第16章 夜游庄园二(第2/2 页)

是控人：一、销售团队，产品销售人员的组建很重要，他们是真正把产品从工厂——到消费者的关键，所以销售人员培养很关键；二、指定销售方案，产品从工厂出来后怎么到消费者手里，让消费者消费了的整个过程，指定详尽的方案，就如前四控里面讲到的{促销}；三、售后服务制度，产品在流程中最终到消费者变成现金的整个过程，所产生的各种信息我们都要反馈汇总登记，好的我继续推广执行，不好的我们要找原因改善后执行，这样的重复改善伴随企业一直发展；四、销售管理，所有的过程都要有监督把控去执行，通过各级管理把控执行，达到企业在自身可控范围。”

停顿了一下，陈青竹整理了一下思路。

“总之，利用好前四控和后四控对于企业发展至关重大，要结合实际去运用。还有最后一点建议，就是产品和销售分开管理，这样有助于生意发展的更加顺畅。生产制造就负责产品，把产品质量把控，成本把控，技术把控，安全把控；销售就是把产品怎样卖好，根据八点控做好本职产品销售工作；还有要建立运输机制，可以成立物流部，通过物流部把产品从生产区域直接送到各个需要产品地区商号，配送自己商品的同时可以承接其他商号或者客户的物品等，简单一点就是以前的镖局类似，只是现在我们都实现机械化车辆运输，省力便捷。”

话毕，陈青竹坐着目眺前面的湖心湖，观望着湖水在夜色中微微泛起波澜。

“好好！嘻嘻，小竹子厉害！”

其实，在稍前一点时间，他就知道杨慧和朱芝爱已经来到他们后面，他也没有停下说话。

结果刚刚讲完，杨慧已经迫不及待地叫好。

朱芝爱和毛盛强已经鼓起双手，也是连连叫，‘好好’ ……

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