第21章 我有了！(第2/3 页)

清苦，一旦某天吃到美味的大鱼大肉，再倒回去吃萝卜白菜就会难以适应。

所以女生们一旦试用过质量好，感觉非常舒适的品牌姨妈巾就会对它形成一种天然的依赖，不会为了节省一两块钱而继续去试用劣质的产品。

在杨砺看来，高明的营销是不花一分钱的营销成本把自己的产品大批量地推广给更多的目标消费人群。

杨砺收旧杂志也不是一时头脑发热这样做的，而是有充分的理论依据的，他通过仔细观察，把几个看似毫不相干的事物紧密联系起来。

年轻女性人口高度聚集，姨妈巾的潜在消费市场巨大但广大女工因为各种原因购买消费姨妈巾的兴趣并不是十分强烈。

工厂大量聚集，枯燥乏味的工作之余广大打工人群的业余文化生活很贫乏，没有网吧不能上网，因为1993年中国还没有接入国际互联网，中国还没有进入互联网时代。

什么上网玩游戏，聊qq，网购什么的都还是很遥远的事情。电视也没有看，于实看杂志成为广大打工者尤其是女工们的最爱，杨砺看到报刊亭的生意很火爆也想做这个生意，可去哪儿批发杂志呢，如果租个门面还得要租金，摆地摊又如何能竞争得过这些经营很多年的报刊亭呢，杂志这玩意一本也就赚个三五毛钱，利润一点都不高呢。

杨砺绞尽脑汁，终于让他找到一种全新的带有颠覆性的思路，别人卖杂志，他偏偏要反其道而行之，高价回收各类旧杂志。

杨砺又是非常懂女人心理的，所有女人都是爱贪图些小便宜的，杨砺回收旧杂志的价格比收破烂的高出这么多自然对这些喜欢看杂志的打工妹来说有很大的吸引力。不用杨砺一个厂子一个厂子挨个去打广告做宣传，杨砺相信很快整个长安镇的打工妹都会抱着旧杂志来卖给他。

杨砺自然不会再掏钱来回收，而是用姨妈巾以物换物，以这种方式快速把自己的产品推销给尽可能多的打工妹使用。

在这个过程中杨砺会回收到数量庞大的旧杂志，他要如何把这些旧杂志以更高的价钱卖出去并且快速赚到更多的钱呢？

让利给广大打工妹，花钱出去自然容易了，兜里揣上一百万，一千万，一个亿都不够花呢，可要赚钱进来那真是难上加难。

眼看着今晚杨砺带出来出售的一大纸箱姨妈巾全部变成了一堆旧杂志，林小雨终于忍不住问道：“砺哥，你回收这么多旧杂志用来作什么？”

“拿来自己看啊。”

“这么多你看得完吗？何况还有很多重复的。”林小雨抿抿嘴今晚完全没有昨晚那种满满的收获感和喜悦感。

“自己看过后再拿来摆摊卖钱啊，卖给那些打工仔，从打工妹手里收过来，再加价卖给那些打工仔，懂吗？你肯定不会懂的。等我们胜利完成赚钱的任务，尽快帮你妈妈筹集到医药费，以后你对营销学感兴趣，有时间我慢慢解释给你听。”杨砺故作高深地笑着说道。

其实要如何高价把这些回收的旧杂志加价后还能迅速被抢购一空的方法杨砺还没想出来，但是他对自己有充分的信心，现在没想到，说不定回去睡上一觉，第二天早晨醒来灵光一闪，办法就有了。

杨砺这种自信希望不是盲目的自信。

“小雨，你身体不舒服吗？今天晚上咱们只用了不到一小时顺利完成销售任务，你应该感到高兴才对呀。走吧，咱们去芳嫂的店里吃点东西去。”

“我不饿，我不想吃，我有点不太舒服，我想去诗诗姐那儿早点休息，明天一大早还得上班呢。”林小雨心情很沉重，她对自己的未来感到更加迷茫了。

“那好，我把这些杂志先存放到诗诗姐那儿，过两天我去租个房子就不用再麻烦她了。”

杨砺回到制鞋厂的男工宿舍的时候手上踢着几只卤猪蹄子和啤酒，还有一小袋子油炸花生米，初次见面，能在同一间宿舍里做舍友也是一种难得的缘分，杨砺在王美芳店里赊了这些吃食拿回来给工友们分享。

宿舍的几个室友也是来自不同地方，见杨砺如此客气对他的第一印象颇佳，几杯酒下肚很快就打成一片。

室友问杨砺有女朋友没有。

杨砺回答说没有。

“那和你在一块的那个小美女是谁呢？”杨砺这些天经常在食堂露脸，已经有室友注意到他了。

“哦，大家别误会，那个是我表妹，我二姨的女儿，我二姨前阵子查出了癌症，治疗需要一大笔钱，白天我们在厂里上班，晚上出去摆地摊，希望能尽快把医药费筹集到。”