了点她的脑袋，说道：“真笨，这就意味着，我们的这种赠刊真正的意义，其实不是传统广告那样一对多，而是多对多。说得通俗易懂一点那，那就是我们实际上是在这些中小企业提供，最有效，最及时同时又最低廉的互动平台。”

“我举个例子，有个人有个来自加拿大的mp3订单，他需要寻找工厂，他就在报纸上登载一个广告，求购oem生产商，价格从优。而与此同时，在这份报纸上，很可能会登载另外一份广告，那就是某mp3生产商征求订单。你看，在这种情况下，两位广告主就都会来看这份报纸，因为这份报刊除了给他们发布自己信息的机会，同时也会登载许多他们关心的信息。你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，这是什么？这就是交流和沟通。而我们这份报纸也就成为了一个平台。”

“所以，那些没事来瞄一下的顾客对我们的意义不是根本xìng的，因此，我们需要通过付费来过滤我们的客户，将那些吃饱没事干的人统统赶跑。最好的情况是，我们的网站的访问者只有中小经销商，中小生产商，以及中小终端零售商。”

“而我们最终的形态，就是以网站为头脑，以分散在全国各地的电子卖场赠阅点做为枝干的，全中国最好的中小电子企业专业交流平台。”

唐风把叶慧然说得连连点头，“有道理，有道理，你的脑袋瓜子确实转得比我快，不过，我看你的计划书原来没有这一点哦，你是什么时候想到这个的？”

唐风的回答让叶慧然差点仆倒，“嗯，好像是刚刚开会的时候。”

第二天，唐风前往《太平洋电子商讯》以及《浦东电子商情》两家赠刊公司。

这一天，唐风得到了一个小小的惊喜，当他前往《太平洋电子商讯》的时候，他先是装模作样地说要把这份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝，因为这中赠刊虽然并不是很赚钱，但是每个月几万块的利润还是可以保证的，没有谁会愿意脱手。

谁知道对方一口答应，“好啊，你出多少钱？”

唐风先是一愣，然后说道：“三十万。”

对方想了想，答道：“八十万。”

一听到这个，对方心里顿时心花怒放，他知道要捡大便宜了，“三十五万。”

“我不喜欢跟人争，你要是有诚意，四十五万我卖给你。”

唐风几乎想跳起来大喊“成交”，但是他总算控制了自己，装作吃亏的样子，皱了皱眉，“好吧。”

结果，对方比他还急，说马上签合约。

唐风当然是乐得如此，结果当天就把合约签下来，对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟这公司的员工茶叙的时候，唐风才知道，原来对方的老婆跟别人跑到加拿大去了，他急着去加拿大追老婆，所以