第307章 还想区别对待？(第1/2 页)

经过众人一番商讨，他们一致认为必须守住价格底线。

作为资本，普通人用不用得上便宜药跟他们没有关系。

他们要做的就是赚钱，不停地赚钱。

在夏国的市场也是一样，不赚钱的生意自然不会干。

但是他们也知道，想像以前一样躺着赚钱的时代已经过去了。

现在夏国的老百姓，已经慢慢的不再迷信进口药了。

价格便宜、效果更好的国产药成了他们的首选。

同时他们也知道，如果不降价恐怕是拿不回这个市场了。

因此这些人商量了一下，可以接受最多百分之三十的降价幅度。

这已经是他们最大的让步了。

当然，这些人还不知道医药协会那边到底还有什么要求。

外资代表团的负责人是德兰制药的副总裁，叫詹姆斯。

他听说过钟小凯这个人。

一直跟他们合作的兰星医药，就是被这个人整垮的。

这次夏国医药圈大整顿，说不好跟这个人有没有关系，到底有多少关系。

詹姆斯不敢小看这个人，认为应该重视起来。

以免在未来的谈判中，造成被动。

而其他几家外资企业的谈判代表却不这么认为。

甚至觉得不过是一个协会的会长而已，谈判的时候不必刻意放低姿态。

……

很快到了双方谈判的日子。

谈判地点就在医药协会京州总部进行。

偌大的一间会议室，长长的会议桌两边分别坐的是外资代表团和协会代表团。

詹姆斯和钟小凯作为双方的领头人，面对面的坐在中间。

谈判开始，詹姆斯首先开口道：

“钟先生，这次我们希望能跟贵方达成合作。”

“毕竟我们的产品，一直都在你们的市场销售。”

“效果和口碑都是获得市场认可的，只有合作我们才能共赢对吗？”

钟小凯知道这个詹姆斯是一个夏国通，不仅夏语说的很流利，而且很了解夏国的情况。

这些话，只是铺垫而已。

钟小凯则接着话头儿，回应道：

“詹姆斯先生说的很对，我们也希望双方能够共赢。”

“要不然我们双方，也不会坐在这个地方浪费时间了。”

接着，钟小凯问道：

“至于怎么个共赢法，我想听听詹姆斯先生的意思。”

谈判这种事情，当然是谁先亮底牌谁就输了。

钟小凯这么问，就是为了先逼对方出牌。

身为夏国通的詹姆斯，自然知道钟小凯的套路。

但是又不能不正面回答，于是说道：

“共赢当然是你们的病人能够买到有效的好药，你们的代理商也有钱赚，你们的官方有税收。”

“而我们，也能够赚点小利润。”

说到这里，詹姆斯笑着问道：

“钟会长，不知道我的这个回答你还认可吗？”

跟着钟小凯一起过来谈判的几位专家，听到詹姆斯的回答感到十分意外。

他们没想到这么一个外资的老板，居然说起话来也是一套一套的。

这是深谙谈判艺术，不是一个容易对付的人。

钟小凯面带微笑，点了点头说道：

“詹姆斯先生说的确实没毛病。”

“但是您刚才说的，我有一点小小的疑问。”

“请问。”

詹姆斯很绅士的说道：

“钟会长有什么不明白的，请问。”

钟小凯随即问道：

“詹姆斯先生，我想知道你刚才提到的几方共赢里，我们老百姓能得到什么实惠吗？”

“就拿你们德兰制药来说，如果一瓶靶向药还是卖4万块，这恐怕不叫共赢吧？”

聊到了价格问题，意味着谈判正式进入了亮剑阶段。

这个问题一抛出来，詹姆斯这边似乎早有准备似的。

坐在他旁边的几位谈判代表，也都是一副淡定从容的姿态。

“那当然钟先生，我们肯定会拿出我们的诚意的。”

詹姆斯一脸笑容，从容不迫的说道：

“钟会长，还有各位先生。”

“你们面前有一份名录，名录上都是我们准备进入市场的药