第792章 以诚相待(第1/2 页)

免费送？

这种方式对孙燕生来说倒不算多新颖，老美那边，很多新公司为了推广产品，别说免费送了，甚至还会付费让顾客试用。

赵山河接着说道：“这种小型录像厅里，只需要两块钱就可以点播一部电影，在年轻人，尤其是年轻男性当中比较受欢迎，因为录像带除了正规的影视节目，还有一些其他的作品，孙先生应该明白。”

孙燕生当然明白，老美那边，更加开放，说是有年龄分级制度，但具体执行起来有多麻烦想一想就明白，所谓的年龄分级制度，不过是个甩锅声明罢了。

“Vcd免费借给这些小型录像厅，就相当于在打广告。而且光盘的优势和录像带比起来非常明显，我们的产品很快就会将录像厅这块市场拿下。”

“后面的事情就简单了，录像厅有了足够的动力，甚至光盘他们自己就会去想办法烧录。而民众在这个过程中也会逐渐了解Vcd是什么样的机器。”

“现在内地城市家庭的彩电覆盖率已经达到了70%左右，这些家庭很快就会转变成咱们的潜在客户。”

孙燕生十分意外，没想到赵山河真的会把他的商业计划和盘托出。

“赵老板，你跟我说这么多，不怕我转头去跟姜万孟合作吗？”孙燕生好奇地问道。

赵山河笑了笑：“这些问题都比较浅显，随便找个生意人都能意识到，孙先生和姜工都是技术性人才，所以才会忽视。”

“实话实说，不管是推广还是光盘，解决起来都不算麻烦，真正麻烦的问题我还没说呢！”

孙燕生探了探身子，有些好奇。

“更麻烦的问题是什么？”

赵山河意味深长地说道：“孙先生，你觉得姜工其实跟你差不多，脸上藏不住事，他私下来和你谈，肯定是他背后的领导授意的，对不对？”

孙燕生点了点头。

“那你有没有想过，皖省那边为什么想要争取把厂子建在当地？”

孙燕生摸了摸下巴，有点疑惑，答道：“招商引资应该是当地政府乐于见到的事情吧？这里面有什么说法吗？”

“合城那边，看中了这个项目的潜力，我没猜错的话，他们是想把上游各种配件的生产也全都吃下来！”

“姜工代表皖省开的条件肯定很优厚吧？”

孙燕生再次点头。

“优厚的条件，肯定是有代价的，如果你和那边合作，新厂的原材料采购，多半必须在当地解决了。”

孙燕生又说道：“当地政府愿意帮忙解决原材料供应问题，这不是好事吗？”

赵山河摇摇头：“孙先生，cd机目前的各种配件供应已经非常成熟了，新建的厂子，在成本上面凭什么跟别人竞争？”

“另外，Vcd机器的技术难点不高，相比cd机，唯一的问题就是芯片。可是你们公司应该不具备自行生产芯片的能力吧？”

孙燕生只能点头承认：“mEpG的解压芯片设计难度不高，我们实验室就能搞定，但想要生产，只能找芯片生产公司代工。”

赵山河又问道：“那你们能保证代工厂不会泄露我们的方案，或者其他人不会仿制我们的芯片吗？”

孙燕生信心十分不足，他说道：“我们可以申请专利……”

赵山河哈哈大笑两声：“专利？等你跟那些资本家打官司胜诉的时候，市场已经被人抢走了！”

“老美那边的律师，专门干这个的，这种例子不在少数吧？”

孙燕生无法反驳，因为这就是现实！

赵山河又说道：“看见没，这就是另外一个麻烦问题，我们的产品面世之后，一旦做出成绩，很快就会有各种各样的竞争对手。”

“我无意贬低谁，但你要是选择和姜万孟合作，那很快就会后悔的，想象一下，前期你们投入大量资金做宣发工作，结果别人的产品拿出来之后，售价是你们的一半！”

“面对这种情况，你们能有什么办法呢？”

孙燕生舔了舔嘴唇，虽然知道赵山河有夸大其词的嫌疑，但他也知道国营企业的缺点。

反应迟钝，面对迅速的市场变化，难以做出适应性的决策。

不然他也不会想要把银星电视机厂直接买断了。

“那赵老板对于这些仿冒产品有什么好办法吗？”

赵山河又说道：“我也没办法禁绝，但可以用一些手段拖延他们的出现！”

“比如代工芯片，