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个意思：既然公司已经定了“设置办事处要有销量门槛”的大方向，总归是要服从

的，那么一要解决具体的操作问题，二就是最好能给销售部增加一些费用，算是好歹得些拉拉口中的“利

益”。

拉拉知道要从“老葛”那里弄回钱来可不是那么容易的事，就找李斯特说了这事，意思请他出面解决。

李斯特可不想去碰“老葛”那个难缠的VP，就说：“拉拉，这个事情你办得很好，我充分信任你，我授权你

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全权解决。你的决定我全力支持！”

拉拉没办法，又不好啥事动不动就去找何好德，只得自己缠住柯必得软磨硬泡。“老葛”同学这次成功地把

活推给拉拉，眼见得拉拉这两个月瘦了不少，也想对她好一点。最后总算答应，对那些将被关闭办事处的地

方，从目前用于租金和固定资产的预算中，拿出一半返还给销售部作为销售费用。

拉拉得了这块预算，回来想，最简单的办法就是按各部门的人头来分配这部分预算。她希望李斯特能做个

主，好把这事儿定下来。

李斯特说：“这个事情不是那么简单的，销售预算从来不是简单地按人头分配，要和市场、产品特点、销售

指标、利润等等联系在一起考虑。你现在如果去找各销售总监，肯定也有不同的说法，人多的部门，就会要求

按人头分；人少的部门，就会要求按销量分；保不准，还会冒出很多种别的分法。”

拉拉说：“能否我们权衡一下，拿个主意定了这事儿？”

李斯特想了一下说：“这事急不得。闹不好，我们就会受到挑战。”

拉拉听了半天，就是没个明确的说法。她看李斯特做思考状，只得先退出。

拉拉经过王伟办公室，王伟招呼她进来坐坐。王伟看她无精打采的样子，觉得特可爱，笑道：“怎么样，搞

不定柯必得吧？找你们李斯特出面呀。”

拉拉得意地说：“谁说搞不定柯必得？”

王伟一听说这么快就有结果了，倒意外了，就问：“哦，那你要回来多少费用？”

拉拉告诉他是租金和固定资产预算的一半。

王伟说：“谈判结果还行。李斯特找老葛谈下来的？”

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拉拉摆手示意别提了。

王伟来劲了：“看你这样子，分明是对李斯特有意见嘛。”

拉拉马上警惕地做出反应道：“胡说！你想陷害我呀！”

王伟见说中了，得意道：“你看你这人，这就不叫坦诚沟通了吧？”

拉拉叹气道：“哎，王伟，你知道啥叫官僚不？”

王伟说：“爱打官腔呗。”

拉拉神气活现地卖弄道：“切！要说官僚的特点，我可有心得——该做决定的时候吧，他思考；遇到困难了

呢，他授权！”

王伟一拍台面，竖起大拇指赞道：“行呀，拉拉！看来得重新审视你的理论水平了。”

拉拉尾巴简直要翘到天上去了说：“切！我本来水平就不低！是你没看出来。”（待续）

两人说笑一回，拉拉恳切地说：“王伟，其他俩部门人都不少，唯独你的部门，做大客户的，人少，但人均

销售额高。我想能不能请你支持一下，就同意了按人头分配那块预算？”

王伟看她期盼的眼神，不忍心再难为她，那块预算也不是多大的预算，就爽快地点了头。

拉拉又和另外两位总监打了招呼，那两位听到有这种好事，自然没话说，都夸了拉拉两句。

拉拉兴冲冲地报告李斯特说，几位销售总监都同意按人头分钱了。

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李斯特诧异她能两天之内就搞定——这帮销售总监可没哪个是省油的灯。不管怎样，拉拉能搞定，他总是高

兴的，就摆出老板的架势认可