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是刘邦不再管他受不受金。
刘邦对陈平心事重重地说:“如今被围甚急,怎么办啊?”
陈平说:“这我给您分析下情况吧。项王之为人,恭敬爱人,士人中的廉节好礼者,多来归附了他。但是轮到按功行赏、授予爵位和封邑,他却为难,舍不得给,士人好些因此亦不来归附他。大王您呢?对人怠慢而少礼,那些清廉有节义的士人,因此也受不了您,不肯来。但是大王您能慷慨施人以爵位和封邑,于是士人中的顽钝嗜利无耻(贪图钱财土地)者,就大多来附了您。你们两个人啊,谁能克服自己的短处,学到对方的长处,则天下就定给谁了。”
大约人的收入可以分为现金收入和非现金收入。工资、爵邑这都是现金收入,尊重、成就感等,则是非现金收入。非现金收入调动人的效果更长久,但是前提是现金收入得到保障。
项羽恭敬爱人,待人以礼,这是能给人非现金收入,通过精神上的相吸相引来招徕和凝聚他的人才团队,对于这个团队的长期持久竞争力是有好处的。刘邦单单用金子爵邑的赏赐来吸引和激励人才,这种物质刺激,见效快,但是来的人都是物质导向,为利而动,上下争利,彼此之间也是争利,关系越来越不和谐,最后引发很多矛盾,于是成功得快,但败得也快,没有长期的持久竞争力。
所以陈平说他们二者应该互相学对方的优点。
陈平接着说道:“但是大王恣意侮辱人,不能得到廉节之士。”
意思是说,你想学项羽那样多给非现金收入,但是你素来少礼而侮辱人,你是做不到了。那怎么办呢,那你就破坏项羽,让他也做不到这一点,项羽通过恭敬好爱人,得到了人才,如果你能让项羽对他们表现得既不恭敬也不爱,你就可以打断项羽和他们之间的联系。陈平接着说:“如今项王的骨鲠之臣亚父范增、钟离昧、龙且、周殷之类,不过数人而已(即项羽靠着恭敬爱人而得到了的廉节守义的能人和人才)。大王您若能拿出数万斤黄金,行反间计,离间他们君臣,以疑他们之心,项王为人刚强,好猜忌信谗,必内相诛杀之。您再举兵攻之,破楚是必然的事了。”
项王得到这些骨鲠之臣,靠的是对他们的精神上的恭敬和爱才,如果项王中了反间计,开始怀疑和不信任他们了,则项王与他们之间唯一的联系,也就是精神上的维系,也就断了。项王连对他们的信任都没有了,恭敬和爱才还有什么价值,因此这些人也就必定会弃项王而去。贪图项王物质利益而来的能人,本来也少。这样,两类能人都没有,项王落了单,你当然可以打败他了——就以你吸引来的贪金好利的无耻能人去打。你做不到像项王那样靠恭敬而吸引廉节之士,那就跟项羽捣乱,也别让他有这种人。
陈平的计策确实很毒啊,也很能分析。于是刘邦当即赞许,当即拨给了陈平四万斤金子,用叉车搬着,拉到陈平的营房里去了。至于陈平如何使用这些金子,是拿它去离间楚国君臣去了,还是自己炒房买不动产去了,刘邦恣其所为,不问其出入花销。
陈平于是大量派出反间间谍,带着一叉车一叉车的金子,去楚军里收买、造谣、诬陷、离间,于是楚军很快内部就传开了各种小道消息:“钟离昧、龙且、周殷等诸将,为项王将兵,功劳甚多,然而终于不能裂地称王,他们没法活了,打算跟汉王相合,灭了项王,分了项王的地盘,各王其地!”
项羽听了这些沸沸扬扬的说法之后,不由得怀疑钟离昧、周殷等人。这样,项羽通过恭敬爱人而吸引到的这些能人,见了项羽怀疑自己,也开始对项羽心灰意懒了,君臣开始脱钩。
关于范增的谣言也不少,项羽也心中暗疑。项羽为了不冤枉好人,于是打算派一个自己信得过的使者,到汉王营里看个究竟。使者带着搜集情报的特殊任务,进了荥阳城,请求汉王接见。
陈平对刘邦说:“汉王,敌人有了反应了,派特务来核对查证这些谣言了。”
刘邦说:“那我怎么办?”
陈平说:“我教你如此如此如此办!”
刘邦听了,不禁哈哈大笑,瞅着陈平这个美男子,乐得像看着一个天才的喜剧演员。刘邦这么高兴,是因为马上要按照导演陈平的意思,参演一个活话剧。
刘邦传令说:“宣楚使者到餐厅大包用膳,汉王届时就到。”
届时,汉王领着一帮厨子美女,举着托着错银铜鼎、熊足漆鼎、带铜盖子和能卡住铜盖子的卡棍锁(扃)的铜鼎,里边装着牛、猪、羊三样大牲口的熟肉,号称所谓招待诸侯的太牢,还有方
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