第262部分(第1/4 页)

其实惠宁电器没有那么赚钱的，它一年的利润也就是八亿多一点而已▲苏宁电器当年的利润也不过是两亿多一点点

虽然唐钰保留自己的建议，但是唐钰还是按照吴志的要求就做了

在吴志打完电话的第二天，唐钰就亲自给美的、创维、蝴、新飞等等几家公司发去了传真，表示了想要出售股份

惠宁电器要出售股份，他们很高兴，高兴的是可以回购股份，不用每年分给惠宁电器高额的分红。

但是他们也很登，怕回购股份后，惠宁和苏宁不再销售他们的电器，那可就得不偿失了

要知道，他们所生产出来的电器有很大一部分都是进入惠宁电器和苏宁电器这个销售渠道的

面对这么一个强势的合作伙伴所作出的决定，多家家电企业全部大气都不敢出一口—此，唐钰明确了答复他们，不会影响合作的

不影响合作，那当然是没有问题了

在回购股份的时候，几家公司都很给面子，都是以溢价百分之二十回购的≡然这几家企业真的是不缺钱啊

按照这样的价格来算，百分之三十的创维电子的股份，按照最新市值的话，创维电子则是给出了22亿。

最值钱的股份还是康佳的，其百分之三十的股份值三十多亿，接下来就是科龙的二十五亿、小天鹅以及蝴的12亿等等零零总总地算起来可多大一百四十多亿

可以说，这是一笔很大是数字

至于同意回购的企业如何拿得出这么多钱来回购股份，那就不是吴志和唐钰所担心的了。既然他们敢回购，那就说明他们有这个实力和资金的

当然，也有企业不选择回购的，例如河南新飞。当地新乡国资委都想把其持有49％的国有股权转让出去，哪还会允许新飞回购呢

新飞不回购，唐钰也有办法将其抛出去，由于新飞没有上市，所以唐钰不能通过股市转让。她直接联系上了好几家世界500强企业的惠而浦、西门子、日立等外资白sè家电巨头。

对于唐钰抛出的橄榄枝，惠而浦、西门子以及日立等外资巨头表示了有兴趣原本价值六个亿的新飞百分之三十的股份，硬是被他们抬高至十亿之多

同时由于这是外资收购，需要国家有关部门的批复。虽然交易成功，但现在还没有得到国家相关部门的批文

当然，他们给出溢价百分之二十，一是为了向惠宁和苏宁示好，二是每年惠宁电器帮助他们销售了那么多电器，他们为此还省下了不少的费用，如推广费用，销售人员费用等等

当然，更为重要的事，他们在回报惠宁和苏宁，因为惠宁和苏宁他们在某个时机还向上游生产厂商供血。

在90年代价格战以及销售淡季的时候还向生产商打款扶植生产，不仅让惠宁和苏宁显得温情十足，也足以打动所有在残酷市场竞争中丢失人情味的供货商。

由于向上游生厂商供血，即在淡季向生产商打款扶植生产，确保了在旺季获得优惠的产品价格和充足的货源。

惠宁和苏宁与厂家的关系是其他经销商所无法比拟的。

90年代家电领域的价格战很残酷很残酷，当时一场价格战下来，一夜之间就足以摧毁上百家家电企业。

长虹董事长倪润峰曾公开这样的观点：“价格战只会让十个小企业成为一个大企业的陪葬品”。

家电领域的价格战的残酷xìng由此可见一斑。

马上就要进入WTO了，外资也要进来了，为了能够巩固惠宁电器和苏宁电器的地位，吴志已经要求他们转变思想和观念了，那就是他们卖的不是产品，而是服务

在年会上，吴志就点评了惠宁电器和苏宁电器的工作报告，并由此总结出：“连锁企业的核心价值在为社会创造财富。服务是惠宁和苏宁的唯一产品。”

会议上还有一个很重要的话题，也是惠宁集团的员工最为关心的问题，那就是吴志提出要成立中小企业扶持基金，帮助国内企业做大做强

这个中小企业扶持基金不仅要扶持自己的企业，也扶持国内的企业

这个中小企业扶持基金可不是以盈利为目的的，说白了就是拿钱给别人做生意赚钱的。简直比银行还要慈善

银行拿钱给企业，那是要收不菲的利息的，而且想要向银行借钱，也不是那么容易的

可这个中小企业扶持基金，不仅不收利息，而且扶持的门槛相当低不仅如此，吴志还打算出力，为一些有潜力的中小企业进行技术和管理