第4章 叶之微，要我给你开小灶吗？(第1/3 页)

现阶段叶之微和陆浩还未通过信贷资格考试，所以没有信贷系统操作资格。

辉哥和潘哥给他们两人各自一摞信贷系统资格考试题库，和题库一起的还有整整8000户的苏城小微企业的名单，名单上面的企业有非常多的详细信息。

比如企业名称，法人名称，公司地址，所属行业，主营业务，去年的销售额，去年的纳税额。

叶之微不知道这份名单是哪里来的，两位师傅要求他们根据自己的情况和讲话的习惯调整各自的话术，对着名单开始尝试联系客户。

叶之微觉得刚开始没有调整过的话术肯定效果不会太好，所以她根据销售额把名单进行了升序排列。

从销售最低的客户开始联系，排在第一个的客户公司销售额50万，最高的公司销售额1亿，叶之微非常珍惜这份名单，因为自己接下来的出账客户可能都要依靠这份名单来获得了。

开始电销之前，叶之微充满干劲，准备出门的白辉看了他一眼，还是出声提醒了一下。

“可能一开始效果不会很好，被拒绝很正常，一定要调整好心态，话术要根据情况及时整改，有什么问题可以给我电话。”

白辉一贯沉稳的语调嘱咐叶之微。

“听到没有，听辉哥的，辉哥说的就是我要说的，晓得伐。”

潘卓在旁边斜倚在桌子上笑得贱贱的样子。

“你俩可是要pK的，加油啊孩子们呐。”

那语气好像在模仿一个长者教育自己的晚辈一样。

潘卓讲完就拎包走到白辉身边拍了拍白辉说。

“走吧辉哥，让他俩打打试试吧，这个话术没法教，这得他们自己体会。”

叶之微在自己面前的桌立上面贴上了一张便利贴，上面列了“任务：2，4，6，8，8，8”，便利贴最下面画了一个可爱的布朗熊，旁边落了两个大大的加油。

叶之微给自己的目标提前挪了一个月，虽然领导给了一个月的适应时间，但是自己不能接受第一个月是0，要求也不算太高，就实现第二个月的两户就行，加油，叶之微在心里默默为自己鼓气。

一开始的电销效果当然不好，有一听叶之微提到银行就挂断的，也有还没通就拒接的，甚至还有人骂叶之微，打了20个之后，叶之微的心脏有点承受不住了。

这跟自己预期的差太多了，叶之微一开始想的是可能聊到贷款之类的才会被撂电话，至少可以报一下名字和家门，稍微的互相了解一下，大家说一下没有意向，但是至少可以加个微信，然后说有机会再聊。

可是实际上呢，压根就到不了了解彼此那一步，完全被卡死在最初的自我介绍上，并且在叶之微集中电话的间隙她也仔细听了听她身后的陆浩。

陆浩的战况也并不好，并且陆浩打得数量貌似也不如叶之微打得多，一个电话结束要空好久。

叶之微回头看了陆浩一眼，陆浩正结束一个电话在发呆，两个人视线相交互相扯了个苦笑，叶之微拿着手机去了茶水间。

12楼的好处，白天的时候，基本上看不到在行里的人，客户经理白天没人待在行里，只有陆浩和叶之微在行里打电话，而去到大公司条线的郭艾佳第一天就跟着师傅去跑客户了。

叶之微叹了口气，给夏蓉蓉打了个电话，

“喂，微微，咋样啊第一天。”

“别提了，打了20个电话，一个理我的都没有，好烦啊。”

“你们还有电话打啊，真好啊，我们自生自灭。”

夏蓉蓉在电话那头冷笑，语气里充满着对支行的不满意。

“你们没有电话吗？我以为这个都是行里给新人准备好的。”

“没有，我打听了，去其他分支的也都差不多，目前大多数人都是跟着老人走客户，学习。”

“可是带你们出去不是更好，比在家里打电话好得多吧，至少可以知道真的聊客户的时候是怎么样的。”

“并不是，我跟着去的这个就是去帮他跑腿收资料，师傅在办公室跟客户聊天，把我派到了客户财务室去跟着财务收资料盖章，资料拿回去也不会给我们啊，我们连信贷系统都没有，说白了就是跟着跑腿的。你们这个电话就是给你们的资源啊，那就是攥在你手里的客户，你可以逐个攻克。很幸福了啊宝贝。”

“你说的有道理。”

叶之微烦躁的心情有了缓解。

“所以你有没有听到你师傅是怎么跟客户聊的？”