第87章 最好的办法就是联姻(第1/2 页)

朱德彪听后点了点头，表示认同，并接着问道：

“嗯，的确如此，我猜测王公子应该也会倾向于第二种合作方式。

那么，请问王公子你这醉仙火锅底料，和醉仙酿的采购价分别是多少呢？”

听到朱德彪的询问，王平安开始在心里默默计算起来。

他心想：

“这重庆火锅底料的成本价是每斤500钱，

而二锅头的成本价则是每斤200钱。

如果要在自己的醉仙楼对外出售，那就是以十倍的价格卖出。

那么，如果卖给朱家的话，就先给他们报一个七倍的价格吧！

不过，接下来朱家肯定还会跟我讨价还价，

最终可能会以六倍或者五倍的价格成交。”

心中有了盘算之后，王平安随即装作很慎重的样子回答道：

“朱家主，经过我的核算，

这醉仙火锅底料每斤的采购价是3500钱，

醉仙酿每斤的采购价是1400钱。”

朱德彪听后立刻讨价还价说道：

“王公子，你这个采购价实在是太高了，能不能再便宜一些呢？”

王平安随即回复道：

“朱家主，我这醉仙火锅底料对外售价5000钱一斤，

醉仙酿对外售价2000钱一斤，这些朱掌柜是知道的，

为了表示诚意，我可是直接降低了三成利润卖给你们。

朱家主你要知道，这醉仙火锅底料和醉仙酿制作工艺极其复杂，成本极高。

让出三成利润，已经是我最大的极限了。”

王平安说完故作肉疼的表情，演的是相当逼真。

朱德彪闻听此言，接着说道：

“王公子啊，关于醉仙火锅和醉仙酿的售价方面，

朱掌柜已经向老夫禀报过了，

但我们朱家在全国各地有众多酒楼，采购量极为巨大。

王公子，你看是否可以考虑，再给我们朱家稍微便宜一些呢？”

王平安深知自己若不做出让步，恐怕难以达成交易，

毕竟他最初就预留了一定的降价空间。

于是，他故意摆出一副认真盘算的模样，

稍作沉默之后，才缓缓开口道：

“既然朱家主你都亲自开口了，

如果我再不给予优惠，岂不是不给朱家主面子。

这样吧，两种货物每种再给朱家主你降低半成。

醉仙火锅底料一斤的采购价格为3250钱，

而醉仙酿一斤的采购价格则为1300钱。”

王平安说完这番话后，又一次装出一副心疼不已的表情，

仿佛他真的让出了极大的利润空间一般。

朱德彪听到王平安的让利幅度后，

看着王平安那肉疼的神情，心中不禁开始琢磨起来。

过了一会儿，朱德彪看着王平安，眼中闪过一丝期待地问道：

“王公子，这价钱方面是否还可以再降半成？

另外老夫还有个担心的方面，

后期王公子是否会给，其他酒楼提供这醉仙火锅底料和醉仙酿？

我们朱家希望王公子只给我们朱家的酒楼供货。”

王平安听到这话，心中暗笑，

但表面上却装作很为难的样子，皱着眉头说道：

“朱家主，这利润真没法降了，

再降的话，在下就没什么钱赚了。

而且你们朱家要求独家供货的话，那就真的没法再降价了。”

朱德彪听了这话，脸色有些不悦，心里吐槽道：

“这小子真是贪心啊！”

朱德彪随即开口说道：

“王公子，价钱方面你看多少再降点。

而且我们朱家肯定是要求，王公子给我们朱家独家供货的。”

王平安呵呵一笑，脸上露出无奈的表情，摇了摇头说：

“呵呵……朱家主，你这就有点让在下为难了。”

他知道不能轻易答应对方的条件，

否则会被对方认为自己还有很大的利润空间，从而不断压低价格。

所以他决定先坚持一下，看看能不能争取到更高的利润。

这时，朱掌柜附身在朱德彪的耳朵旁，悄声说了几句。

朱德彪一