分卷阅读48(第1/2 页)

司级会议的记录、并整理成文。

7、严格执行保密制度，做好各项保密工作。

8、总经理活动、接待方面的安排、报销单的整理、来访的接待，与各部门联系密切。

9、有关文稿的撰写及审批b bs ·jooyo o．。

10、公司会议、报告的安排。

11、公司所有资料的存档。

12、每周一提交上周工作总结和本周工作计划。

其实这只是落实在字面的，还有很多没法写出来的破事，譬如满大街给老板买香烟、去百货公司为老板太太调换巴宝莉围巾、老板的新别墅装修旧别墅出租家里的苏格兰牧羊犬狗洗澡美容打疫苗……

针对以上的工作，汪思远很郑重地对宋暖提出了要求：“想做一个成功的助理，就要既懂法律又懂财务，有良好的驾驶技术和电脑水平，还要有出色的人际关系和公关能力，上能应付达官贵人下能周旋公司员工，想想吧，你要学习的东西还很多。”

这番话让宋暖的压力很大，晚上回家就做梦，梦见自己似乎回到了高中时代，去老师家补习。老师家在一条小巷里，当拐进那条小巷时发现面前二十来米处趴着一只睡着的大狗，上课的时间快到了，只好小心翼翼的往前走，心里一个劲祈祷那条狗别醒啊别醒。可是，在离狗大约五米的地方，它就醒了，站了起来，作势要向自己扑来。宋暖吓得半死，掉头就跑，不仅以百米冲刺的速度，而且以和发令枪同样的分贝尖叫着冲出小巷，等她冲出小巷，来到大路上，发现很多行人以惊恐的目光看着自己，她掉头一看，那狗其实没有追来，只是摆了个要追她的pose而已。梦醒时分，正好是午夜十二点，是一天的结束也是新一天的开始，宋暖反复琢磨这个梦，她自我总结：其实就是说，困难就像狗，不要被它的pose吓到！其实，这是个很有意义的梦啊！

chapter 14

一个成功的销售人才其实就是神父

原来一个成功的销售人才其实就是神父！只不过，神父听人忏悔那是为了拯救这个人的心灵，而销售员听你忏悔那是想赚你的钱。

108

上班伊始，陈建对周格格只提出了一个要求，或者称之为期望更合适，他说：“你要成为刺客型销售。”

销售其实跟打乒乓球一样，就是要稳准狠，不能观望不能磨蹭不能拖拖拉拉，否则就是给对手竞争的时间，给买方讨价还价的空间，自己给自己设置障碍。

陈建说：“我刚到hy的时候，一年三百六十五天，我大概有三百天都在出差。面对素不相识的客户，在数天之内，搞清楚他们的组织脉络，找到key an，并又在数天内，搞定他，拿下订单，所有过程，以及日后的回款只有一个技术人员配合！那时候，我白天去跑客户，晚上请客吃饭，夜里回到酒店分析当日的情况，研究第二日的计划和对策，就像古时候的刺客！”

周格格听得热血沸腾，她似乎觉得自己也即将化身成为个女刺客，用最短的时间拿下最多的业务！她像宣誓一样，郑重其事地对陈建说：“陈总，我一定好好干！”

陈建点点头，他曾经对眼前这个冰雪聪明的女孩有过非分之想，如今，这种想法已经荡然无存了，有的只是欣赏，还有担心。他知道，只要假以时日，这个女孩肯定会成为销售好手，为自己和自己所率领的团队赢得荣誉和福利。但是，他也担心，她有朝一日会取代他，长江后浪推前浪，前浪要防止死在沙滩上，对待新人，要推还要防啊！

其实，女人做销售有着天生的优势，女人与生俱来的细心与亲和力更容易接近客户；但同时也有很多难题，有很多大客户都是在酒桌上搞定生意的，你不会喝酒谈什么销售？还有不少客户仗着自己是客户，就对漂亮的女销售心怀鬼胎动手动脚，你怎么应付？所以，如果想成为一名优秀的销售，必须勤劳勇敢随机应变！

109

周格格转正后做的第一件事情就是——练习喝酒！与其在外面吃饭被客户灌醉，还不如在自己家里被自己灌醉！前者不仅失态还容易被人占便宜吃豆腐，后者好歹有爹妈负责照顾，醉了可以直接倒头就睡。

格格去超市买了瓶张裕干红，每天晚上喝一杯，格格爸嘲笑她：“你是在练习喝酒还是在养生呢？”

格格气不过，—仰脖子，一杯红洒全部倒进了嘴巴，喝得太猛，忍不住干呕起来，脸上呈现出痛苦的神色。

到底还是妈妈心疼女儿，格格妈既