第117章 三．一、初入酒城奔波忙（5）沟通(第2/3 页)

思吧~~所以，我觉得‘东方长江’最适合的市场，恰恰是成熟市场的泉城，而且我也相信，那里的‘长江款’、‘昌余款’、‘唐朝款’肯定都会有~~”

“长江款的多，其他的不能说没有，少！”赵文才插话道。

王建伟继续道：“有消费习惯，销量肯定大，不论是什么款吧，也不论什么品牌，如果说50一瓶的和200一瓶的有差别，我信，但价格差不多的酒，你说品质差别能有多大？！”

，！

“同质化、产品同质化！”赵文才插话补充。

“喝着都差不多，至于是‘长江’还是‘东方长江’，或者‘长江长’、‘长江红’什么的，也就不那么计较了，所以我倒是认为‘东方长江’应该先做‘泉城’，去那里能分一杯羹，而在南都~~我们作为~~~跟随者，定位~~就是相悖的了~~”，王建伟其实本想说的是‘模仿者’，但话到嘴边觉得不合适，就改成了‘跟随者’。

“呵呵~~”超文才呵呵地笑起来，“你这个想法和我是一样的啊~~所以，咱们进南都的话，肯定不能用‘东方长江’，要用新的品牌，如果要进泉城，咱们肯定是要用‘东方长江’”。

“那直接去泉城做‘东方长江’多好啊，现有产品，成熟市场、消费者认知度高，也不用费力做消费培养，直接招商就进驻了，再派个业务员过去对接服务，很快就能启动起来！”

“主要是竞争，那边太激烈了~~”

听赵文才欲言又止的意思，王建伟就转移了话题，“那南都市场你想怎么启动？”

“哎呀~~要启动南都的话，有几个问题要解决，第一是人，第二是产品和政策，第三是开支，主要是这人啊~~不好找啊~~”

“嗯！”王建伟很认同。

“咱们仙海这边还是太小啊！”，赵文才感慨“别说董红酒了，就是做过酒的，开发过市场，又董经销商，会招商的，少！懂红酒招商的，我迄今为止是一个都遇到~~我现在的重点工作就是招人，没有人才，企业想要发展，那是不可能的！既然仙海不好找，我们可以在北都找啊，我最近安排卢经理在北都帮我物色人选呢~~”

“开发外地市场的人，在仙海肯定不好找，在北都找肯定没问题~~”，说到这，王建伟略微顿了顿，接着道：“但我觉得，在北都找也不太合适，应该直接去南都找~~”

“欸？！”赵文才把嗓门登时就提高了两度：“你看看、你看看~~咱们又想到一起了！刚才开会，我说在南都找人，他们这不同意、那不同意的，又是管理又是费用的提了一堆问题~~”

王建伟笑着道：“我觉得差不多~~从这边派个经理过去，也要从当地找些业务员；从这边派个代表过去，在那边招个经理——也就这个区别，如果财务管理规范、销售政策明晰，我倒是觉得应该也没有什么管理问题”

“嗯~~对、对！而且，还能避免既是监督者又是决策者，有道理！”

‘哦~~’，王建伟心道：‘还真是，派个经理到外地分公司，还不在当地一手遮天？！’，但这话是不能说的，赵文才没有明说，自己更不能讲，都知道“害人之心不可有，防人之心不可无”，可还有一句更重要的却没人讲，那就是“防人之心不可露”。

“对了赵哥~~”，王建伟赶紧聊起正事：“上次在南都的时候，遇到一个做酒的朋友，当时没怎么细聊，这两天给我打电话，让我帮他选点酒样，他做加工，我问问咱们这儿是啥政策~~”

“嗯~~好事、好事~~范经理和我说了，我让她全力配合，具体的你们商量着定吧~~最好吧——”，说到这，赵文才顿了顿，“最好你们到酒厂来一趟，聊聊~~多尝尝酒，能多选选~~”

“谢谢赵哥~~他最近过不来，我先选几款吧，回头他要是能定下来，肯定得过来一趟~~”

“嗯、嗯，行，那你安排吧~~”

“好的赵哥，那我联系一下范经理？”

“嗯嗯，这个~~有问题、有困难，你们一定要找我，具体业务我不管，但我的工作，就是为大家解决问题~~”

挂了赵文才的电话，王建伟才明白了这个电话的确应该先打，又不禁感叹，像“东方长江”这么大的酒厂，如果老板连个加工户的加工政策都要亲自谈，业务肯定好不到哪里去，也或者，他可能就不会有这么大的酒厂了。

王建伟马上又给范红霞打了电话：“范姐，忙不忙？”

“建伟啊，不忙