二八 第一桶金(第2/2 页)

就行。”

“你敢谈判，说明你有潜力，你这个徒弟我收了。”

“谢谢丽莲姐。我现在手上有一个客户。”蔚倩把张先生夫妇的情况说了一下，“他们这个周末就回国了，现在还没有看中如何一栋房子，张太太总在改要求。”

蔚倩说着，把十几个张家夫妇看过的房子拿给丽莲看。

“依我看，你给他们看的档次低了。”

“这是他们的价位啊。”

丽莲一笑，“听我的，往上多加十到十五万，在这个档位找几个房子。明天你们看完房子以后，告诉我结果。”

丽莲不亏是最厉害的中介，蔚倩调高了价位，果然张太太看中了两栋，犹豫着选哪个下单。

蔚倩请张先生张太太回到公司见了丽莲，不上三句话，张太太拍板定了。

“哇，丽莲姐真是厉害。”蔚倩发自内心的赞叹。

丽莲淡定的挥挥手，“去和雯迪把合同做好。我是说你我之间的合同。”

对这个合同，蔚倩签的是心甘情愿。没有丽莲的帮助，她一个人恐怕很难搞定张太太。

她观察着丽莲的风格，性格上她们有很大区别，她不可能完全照搬丽莲的销售风格。丽莲凭借着名声，就能搞定大部分买主。

蔚倩不一样，她性格上比较软弱，对客户提出的要求都尽量满足。遇到张太太这种挑花眼的人，结果就是很被动。

买方在找房子的时候，脑子里先有个理想的房子形象，看到的房子就往那个理想房子上套。现房二手房哪里有十全十美的？

房地产不过就三种，最多的是现房二手房。

想买新房的话，可以买开发商新建的小区里买，一般都是有四五种样板房可供挑选，内装修的变化可以更多些。

另一种就是自建房，从设计到施工到装修，都是自己设计的独特风格。自建房耗时长，工程复杂。房主先买块空地，找设计师画图，找工程队建房，找室内设计师装潢，一般两年的时间盖一栋房子。