第12章 创业的艰难(第2/3 页)

踩在了脚下。他站在那里，一时之间不知所措。苏梅也觉得很委屈，她的眼睛里闪烁着泪花，可是她努力忍住不让眼泪掉下来。在保安严厉的目光下，他们只能灰溜溜地朝着小区门口走去。

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林强一屁股坐在小区门口的台阶上，双手抱着头，一脸的沮丧。他的眼神中充满了绝望，原本心中那点对于创业的热情，像是被一阵狂风吹灭的蜡烛，只剩下一缕青烟。“我们是不是太天真了，这个创业真的好难。”他的声音低沉而又无力，像是从一个深不见底的山谷中传出来的。

苏梅慢慢地在他旁边坐了下来，她轻轻叹了口气，然后伸手拍拍他的肩膀。她的眼神中虽然也有无奈，但更多的是一种坚定。“没关系，我们才刚刚开始，遇到困难是正常的。只要我们不放弃，总会有办法的。”她的声音轻柔而又坚定，像是一阵温暖的春风，试图吹散林强心中的阴霾。

他们就这样坐在小区门口的台阶上，看着人来人往的小区。那些来来往往的居民，每个人都有着自己的生活节奏，他们或匆匆而过，或悠闲漫步。而林强和苏梅，在这个热闹的场景中，却显得那么格格不入。他们的心中虽然充满了无奈，但眼神里依然有着一丝倔强。那是一种对梦想的执着，一种不愿意轻易放弃的坚持。他们知道，创业之路布满荆棘，但他们也相信，只要一步一个脚印地走下去，总有一天，他们能够在这片荆棘丛中开辟出属于自己的道路。

接下来的日子里，资金的压力依然像一座大山一样压在他们的心头。林强和苏梅开始更加节省地生活，他们不再去外面吃饭，每天都是自己带便当，那些简单的饭菜虽然没有什么美味可言，但他们却吃得津津有味，因为每一口都代表着他们对创业资金的节省。他们还开始四处寻找更便宜的办公场地，每一次去看那些简陋的办公场所，他们都在心里默默计算着成本和可行性。尽管这些地方可能又小又破，但只要能降低成本，他们就愿意考虑。

人员招聘方面，他们也改变了策略。不再仅仅依赖于传统的招聘网站，而是开始发动身边的亲戚朋友帮忙介绍。每一个有可能的人选，他们都会亲自去面谈，详细地介绍公司的前景和他们的创业理念。他们用自己的真诚去打动每一个人，哪怕只有一点点的希望，他们也不愿意放弃。

在市场推广上，他们也不再盲目地去一些高档小区碰壁。而是开始对市场进行深入的分析，寻找那些还没有被大家政公司完全覆盖的细分市场。他们发现一些老旧小区和一些年轻上班族聚集的公寓，这些地方虽然消费能力可能相对较低，但是竞争也相对较小。于是，他们精心制作了针对这些特定群体的宣传方案，突出性价比和个性化服务。

林强和苏梅还利用社交媒体进行推广。他们开设了公司的官方账号，每天分享一些家政小知识、清洁小技巧之类的内容，吸引了不少粉丝的关注。他们会在这些内容中巧妙地植入公司的服务信息，慢慢地提高公司的知名度。虽然这个过程很缓慢，但是他们能感觉到，每一个点赞、每一个转发，都是他们朝着成功迈进的一小步。

在面对一次又一次的拒绝和挫折时，林强和苏梅的感情也在这个过程中变得更加深厚。他们相互扶持，相互鼓励，在这个充满艰难险阻的创业之路上，成为彼此最坚实的依靠。每当林强感到沮丧的时候，苏梅总是会用她温柔而坚定的话语给他力量；而每当苏梅因为压力而偷偷落泪的时候，林强总是会默默地陪在她身边，用实际行动告诉她，他们不是一个人在战斗。

然而，尽管他们做出了这么多的努力，困难依然接踵而至。资金还是不够，新招来的员工因为业务不熟练，在服务过程中出现了一些小差错，导致客户投诉。市场推广虽然有了一些起色，但距离收支平衡还有很大的距离。每一个新的问题出现，都像是一场突如其来的暴风雨，试图将他们那艘本就摇摇欲坠的小船彻底打翻。

资金的缺口如同一个永远填不满的黑洞，不断地吞噬着他们的希望。那些已经投入的资金像是石沉大海，没有溅起他们所期望的成功的水花。新招来的员工业务不熟练，在客户家里打扫卫生时，不小心碰坏了一个昂贵的花瓶。客户愤怒的投诉电话打过来时，林强和苏梅感觉自己的心都凉了半截。他们一边不断地向客户道歉，承诺会做出赔偿并改进服务，一边又在为如何弥补这个损失而发愁。

林强在那几天里，眼睛里布满了血丝，他不停地奔波于客户家、公司和各个可能借到钱的地方。每一次面对客户的指责，他都只能低下头，默默地承受着。苏梅也没闲着，她在公