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“坐吧。”他此时心情好，看着她的眼神特别像大发仁慈，肖荼乖乖的坐在对面，服务员送来冰水，她接过放在手里，睁大眼睛瞧他，林野想笑：“你今天早上没来上班？”

肖荼点头，略有迟疑。

“为什么？”

她不语，也不拿眼睛看他，双手握着杯子沉默许久，才吐出一口气：“我觉得我做不了这份工作。”

他盯着她，带着审视，觉得这样一个姑娘，冒着被摔折的危险倒在自己怀里时，当时他还觉得这姑娘真有勇气。此时她性格全收，连脾气与品性都模糊了界限。

“我来安市子公司，从未想过要开除任何人，如果你觉得困难，可以提出来，会有人帮助你的，关键是你要说出自己的想法，提出自己的困难在哪里。”他的声音放的很柔和，带着规劝与理解，将肖荼瞬间降服。

她果然很委屈，两条眉毛皱在一起像条毛毛虫，眼睛似乎也红了。果然受到了很大的委屈，林野低声：“怎么啦？那家老板是不是骂你啦？”

肖荼摇头，却还是一副委屈至极的表情，“他们没有理我，把我当空气，他们的表情，就是那种，那种。”林野点头表示理解，“没事的，这样的事情大家都会遇到的，我第一次进店里时，运气不好，刚巧赶上老板发脾气，把我带去的样品和海报全都扔到了街上，我还得走出去将它们一一捡回来。”

肖荼目瞪口呆，从总部派过来的业界精英，分公司的终极大BOSS也曾经经历过这种事情，“你当时一定很难过吧。”

林野笑，显得一点都不在意，“我回去后，直接蒙头大睡，一直睡到第二天早上，然后就没事啦。”

肖荼又紧巴巴的皱眉：“我也睡了，但是没有一点效果。”

“因人而异嘛，他们只是路人，不要在乎他们的想法，一直这样暗示自己，其实真的没什么大不了的。还有。”林野顿了下，看她，露出标准笑来：“你的方式方法是错误的。”他想了想，便抬起手，带着某种向上的情绪：“你刚进店里时，就降低了自己的位置，你和老板只是平等的合作关系，你要带着我是来和你合作的平等想法自信一些，不要让自己一开始出于劣势，处于有求于人的弱势，那群人都是人精，最明白这其中的深浅。所以你要表现的自信，缺乏自信，你也可以保持无所谓的态度，但不要示弱，没有人会同情弱者，他们只会欺侮弱者。”

“那接下来呢？”肖荼听的入神，紧追着问。林野露出放松的表情，凑近她接着说：“他没有说任何话，很明显，他在等你发话，其实这是你们谈判的最好时机，因为他并没有直接拒绝你，他在等待你这次到来带给他的利益，所以有什么好屈辱的。”

他说着时肖荼睁大了眼睛，一副恍然表情。

“这是经验之谈。”他答的轻松，喝着东西，看她的表情明朗起来，

第八章

“但是不要想着事情就会进展顺利，”他又再次说：“那欠账一直要不回来，就说明它真的很困难，很艰巨，这样吧，你每次下班后，都去那家店，咱们公司的品种你都知道吧，你将客人来买的品种，老板的谈话，店员的谈话，凡是牵扯咱们公司产品的信息，你都搜集回来，告诉我，我会试着帮你解决。”他看她，顿了下：“遇到事情，不要想着逃避，要记得去面对它。知道吗？”

肖荼点头，“谢谢林总。”

“心情好点了吗？”

“我觉得我昨天的事情有些愚蠢。”

“现在有信心做好吗？”

“没有。”肖荼回答的很利落，一扫刚进来时的愁容，冰水在她手中已没有冰凉感，于是便一口气喝了干净。林野看肖荼轻轻松松的走下楼，自己也小坐了会，回到咖啡店斜对面一百米外的小型公司里，业务员站在公司门口一脸为难。

“没有谈下来？”

“是啊，林总。真是的！”那业务抱怨：“搁我们以前，怎么会将这种小公司放在眼里，现在咱们公司遇低谷，他们就想着眼高踩低，哼！”林野听完，拍他的肩，“我们去看下一家。”

肖荼第二天去公司，空空荡荡，因为大家现在基本都被派出去，所以对于上班时间的规定也没有那么严格，财务室的女子在里面一边听八卦娱乐，一边吃早餐。肖荼回到自己的位子看资料，批发部的大致资产，接触的客户类型，这时罗茜走进来，经过她的位子，停了下，用很低很低的声音说：“肖荼，你真有做狐狸精的潜质。”

肖荼下班后再次来到那家批发商店门前，