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第30章 酒中极品,临江仙(第2/2 页)

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“先告诉我,他欠你多少?”李北玄牙齿咬得吱嘎作响,在心里暗暗发誓:等他百年之后,下地狱的第一件事,就是当着列祖列宗的面儿,给李道正一套黑龙十八手。

“蓝田酒肆一年的营收,共计五万两。”

沈万贯满眼好奇,“大人,您认识李侍郎家的公子?”

“不认识,狗才认识!咱们还是说酒吧。”

五万两,还叫欠的不多?

李北玄果断否认,然后让李敢把小样儿摆在桌子上。

沈万贯打开酒封,酒液清澈透明,酒香扑鼻。

轻轻抿了一口,一条火线如同野火燎原。

后劲儿十足,让人欲罢不能,剑南烧在它面前,瞬间变成了弟中弟。

喝!

这驴曰的好酒!

怪不得要先签保密协议,这酒就是一座金山,取之不尽用之不竭啊。

沈万贯神情激动,“大人,这酒咱们准备卖多少钱?”

李北玄没有正面回答,而是给沈万贯科普了一下销售知识。

“卖东西首先要打造产品定位。”

“酿酒的粮食基地,选在蓝田县最好的黄金地段。”

“粮食基地,地下有金矿,地上有温泉。”

“不光有充足的光照时间,每一株秧苗都有专人看管。”

“收获粮食的,都是貌若天仙、诗画双绝的泰山姑子。”

“她们每收获一粒粮食,都会吟唱一句诗词,为粮食读书纳气。”

“另外,在定制精美的瓷器和包装礼盒,里面洒几片金箔,叫一声黄金酒也不为过吧?”

“售卖之前,在散播一些消息,就说此酒只有豪门望族才有资格饮用,不喝黄金酒,出门都不好意思和同行打招呼。”

“知道什么是贵族吗?他们的核心理念就是,不求最好但求最贵。”

“所以,咱们这款连皇帝都没喝过的酒,应该卖多少钱啊?”

接着,李北玄又给沈万贯普及了一下品牌效应和饥饿营销等精英手段,彻底把沈万贯给忽悠瘸了。

“……”沈万贯狠狠一捂脑门子,本以为他浸淫销售多年,是个花样百出的俊后生,今天见到李北玄,才发现:果然,活到老学到老,做狗还得是总旗大人啊。

“大人,您的意思是……”沈万贯逐渐摸清了李北玄的销售路数,“咱们利用不同的包装,把临江仙分成几个品类。”

“没错。”李北玄点点头,“酒这东西,定价太高后面就不好降价了,所以要用品类区分开。”

“大人,小民懂了。”沈万贯恍然大悟,“小民建议,您刚说的黄金酒,一瓶就装八两,可以定价二百两银子;临江仙原液咱们定价二百两银子一斤。这个价格符合现在的市场行情。”

“如此甚好。”李北玄问道,“那咱们怎么分钱?”

“小民在店内的黄金位置安排单独专柜,去掉成本咱们二八分账,您看行吗?”

“二八分账可以。以后敢叔儿和你交接,他会留下来和你核算具体的成本。本官还有事情要办,就此告辞。”

“恭送大人。”

沈万贯把李北玄送到门口,直到背影远去,这才转过身,热情地招待起李敢。

富商豪门,高官勋贵,生活上穷奢极欲,临江山上市,必然响彻整个中原。

沈万贯似乎已经看到,大把大把的银子,正在向他招手……

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