第216章 新计划，新征程(第1/3 页)

人们根据近几年内发生的诸多事端不断印证着那些言论并进一步加深了其影响，如某某意

但是到七八月，竞争产品便如雨后春笋般不断涌现……

例如，在京师的一间 区服装店里，居然可以看到十几个不同品牌的内衣，更加离谱的是几乎所有品牌的产品在外形、设计上几乎一致。

其中一些更是几乎复制了原款，只有品牌名称与价格有所不同。

同一款式，有的卖二十五，有的标价三十五，也有卖四十五，甚至还出现了十八块一件的……

这场激烈的市场竞争让形势变得异常恶劣。作为曾经国产品牌中的佼佼者，‘锦华锦绣’无论是市场份额还是利润，都遭受了沉重打击。

对于这一变化，

林立民和陈雨涵早已预见，马上采取了一系列积极的措施，提前下调售价来抵御冲击。

然而，下调也需要合理的名义，不能单纯为了降价。

因此，锦华锦绣内衣在各地报刊刊登大幅广告，宣布为了庆祝抗战胜利周年，开展一次盛大的“买一赠一”的回馈客户活动。

原售价四十九的内衣，你现在购买一个还可以获赠一件同款式不同色彩的选择。

并且保证免费附赠的是相同的款式的内衣而不是劣质替代品。

相当于直降了五成之多，无疑显得相当的实惠！

此策略一经推出，立刻引起其他品牌的震惊和强烈 。它们高喊，“凭什么这样操作？！”。

我们的内衣只是每件便宜你们两三块钱，你们就直接半价抛售？

简直是毫无商业道德！

如果你们降价如此狠厉，我们的产品还有什么出路，还能够销售出去吗？

要知道，我们作为一个刚成立的品牌，并没有任何知名度，产品质量和你们也没有多大区别。

现在，你们的价格还比我们便宜，这……

简直太过分了！！

仅仅经过了一个多月的时间，到了九月，市面上的品牌数量已经急剧萎缩！

再去那家服装店，如今只看见五个品牌的内衣仍在陈列销售。

店老板还不满地说，还是“锦华锦绣”的销量最好；其他牌子卖得很差；库存清理完成后就不再考虑继续上架这些产品。

看着手中的销售统计报表，

林立民发现实施了“买一赠一”促销后销量飙升了一倍多，几乎逼近了原来的二倍！

在第六至第八个月内制衣工厂发货量突破了一百五十万套！

这相当于每个月平均出货五十万件！

这一数目简直令人难以置信！毕竟在年初一月至五月，整整五个月合计也只有七十万件的销售。

那都已经让人喜出望外，

如今不到三个月就达到前五个月总量的双倍之多！

对此林立民不由内心暗暗叹道，看来所谓的爱国牌效果的确十分显着！

也无怪乎将来有个知名品牌特别偏好这种宣传手法，看来它确实非常奏效呀。

如果能维持这样的良好表现，

即便是利润再次减少百分之三十也值了！

只要整体销量能大幅度提高，即使利润率较低仍可以获得丰厚利润！

思考至此，

林立民询问：”目前的市场状况怎样？别的公司有何反馈？“

陈雨涵回答：”市场主要的九家竞争对手的实力依然强大，除此之外，其余都算小型对手且主要分布在地方城市。

那九家公司也都效仿我们在过去一个月相继调价；同样利用国庆庆典推出各类折扣回馈顾客——打折、送一或者送二的。

尽管表面上各种优惠政策看起来很诱人；事实上却不如我们的优惠幅度给力。“

”那最大的折扣，对比我们的优惠程度有多悬殊？“林立民继续问。

“差不多相差五元。” 陈雨涵回答。

“五元呵，”林立民沉思良久随后换话题询问，”近来京都市内公司合作经营的形势又发生了怎样的演变？“

“陆陆续续已有若干企业签订合作协议。”

稍作停顿后

陈雨涵进一步讲述：”不久前，社区主任亲自来公司和我就该合作事宜展开了交流，并尝试了解我对这种趋势的具体看法。“

林立民又说：”那么你是怎

“一点儿也不夸张。”

李志远