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这两个人正是王建发和刘成。

昨天，刘成一路尾随两个客户回家，已经摸清了两个客户的住址，以及两个客户的回家路线，而且在客户的必经之地摆牌，这样和客户沟通也不显得突兀。

“这位先生您好，看看我们公司的独家房源吧，香江小区独栋别墅低价出售，既能选择自己住，也能够投资挣钱。”王建发走上前去，发给了方小波一张传单。

方小波看了一眼递过来的传单，上面记载的房源信息，确实和他需要的房子一样，问道：“你们这房源是真的有，还是拿来忽悠人的呀！”

“这位先生，我们公司的房源当然是在真的了，我们这有别墅的钥匙，现在就能带您去看。”王建发亮出了门禁卡和钥匙，说道。

“行，那就带我去看看吧。”连续两次带看失利，方小波已经对陈明失去了信心，再者说他已经来到了香江别墅小区，总不能还想上次一样灰溜溜的回家。

“先生，您请。”王建发脸上露出一丝兴奋之色，做了一个请的手势，带着方小波往香江别墅小区走去。

就在不远处的捷达车上，陈明和赵晓薇都看到了这一幕，两个人的脸色都有些阴沉。

“陈哥，有别的中介公司接触客户了，咱们现在该怎么办呀？”赵晓薇有些焦急的说道。

“客户现在已经对咱们失去信心了，我也没有办法。”陈明叹了一口气，说道。

“那咱们干嘛还要跟过来，不是自己给自己找气受吗？”赵晓薇有些不解的说道。

“我之所以跟在客户后面，想看看是不是中伟公司接触客户，如果真的是中伟公司搞的鬼，我就在客户面前揭开他们的老底，让他们也签不了这个单子。”陈明说道。

陈明心里十分的清楚，客户已经对他失去了信心，也肯定不会再找他买房，所以他现在即便出去了也没用，只要不是中伟公司跟客户接触，他也只能当成没有看见。

此时在远处的一辆宝马车上，张伟和王敏也坐在车里，看着王建发和刘成跟客户接触，两个人脸上都露出了一丝喜色。

张伟十分的清楚，陈明已经把中伟公司当成眼中钉，如果是中伟公司的人接触客户，对方哪怕拼着做不成这个单子，也会在客户面前跟中伟公司大闹一番。

一旦两个中介公司大打出手，客户会对两个公司产生恶劣的印象，没有客户愿意跟流氓公司看房，甚至可能放弃这套别墅。

上一次因为陈明尾随客户，张伟和王敏不能主动接触客户，而刘成暂时也没有能力切客户，搞不好甚至会引起客户的反感，因此在准备不充分的情况下，失去了一次搭讪客户的机会。

所以今天张伟才会让王建发和刘成，在客户回家的必经之地摆牌子，这样可以用合理的方式接触客户，只要陈明不是丧心病狂，他也没有理由去阻止两人。

“张总，咱们要不要去跟客户接触一下。”看着王建发带客户进入了小区，王敏关切的问道。

“没有必要，建发现在有能力单独带客户，而且第一次带看客户无法决定什么，如果喜欢这套别墅的话，肯定还会联系咱们，如果不喜欢这套别墅的话，说的天花乱坠也没用。”张伟摇了摇头，说道。

例如买别墅这种大单子，一般至少要带看三次以上，第一次只是单纯的看房而已，客户根本不可能做出任何决定，回家和亲人商量了之后，第二次带看才是真正的有诚意。

买卖客户最重要的是把握客户的心里和逼定，而王建发欠缺的也就是这两点，但是首次带看别墅不会涉及到这两点，只有第二次带看和第三次带看，才需要使用到逼定这种情况。

说白了，张伟让王建发第一次带客户，也不过是为了得到客户的联系方式，如果客户有意向第二次看房，或者表现出了买房的意向，张伟才会去接触客户。

这种方法是他当上店长以后，慢慢摸索出来的经验和规律，而且王建发跟他一同进入公司，一些基础的知识并不比他差，完成首次带看没有任何的问题。

这个单子最难的一点就是接触客户，而张伟现在已经想办法做到了，接下来只要客户看上了房子，就一切都水到渠成了。

王建发带客户看完别墅之后，也将客户带看时的态度描述了一番，根据张伟的经验判断，客户应该是比较喜欢这套别墅，而在看别墅的第二天客户主动联系了王建发。

第二次带看是张伟亲自出马，方小波夫妻两人都来看房，这一次张伟用读心术窥探两人的想法，发现两人确实