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堂　强手如林战犹酣 香港是当地居民和外来游客的购物天堂。老牌百货公司有连卡佛、先施、　永安、大新多家，在香港有限的空间，争个你死我活。从70年代起，超级市　场以排山倒海之势，占领香港的零售市场，夺去了百货公司的客源，而超级　市场间，又你争我夺。另外，香港还有数不胜数的专门店、士多与商贩！ 英皇集团老板杨受成　（图左）获中国政法大学颁授荣誉法学教授荣衔。 香港是世界最大的自由贸易港，零售业呈高度国际化。香港商品以出口　为主，同时也进口大量商品，市场销售的商品，有一半以上来自世界160多　个国家和地区。香港是世界商品在远东竞销的主要市场。 1988年，香港零售营业额首次突破了1000亿港元大关　（1018。95亿），　这得助于香港570多万居民，以及55O万游客形成的巨大购买力。 香港本身就是世界轻工产品重要生产基地，更加之港府奉行自由贸易港　政策——除极少数特殊商品，对进口商品一律免征关税，因此许多商品的价　格比原产地还便宜。香港零售业网点多，商品齐全，服务周到，价格适宜，　被誉为“购物天堂”。 香港是购物者的天堂；对商家来说，则是竞争搏杀的战场。 百货双雄 香港现时有大型百货商店200多家。历史最悠久的是连卡佛，连卡佛成　立于1850年，为英商Thomas　Ash　Lane等创办。百余年来，连卡佛一度易手，　先是1969年由英资会德丰洋行购入；1985年包玉刚旗下的九龙仓收购了会　德丰，连卡佛亦一锅端归入包氏集团。 连卡佛虽两度易手，高档路线却一直未变，连卡佛在港拥有5间大型百　货商店，全部销售欧美名牌商品，顾客以富人名士等高收入者为主。近年来，　总裁杜佛烈曾表示，在市场定位上，连卡佛给人“高处不胜寒”之感，故要　适当销售一些中档商品，以吸引白领阶层。行家指出，连卡佛唯有谨慎行事，　若丧失原有特点得不偿失。目前，连卡佛仍是做豪客生意的高档店。 另一家英资大型百货公司——英之杰，走的也是高档路线。 香港的华资百货公司基本都走中档路线，其中影响最大的是先施与永　安。先施创办于1900年，由澳洲华侨马应彪等人创办；永安的创始人郭乐、　郭泉兄弟也是澳洲华侨，永安创办于1907年。 马氏、郭氏均是广东中山人，又先后赴澳谋生，赚得第一桶金后，相继　来港开办百货公司，马氏、郭氏的后人还有姻亲关系。商场无父子，更无亲　戚，两家的竞争，自永安加盟香港百货业起，就从未平息过。 徐舒先生在《香港风情》的一篇文章中写道：“两家公司早年在上海建　筑公司大厦时，就互相比高；而在香港，两家公司的总店分店也近在咫尺，　如交臂贴身战，谁强谁弱，谁盛谁衰，双方你知我知，一目了然。” 双方都不甘示弱，欲称雄香港　（中档）百货业。 鉴于香港豪客愈来愈多，一直主管中档　（商品）、兼营高档的先施、永　安，增大销售高档的力量。凡在失施能买着的高档商品，永安亦应有尽有。　在市场定位上，两家打了个平手——皆顺应了消费潮流。

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两家的竞争，最触目惊心的要数价格大战。先施周年减价，商品在减价　日以原价9折出售，少数商品甚至减至2折。其时先施顾客盈门，人头攒动。　捷足先登者，竟可以3500港元购得原价2。3万港元一套的意大利真皮沙发，　以500港元买到一台1200港元的日本画王彩电。 先施出血大甩卖，不怕蚀老本？ 其实，像这种“货真价昂”的商品大贱卖，数量很少，但产生的广告效　应却十分轰动。同时，顾客既已来之，未捞到“大便宜”，“小便宜”也不　会放过，总会买走一些9折的商品。卖家可趁机处理掉换季或过时的商品，　减少库存，加速资金回笼。 先施风生水起，永安亦不甘寂寞，见招拆招，推出购物入帐咭　（卡），　顾客申请入帐咭，使可在永安“赊帐”购物，不必付现金。入帐咭比银行信　用咭有个优势，即可在每日打烊前4小时，凭咭在总店购买减价商品。每年　在永安总店分店购物达一定金额，另可获公司的一份馈赠。目前，持永安入　帐咭者有8万人，这是一批稳固的熟客，皆是信誉好的高收入者，购买力不　可小觑。 先施、永安除经营传统的