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前 言（1）

我写的前几部书要么是以国家和地区为专题的，要么是以某一个领域为主，比如《如此法国》、《如此西欧》、《如此美国》和《如此加拿大》等描写的都是我长期居住或者经常到访的国家或地区，因此这些书被称为“旅居”文化系列。“旅居”相对旅游而言，无非就是居住的时间长一点、感受多一些而已。

而我的另一些书，比如《投资西方》和《财富幻象》，则是对一些经济领域所作的专题叙述和分析，也是我多年国外工作体会的一种集结。《投资西方》主要介绍并分析了中国人在海外投资出现的问题，而《财富幻象》则是从“财富错觉”这个立意出发，分析了美国风行的个人信用报告制度和美国人夸张性超前消费习惯将导致的问题，即中国人所说的“过犹不及”的道理。美国的次贷危机因此暴发，还殃及了我们这些远在大洋另一端的无辜人群。

相比之下，本书是一本漫谈式的散文体作品，如果说有一条主线的话，那就是我多年来对外交往尤其是和西方人打交道过程中的认知。从一个长期在国外工作的商人的角度，向国内读者介绍西方文化以及中西之间各种现象的对比，以期让读者了解真实的“老外”是什么样子。当然，经历和体会均来自个人，表达的观点不一定周全，但是我自信于读者读完这本书之后，对外国人会有一种异于现在流行观念的种种感受。果能如此，我就没有白写这本书。

在第一章中我谈到了会见外国人时的吃、穿和交流习惯问题。对外交往毕竟和对内交往有区别，外交部的朋友常说，外交无小事。对于我们普通老百姓，这些事现在看来虽然没什么大不了的，但总要吃得优雅、穿得得体、说得恰如其分吧？因为我们身后，是一个有着五千年厚重历史的泱泱大国。

说到这里我想起多年前一位台湾画家陈先生和我说过的一些话。他两个美丽的女儿是我的邻居，门对门和我一起在巴黎住了有十年之久，现在他们父女的肖像画作品在台湾地区已越来越有影响力了。

陈先生说：“多年来，日本人一直向我们出售产品赚我们的钱，却瞧不起我们。”他当时沉重的语气让我很有感触。日本人的这种心理仍然让台湾朋友内心很不舒服。

将近20年过去了，大陆也开始像台湾那样富裕起来，实力更强、影响力更大，我们不能让外国人，尤其是西方人，既赚我们的钱又瞧不起我们。我们不烦“老外”，也不应该因为我们自身的问题让“老外”烦我们。

同时我们要学会向“老外”说“不”。要知道，能不说“不”的时候不说，是一种宽容，但该说“不”的时候还是应该说，因为我们不能纵容。

第二章讲的是近来我从事投资的一些故事。这几年来，在中国活跃的风险投资和投资资金主要来源于美国，这首先是因为美国人有钱，其经济总量大。只要美国人关注了某个地区或领域，他们很快就会成为那些地区的老大，无论是投资还是贸易。

风险投资主要来自美国的另一个原因是因为美国人敢冒风险，不仅比亚洲人，而且比他们同宗的欧洲人都更加喜欢冒险。他们肯将资金投到相对陌生的国家和相对陌生的领域，也常常是一窝蜂似的，一个冒险家成功了会吸引另外一群冒险家蜂拥而来：在股票市场上是如此，在其他投资领域也是如此；在二级市场上是如此，在一级市场上也是如此。txt电子书分享平台

前 言（2）

只是，别以为投资来自美国，钱就容易拿到。其实在这种投资谈判中，西方人常常以居高临下的姿态对待发展中国家。美国人会把“教育别人”这个词挂在嘴边，所以在商务谈判中要警惕西方人的商务霸权。比如，和西方人签合同常常必须用英语，这也罢了，但是在有中文、英文两种合同版本时，美国人会强调以英文版本为主，这样在打官司时他们会占尽语言优势。中英文有歧义的话，中国人就会吃亏，因为美国人会说英文不是这个意思。

同时，国内企业在对外交往中还要注意在适当的时机、用适当的条件把自己推销出去。这里最主要的就是价格问题，一个有经验又善于谈判的人就能把自己卖个好价钱，否则就有可能把自己卖砸了。那么在投资谈判中什么是合理价格呢？本书以经验说明，合理价格是一个供求之间均衡的、对买卖双方都有利可图的价格。

第三章开篇文字谈到的是留学问题。这涉及许多家庭和青年人，从成本和效益角度上讲，留学是以时间和金钱为代价去换取更好的未来。但是近十多年中，留学的人越来越多了，国外到中