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cynthia說：「q是品牌a的直接競品，q在中國內地的十二家直營門店在兩個月前就開始做數位化運營的試水了。」

q是零諾時尚在去年第二季度成功完成收購的某個英國奢侈品牌。在倫敦/上海雙總部制度的運營下，這個品牌在中國市場快速發力，在保持品牌基因和調性的全球一致性的基礎上，該品牌從商品策略到傳播手段到渠道布局，在短短一年之內就實現了全鏈路的本地化。

terry告訴cynthia：你知道我們總部最怕什麼嗎？cha speed 這是唯一能讓歐洲人甘拜下風的。

有「中國速度」的加持，q本財季在中國區竟然沒有出現業績下滑，品牌a的總部叫孫璐以q為對標，儘快解鎖疫情後生意同比增長的新密碼。正在疫情爆發擴散的水深火熱中的歐洲人，寄希望於疫情已逐漸得到穩步控制的中國市場來補足品牌全球生意額的缺口。

邏輯很通順。季夏又問：「既然兩個月前就在看ancy，怎麼會沒有別人去和談合作？她們集團的採購部是幹什麼吃的？」

cynthia笑，這事背後可就太精彩了。

孫璐就職的p集團旗下一共十二個品牌，每個品牌不僅要和該品牌的其它國家地區市場比業績搶資源，還要在中國區集團內和其它品牌比業績搶資源，縱橫交錯，鬥爭頻頻。p集團的非貿採購部門雖然同時服務十二個品牌，但是資源總有先後主次之分，孫璐手上三個品牌的業績體量加起來也就四億人民幣都不到，採購那邊的供應商資源在短期之內怎麼可能輪得到她？孫璐早年做零售管理出身，自己沒有數位化供應商資源，集團中國區的非貿採購壓她的需求優先級，她也不急著主動出去找外部資源，就坐等著這事爛到底，然後可以一桿子捅到品牌a的總部那裡去，叫總部的人在集團總部層面投訴中國區的非貿採購老大，讓他直接下台滾蛋。而後者並不清楚，品牌a的現任全球總裁是p集團某董事會成員的某一個情夫的n--law。

terry講完這個故事，感嘆說：你以為我們之所以能在集團幹這麼多年，靠的是什麼？

cynthia對季夏說：「本來要拿這事在內部大做文章，但沒想到我們會去找她談合作。alicia，你能叫她放棄原本的算盤，直接敲定這筆生意，真的了不起。」她不知道季夏給了孫璐什麼，才能讓孫璐甘願捨棄內部政治鬥爭的利益？而孫璐之前欺騙季夏，所圖又是什麼？

季夏沒講話。她做的事情，她手上骯髒的痕跡，只有她一個人清楚就夠了。

cynthia又問：「alicia，你有什麼想法？」

她跟了季夏這麼多年，非常了解季夏的性格和脾氣。她沒見過任何人在欺騙了季夏之後，還能安然無恙。

季夏抬眼，還是那句話：「我帶著新合同和她聊聊。」

見面約在一家餐廳，孫璐選的地方，人少，昂貴。季夏少見地比客戶到得晚，她入座時，孫璐點的冷盤已經上桌。

孫璐的氣色很好，心情也很好，叫服務生來給季夏倒酒。季夏看了一眼酒標，不知道是孫璐記得她愛喝什麼，還是孫璐提前問了楊煉她愛喝什麼。

季夏沒和孫璐寒暄，孫璐先開口：「alicia，我聽說合同被你扣下了。有什麼問題嗎？」

季夏點頭，「我要抬價。」

如此開門見山的不客氣，讓孫璐一愣。她抬眼看季夏，後者神色如常。孫璐一笑，「什麼意思？」

季夏說：「字面意思。」

她從手袋中抽出新合同，將文件夾丟在餐桌上。光面文件夾沿著台面滑向孫璐，精準地在餐盤前停穩。

孫璐放下餐具，取出合同，看了一眼新的價格：三倍於前。她放下合同，「你在開什麼玩笑？」

季夏說：「你看我像是開玩笑嗎？」

孫璐說：「你這個報價，沒有可談的餘地。」

季夏卻說：「除了接受這份新報價之外，你還需要在集團內再幫我簽三個其它品牌。」

孫璐這回是真笑了，季夏講的話像是瘋話。她一邊笑，一邊說：「今天是愚人節嗎？alicia，你覺得你這份新報價能過得了我們集團的非貿採購？你覺得我們的採購能同意一次性簽六個品牌給一家新的供應商？」

季夏沒回答，反問：「你覺得呢？你覺得你有辦法讓你們集團的非貿採購同意我的要求嗎？或者你覺得還有哪家你之前見過的ancy能給你提供更好的服務？」

孫