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和刮骨散一样可以做为军用品的急速救伤喷剂,价格虽然只有刮骨散的三分之一,却因为没有出口配额的限制,因此总成交金额居然还远远超过了刮骨散,纯利润达到了二十六亿以上。这次展示会可谓一次巨大丰收!
除了刮骨散和急速救伤喷剂外,几个属于奇迹药业的美容产品经过日本、韩国市场的考验,也加大了产量,大张旗鼓开始进军东南亚和国内等黄色人种市场。
由于这个系列的美容产品之前在日本、韩国两大市场的火热脱销,反响非常大。可是在国内却踪影都没有。这使得在消息传到国内后,引起许多女性的不满。一些女性为主的杂志、网络社区直批奇迹集团种族地域歧视,闹得轰轰烈烈的。没多久,一些莫名其妙的报纸杂志都加入到抗议行列中,甚至把公司的行为戴上崇洋媚外的帽子。
从网络上看到这个消息让我很着急,连忙让奇迹药业总裁黄柳雁出面解释。但没想到联系黄柳雁后才知,原来这些杂志报纸的痛骂,居然是公司自己找枪手弄出来的一次广告策划。策划人就是曾在去美国飞机上见过的韩蓉,原奇迹科技市场部经理,现任奇迹集团广告部总经理。
涵蓉的解释让我深觉精彩:“在营销、广告学理论中,判断一个公司的名气有两个重要标准:知名度、美誉度。知名度是指用户对公司所知晓的程度。美誉度是指公司被用户认可并主动进行口碑传播的程度。毫无疑问,现在我们在日本韩国市场已经确立了非常高的知名度美誉度。但是对国内而言,我们还是一个做医药的公司。即使有人通过日本韩国得知了美白系列产品,也属于小部分。我们最缺乏的是知名度。”
“在此次广告策划中,被骂,反倒是我们的制胜法宝!知名度高于美誉度,这种品牌的经营自然是危险的。形象的比喻就类似于网络上火热的芙蓉姐姐但是对于我们来说,却并非如此。被媒体骂虽然会有一定的负面影响,但是随着产品的推广,通过产品立竿见影的美白效果和广告部的公关活动,这种负面作用是有限的!以微小的负面影响博取最快的速度提升知名度,这笔买卖绝对值得。”
我被韩蓉的话说服了,而后来的事实证明,这次广告策划非常成功!经过许多女性杂志报纸近一个月的口诛笔伐做为“广告”,还有那个女生不知道公司的美白系列产品?而请枪手写在女性杂志上的骂文,却并非纯粹的骂,而是让人看起来可以感觉到一种“好东西不给自己人用”的幽怨含意。
这中幽怨的语气,让国内用户群早已忘记了什么“崇洋媚外”,更多的只是在怀疑我们的产品到底效果有没有日韩媒体吹的那么厉害。好奇心被勾引起来,又自然而然的变成了期待我们的产品什么时候在国内推出市场国内用户群就在这种奇怪的氛围下足足憋了一个月。此时,我们的美白产品终于在万众瞩目中推出了市场。
对于国内市场,我自然没有像在日韩市场那样“骗钱”。普通产品售价不超过六百元人民币,低端甚至只有十几元;像杨谊那种有钱没地方花的用户群,则专门开发了另外一个系列,售价达到一千五百元。其实各个系列产品性能差异并不大,高端产品只是在原产品基础上增加了一些纯天然中药。虽然可以起到一些原产品没有的简单保养作用,然而性价却实在是不忍目睹
周六。得到第一周的销售报告,我眼珠都差点掉在地上。七天时间内,总计竟然卖出了十一万份!而低端在百元左右、中端五百元左右、高端一千五百元的比例,更到达了6:2:2!高端产品居然卖出如此成绩,我不禁感叹了一声:“这钱真好骗”
在旁边的杨谊笑嘻嘻的说:“看来我还是很有头脑的嘛!多亏我出的主意呢!”我捏了捏她的小鼻子:“好啦,囡囡最厉害!呵呵,快去学校八,武术社的同学还在等我们呢”
正文 第一百一十三章
今天是星期六,同时也是武术社成立以来第一次举行评定级别活动。身为社长的杨谊和副社长的我当然不能迟到。
很快,我们就到了武术社门前。经过十几万装修费的投入,武术社早已没有一丝以前废弃仓库的影子。外墙重新贴上洁白的瓷砖,三米多高的玻璃大门上放着孙老手书的“中华怒涛武术社”大牌匾。让人一看上去