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陈夕在手机上敲了行字儿，拿给张元吉看：早会怎么变成培训了？

张元吉也用手机敲字儿回：上周你走后，王爽说要给我们培训产品知识，每天讲一个。

陈夕：你们就这么听话？

张元吉：不听话也不行啊，林哥说“培训ka全员到岗，没来的按旷工处理”。

陈夕环顾四周，小会议室几乎坐满，ka除了林奕然，果然都在。

林奕然怎么没来，他去谈客户了？

不来更好，管他呢！

澜海对销售考核只有一个维度：毛利。

销售每个月会根据级别下对应的毛利任务，达成百分级以上升级，80-99分保级，80分以下降级。商务销售级别分为九个：s03-s11，对应的底薪从3000向上递增；ka级别分为五个：s09-s13，对应的底薪从6000向上递增。一个季度达不成考核降级，连续两个季度达不成考核直接走人。

就拿陈夕来说，他的级别是s10，底薪7000，如果签约几家客户就有闲钱买点儿a货跟好友吃吃饭；如果不签客户纯混底薪就会掉级，级别低底薪低就不能维持正常开销。

销售就像象棋棋盘上的兵卒，只能前进，不能后退。掉级容易、保级困难、升级难于上青天。

毛利可以从新户出也可以从老户出，区别在于提成。新户毛利提成20，老户仅有5。虽然老户的提成不多，但老户会影响考核的达成。

今早来了个坏消息，陈夕的老户不合作了。

陈夕每个季度的毛利任务是10万，完成10万升级，完成8万保级，达成8万以下降级。不合作的老客户，之前每个季度都会贡献4万左右毛利，少了它陈夕折了半壁江山，很难达成本季度考核。

陈夕在澜海3年，都是逼着自己达成考核，从来没掉过队。但这次老户折的太突然，他眼下没什么新客户能补给4万的毛利缺口。

通常ka失去核心老户当季度都会掉级，更有甚者无法补给毛利缺口，连续两个季度完不成考核直接走人。张元吉、马龙飞、李华都经历过失去老户的阵痛，这次轮到陈夕了。

返岗第一天，陈夕完全不在状态。一会儿接个水、一会