第169章 品牌设计(第1/2 页)

便立刻收拾摊位。

就在这个时候，那银鹤楼的掌柜的，刚巧点头哈腰地送一位衣着华丽的贵人离去。

回来后路边小摊，和那刘掌柜冷笑了笑，“生意不好到这个地步了？也难怪，竟然打算卖这些上不得台面的东西，老弟，我给你一句忠告，做咱们这行，关系，疏通，才是最重要的，你呀啧啧啧”

这掌柜的嫌弃地看了一眼殷兰和陈有闰，然后翻着白眼走了。

刘掌柜表情讪讪，还安慰殷兰和陈有闰，“你们别往心里去啊。”

殷兰便觉得，这个刘掌柜人倒是厚道，明明受白眼和揶揄的人是他，竟然还反过来过来安慰他们。

等到了酒楼里面，三个人坐下来。

刘掌柜才解释了一番，原来从前，他的吉庆楼生意最开始也是很好的，他们都是从一个酒楼做学徒混出来的，老师傅过世的时候，一直都是他再胖照顾，老掌柜本来是将酒楼，也就是银鹤楼给他的，彼时的银鹤楼还没有那么大，只是个不起眼的小酒楼，可王掌柜当时要养家糊口，便来哭诉说自己活不下去了，家里的娃也要饿死了。

刘掌柜不忍心，便让自己同是学徒的王掌柜一起在银鹤楼做事，可是后来，渐渐地，银鹤楼却变成了王掌柜的私产，他哄骗刘掌柜签下了一些单据，不知道怎么回事，大家都不是懂这些的人，银鹤楼便被骗走了，而彼时的银鹤楼早已经今非昔比。

刘掌柜没有法子，便自己用全部的积蓄开了这个吉庆楼，可是早已经家大业大厄银鹤楼却暗地里各种打压。

“这王掌柜真不是个东西。”殷兰听着也是十分气愤。

陈有闰只是淡淡地看了刘掌柜一眼。

这吉庆楼生意不好，即便东西和银鹤楼差不多，也会卖不出去，而一旦尝试新的菜品，稍微还不错的，不出几日，银鹤楼就会出高价将菜谱卖过去，再低价竞争。

刘掌柜其实都是不想说这些的，可实在没有法子。

殷兰和陈有闰只是来卖自己的东西，至于其他的事情，他们也是无能为力。

刘掌柜搓搓手，“看我，不小心就说多了，两位卖的这个东西”他还不知道这东西叫什么，可是味道实在是，“味道极好。”

"不知，可否卖方子？"

殷兰有些不高兴了，“刘掌柜，这第一呢，方子我们绝对不卖，第二，就算我们要卖，以你现在剩下的银钱，那也肯定是买不起的，第三，就算我把方子给你，你也做不出这东西的味道来，这东西是一种新的法子，有一个新的名称，叫做卤味。”

刘掌柜脸色讪讪的，“我我也就是问问，那不知，可否放在小店售卖？就当是从你们那里进货。”

殷兰和陈有闰本来就是这样打算的。

可是有些事情却必须要说清楚，陈有闰站起来道，“自然可以，不过我们有要求，若是刘掌柜答应，那么这买卖就可成。”

他人高，站起来后气势逼人，饶是见惯四方来客的刘掌柜也有些发怵。

陈有闰说，“首先，这东西我们自己也会卖，因为暂时不提供堂食，所以价格会相对比较低，你的价格不能低于我们的价格。”

“没有问题。”

堂食因为还提供了旁的服务，价格贵一些客人一般也都是接受的。

“我们不一定只提供给你一家，但是我们可以保证的是，所有从我们这里进货的人，拿到的价格都是一样的。”

“这自然好。”刘掌柜没有意见。

“还有，你可以为别人供货，你加价多少都可以。”

刘掌柜眼睛一亮。

殷兰站出来，“最重要的一点是，所有我们的卤味，都必须用特定的盘子盛放，这个制作的银钱，需要你出。”

张子睿都是小意思，而且对刘掌柜完全没有影响，他想都不想便答应下来。

殷兰和陈有闰对视一眼，事情就这样谈成了？没想到这样容易。

双方还找了文书先生过来，将约定好的东西都白纸黑字地写下来，签字画押，这事情就算是谈成了。

双方约定好，第二日，殷兰和陈有闰就要送二十斤的卤味到吉庆楼，一斤的进货价是二百文。

这价格其实完全不低了，可是对吉庆楼来说，却也是很便宜的，毕竟，他们一份卤味大约是二文，就可以卖出一百五十文的价钱来，一斤是十两，也就是五分卤味，可以卖出七百五十文，进价是二百文，直接能赚五百五十文，利润非常好了。