第2章 谈判（一）(第2/4 页)

这更是莫大的支持了。

志成朋友不多，公司的三级经理里，省内省外全算上，正副职全算上，曾智可谓志成唯一的良师益友。

“当然想过！不过，我最希望你来当老大。你是公司的三级经理正职，财务背景深厚，平调就能来。你当带头大哥，我肯定给你攒够劲。”志成脱口而出，隐藏在心里很久了。

“不不，我对到省里来没有兴趣。说实话，在江南当个一把手，权力很大，最大的权力就是可以决定开会和散会的时间。如果到省里，我从分公司的高层，瞬间就变成了省公司的基层，我这项决定开会时间的权力丢掉了，还舍不得呐，哈哈。再说了，省里的同志到市里，工作好上路，只需要花点时间熟悉情况；但市里的同志到省里，工作往往难于胜任，省里对综合素质的要求高得多。我到省里，还要重新学习，是一个巨大的挑战，不想折腾了。俗话又说，远香近臭的，我们俩兄弟处得太近了，说不定会‘频来亲也疏’，反而影响我们的友谊。领导要征求意见的话，我肯定不得来，据理力争，绝不含糊。我现在业绩不错，领导应当不会产生平调我的主意。现在，你的情况同我完全不同，你要解决往上走半级的问题。这一个问题对你的职业发展太重要了！”

“曾总，谢谢哥哥你关心我，没有人同我讲这些。天意从来高难问，我当老大，只能想想，前面还有老向！他比我先提拔，早六年，管锋四年前来部里，他已经当副总两年了。而我，当副总刚满两年。管锋一走，向阳望着总经理的宝座，脖子伸得象天鹅一样长！这路人皆知吧？”

“公司没有直接任命黄总当财务经理，说明她并不是领导心目中的理想人选，上级可能在犹豫，但是也没有任命向阳啊，你有机会的。向阳的确比你更有优势，他管着领导最关心的预算、考核、项目、投资这类事情，表现的机会比你多，论资排辈的角度，年纪比你大几岁，按常理应该先上。不过，你也有优势，比如你是研究生学历，向阳是本科，你是正牌的财务专业，手上握有cpA和律师资格证两个的‘大王’，会计师和税务师就不提了。向阳还守着的原来的工商管理本科，好象除了中级统计师，没有其他证书。还有，你在上市工作表现突出，得了好多表扬。最后，年纪小几岁，可以看成优势，相反向阳大几岁反而成为劣势了。志成弟，为什么不争取一下呢？”

“学历、证书、年纪，赞扬，自恃甚高，纯属自欺欺人，在省里这些东西的含金量不是想象的那么高。领导说了，要看着实绩，公司真正地选的话，老向处在有利位置上。我不知怎么争取。”领导坐轿子，只要能平安到达目的地，不管抬轿子的是病夫还是壮汉，志成觉得自己是那个精壮一些的轿夫，可以让领导更踏实，但是领导可能习惯了羸弱一些的那个。

”说实话，我也不知道你怎么去争取。”曾智顿了顿，加重语气说：“但是啊，财务经理只有一个。经理和副经理之间，收入至少差百分之二十且不说，接触到的人和信息，面对问题的层次，调动的资源实现自己的管理理念的机会，正职同副职差别大了去！如果向阳干上了，你想当部门正职，有三条途径。第一条是向阳退休，他退休的情况下，你肯定也过了提拔年龄了；第二条是向阳离开财务部，这种情况也难于发生，财务经理离开除非提拔成公司副总经理，象管锋一样，毕竟是极少数，要求机遇、能力和业绩，也就是天时、地利、人和齐备；第三条是你转到其他专业，比如去干审计、纪检甚至象我一样去干人力干综合，你三十八九岁了，丢掉财务专业，这么去转愿不愿意？你学财务、干财务，一方面日久生情，另一方面路径依赖，不好转换专业，我估计你是难于割舍的。反正我从财务出来，干人力干综合还是很痛苦了一阵。你想过这些道理没有，到底想过没有？”

曾智毕竟是年轻的老江湖，看穿了一切。正副职的差异志成当然清楚，从一个小细节也能对比，正职有专门的休息间，刻意隔断做出来的，放着木床，而副职同员工一样，只有行军床，管锋的办公室空着，黄蓄英目前不敢名正言顺地睡那张床，象会议室那个空着的正中位置。志成老老实实地说：“想过，但没有你分析得这么有条理。财务最大的问题就是专业有门槛，晋升要积累，能当上财务经理的只有一人，升不上去就要认命，只能原地踏步，甚至要退步。”

“向阳分管的工作，有资源分配的建议权，这是很大的权力，比你这个管理核算、报表、税务的人更受人追捧、更受领导重视，他还要来管信息系统的建设，从你的主责主业里，把核心的工作拿过去，我认为不