第32章 凉粉大卖(第1/2 页)

“仙女凉粉，也叫仙女探花凉粉啊，书生吃了仙女探花凉粉，直接高中探花哦~”

殷兰吆喝起来。

这就是品牌故事，一个新事物，得给它赋予一点情感嘛，故事就是情感最好的载体。

然后呢，殷兰又想出了两句口号，在现代那叫slogan，短小精悍容易让人一下子记住这吃食，同时强化最吸引顾客的点。

果然，这话一出，周围人的目光都变了。

“吃了能高中哩”

“吃了能变聪明哩”

殷兰目光在搜寻赵大山，现在就需要来一个第一个吃螃蟹的人啊，他人呢？

结果赵大山家直接从人群里挤了进来，“这个客官，您是要买一点吗”

结果赵大山直接自爆身份，“有闰媳妇，我是赵大山啊，我不知道你这仙女凉粉这么厉害，我家大虎和二虎脑子不好使，你给我来两块，多少银子？”

殷兰：

她忽悠其他人呢，咋还把这赵大山给忽悠进去了。

不过刚好，效果也同样达到了嘛。

“来啊，各位，我这手艺，是我一个从京城回来的族叔亲自教授的，绝不外传，各位可以四处去看看，哪里能找到我这个仙女凉粉，我头取下来给他。”

众人咂舌，割头？这小娘子简直

殷兰讪讪，嘿嘿，在现代冲浪冲习惯了，一下子嘴快了。

不过不碍事，“今天是第一天开张，这样一大块，”殷兰顺手切了一块下来，放在干净的芭蕉叶上，凉粉青翠欲滴，上面还有细碎的花生点缀，闻起来清香得紧，“四文钱一块啊，一家人都够吃，冬天没有新鲜蔬菜，这仙女凉粉，就是一道最新鲜的的菜食~”

“用一碗面的价钱，就可以给一家子多加一道新鲜的蔬菜咯。”

“娃吃了神清气爽，读书更聪明咯~”

四文钱在村里那很多，可是县城里头，还真不算贵。

而且殷兰手里的那一大块，也是实打实的，上面还有花生碎呢。

“有闰媳妇，你给我两块，给，这是八文钱。”赵大山直接掏钱。

“好勒，这位客官家里有两个娃，买了两块仙女探花凉粉！我这里一共就只有二十块，还剩下十八块了，只卖今天啊，下次来卖可就不知道是什么时候了，这位大哥家里的娃有探花凉粉吃，你家的娃没有，就只能眼馋啦~”殷兰一边麻利地切割包装，一边继续吆喝。

饥饿营销和货物稀缺也被殷兰用得明明白白。

赵大山旁边立刻走出来两个妇人，“小娘子，你这仙女探花凉粉，我要五块！”

“剩下的我全要了！”另外一个来不及说话的妇人在听到前一个妇人要了五块后，立刻开口。

哈？

周围还在观望的人群一下子激动起来。

“小娘子，你的仙女探花凉粉还有吗？我也要。”

“我也要。”

那些之前还在观望的人，发现东西竟然一下子就没有了，一下子就着急了。

这也是殷兰今天没有做多少的原因，一来试试水，看市场反响如何，二来，如果反响好，饥饿营销一下，方便下次再来卖。

只是她也没有想到，反响竟然会这么好？！

看来这里的人还完全没有经过消费主义的洗礼，也没有被各种广告影响过，清清白白没有被污染的一颗脑袋瓜，所以小小的一点手段，就轻松拿捏。

不过殷兰也只是包装了一下吃食而已，比方说仙女凉粉的确是新鲜的吃食，补充各种维生素，而且里面有薄荷，的确可以提神醒脑嘛。

面对沸腾的人群，她摆摆手，“今天真的只有这么多，这样，各位先看看买了仙女凉粉的人反应咋样，到底好不好，再来决定下次我来的时候，要不要买啊。”

大家对殷兰的印象就更好了，这卖家厚道啊。

殷兰切了五块仙女凉粉，给了前头的第一个妇人，因为还剩下一些边角料，殷兰又再加了两个小块。

妇人看着，眉眼逐渐舒展开来。

“小娘子人敞亮，我是松山书院的厨娘，若是小娘子这仙女探花凉粉在书院受欢迎，改日我还来找你买。”

这可是一个大主顾，殷兰笑眯眯地，“吃了后，保管读书人们脑袋敞亮。”

妇人很是满意。

剩下的十三块仙女探花凉粉，是被另一个妇人包圆了的。

妇人一身装扮看起来就和普通百姓不