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周云娜怕龙霄不明白，便轻声解释道：“保底销售就是商场在跟供应商签订进场合同时，规定一个销售扣点和销售计划，若供应商当年完不成计划，则根据销售扣点照计划销售额扣除包底额。比如某商品销售计划为100万元，销售扣点为25％，则若供应商只卖出50万元货，商场并不按12。5万元扣除，而要扣掉25万元。商场制定的销售计划是在去年同期该品牌销售额基础上再略有上升的数额，而商场由于整体经营环境的恶化，在某类商品几乎所有品牌都没有完成计划的情况下，商场还是可以按原计划销售额强制扣点包底额，而且各种费用只有收据没有发票，保底销售额甚至连收据也没有。说白了，商场的这种做法是在转嫁损失，出现了经营上的问题都由供应商承担。”

龙霄听到这里，心中却是在暗喜，他当初做超市的决定果然没错，怪不得沃特马的总裁能超过比尔盖茨成为世界首富，黑啊，真黑啊。

见到这一大屋子的人这时正在彼此交流自己的血泪史，龙霄等他们尽情渲泄了一阵，这才道：“好，请各位安静下来，我想说说自己的看法。”

对这些供应商来说，龙霄的看法当然至关重要，当下屋里便静了下来，想听他说什么。

龙霄道：“我有一个问题，不知道大家曾经想到过没有，这些条款明明不合法，我想这在他们本国是万万不可能的，但在咱们中国，最后都是以外资超市胜利告终，大家只得无奈接受现实，这是为什么？”

立刻有人道：“是我们国家的法律还不健全。”

又有人道：“货与钱都在别人手头，没法子啊？”

还有人道：“省城里的人爱到这些外资超市里去逛，想卖点儿货也只有忍了。”

龙霄摇头头，大声道：“你们说得都不对，我忽然想起一个小故事，大家不妨听一听。”

不料龙霄居然讲起故事来，众人都是一愣，只好听他讲下去。

龙霄慢悠悠的道：“有一个村子，时常遭到天灾，村民们就去请村里唯一的和尚念经保佑大家，开始是捐的是一斗米念一次经，后来和尚见大家对他毕恭毕敬，就觉得一斗米太少了，接下就要两斗米，村民们为了保命，毫不犹豫的就答应了，但是后来发现这和尚贪得无厌，最后竟到了念一次经要十斗米，村民本来就穷，眼看着就要给不起了，正在心烦，从外面又来了一个道士，说能作法保佑大家，代价只是五斗米，于是大家自然舍了和尚用五斗米请道士作法，而和尚那里从此门庭冷落，后来连锅都揭不开了，只好厚着脸皮去找村民要求用更低的报酬念经，这一下对于村民们当然好了，信佛的念阿弥陀佛，信道的念无量寿佛，所给的报酬又能承受，生活就要平静得多了。”

生意场上的谁不是人精，听到龙霄这个故事，都懂得了他的意思，一个个的是若有所思，会议厅里一阵沉静。

这时龙霄知道该进一步点明了，向大厅里环视了一眼，道：“现在外资超市嚣张，最关键的问题是他们缺乏强有力的竞争，各大超市都在心照不宣的压榨供货商，甚至还让省内一些中等规模的超市也学会了他们的招数，变着法子向各位要本属于你们的利润，而各位没法，只有提高商品供格或者怕价格太高销售不出去，厂家就在商品的质量上做文章，所以最后吃亏的虽然是消费者，但商场的费用可以随时增加，而各位商品的供价却没法子跟得这么快，所以也没钱赚，纯粹为他人做了嫁衣裳，这是个恶性的商业行为，我想也应该有人来打破了。”

这时有人大声道：“龙总，你就说吧，想怎么做，只要能让那些外资超市没那么嚣张了，我就解气。”

见说到正题了，龙霄沉着脸，很严肃的道：“我要你们支持我把‘中国龙超市’做起来，而且要超过其它几个超市，这既是在帮我，也是在帮你们自己，这一点，我想你们应该清楚。”

接着有人道：“龙总，恕我说句以小人之心度君子之腹的话，要是我们支持了你，而你一但成功了，为了赚更多的钱，也像现在这些外资超市一样向我们玩阴的，那又怎么办？”

龙霄胸有成竹，微微一笑道：“这位老板的问题提得很好，不过这是只能用时间来印证的事情，各位都是商人，都知道做什么事都会有一定风险的，这就是和尚与道士的问题了，大家多一个选择，多一条路，不就很好么，另外还有一点，我想郑重提醒大家，要是咱们本省的‘中国龙超市’失败了，那么外资超市就会更得意，门坎也会更高，