第27章 你有点儿太激进了吧(第1/2 页)

马秀兰一进屋，高天齐同样也给她泡上了一杯茶。

笑呵呵说道：“马大姨，有个事儿跟你说一下，我刚跟贾富贵签了一个合同。”

说完，双手把合同递了过去。

“跟贾富贵签合同？”马秀兰接过合同，一脸的不可思议。

“对！我刚刚向他的工厂下了一个50万支牙膏的代加工合同，现在需要向他支付20万加工费。”

“啥？牙膏？”马秀兰眉头一紧。

此时，她彻底懵圈了，并且以为自己听错了，接着问道：

“是每天早晚刷牙用的牙膏吗？”

“是的！马大姨，这是我上的新项目，由于时间紧迫，也没来得及跟你商量。”

说着，高天齐又把牙膏项目的计划书递给了她。

马秀兰接过计划书，翻了两页，抬头，满是不解地问：

“天齐，咱们是个机械加工厂，你怎么想起做牙膏来了，生产出来卖给谁呀？”

“在直播间里卖！以后不光有牙膏，还有洗发水、香皂、雪花膏……牙膏只是我‘国货复兴’计划里的一部分。”

“芦丁牙膏和忍冬花牙膏都是以前的老牌子，我也都用过，但这两个牌子早就被市场淘汰了，你能复兴得了吗？再说，你一下子就生产50万支，猴年马月才能卖完呀！不是大姨我说你，你有点儿太激进了！”

马秀兰有点儿着急上火，

“虽然老年电话手表卖得挺好，但咱们不能因为一次跨界成功就觉得次次跨界都能成功呀！市场上这么多种牙膏，竞争已经很激烈了，你怎么能打得过那些名牌大牌呀？”

“马大姨，我明白你的意思。我是这么考虑的，咱们的直播间现在流量起来了，可是只有老年电话手表这一个产品在卖，客户黏度非常低，急需上架新产品。选择做日化用品是因为用户群体大，容易涨粉，加上我手头正好有这方面的技术资料，就想先拿牙膏试试水。”

“我经常去咱们的直播间里看你们卖货，小黄车里只有一款老年电话手表确实不太像回事儿，也有不少观众在直播间问这个问题。说实话，是应该上架一些新东西了。我不反对你用牙膏试水，开始你也不能一下子就生产50万支呀！万一卖不出去，砸在手里，咋办？”马秀兰忧心忡忡。

“我觉得问题不大！”

高天齐耐心解释道，

“咱们的老年电话手表之所以卖得好，最关键的原因是质优价廉，特别是价格方面，相同功能、相同质量，咱们的手表绝对是市场最低价。牙膏我也准备采取‘薄利多销’的策略，只要价格够低，不愁没有销量。”

等高天齐说完，马秀兰翻到合同最后一页，幽幽道：

“这合同都签了呀！”

“嗯，我和牛叔刚从贾富贵的厂里回来。”

“贾富贵不是跑路了吗？”马秀兰好奇地问。

“没跑！就是去外地躲起来了。”高天齐顿了顿，接着把如何让贾富贵现身的事情从头到尾说了一遍。

马秀兰听完，轻叹一口气：“事已至此，我也没啥好说的，既然合同都签了，我这就回去给贾富贵打款。”

高天齐为了后续计划的顺利开展，又提前给马秀兰打了一个预防针：

“马大姨，如果牙膏卖得好，接下来我会继续生产香皂、雪花膏、洗发水、洗衣粉等产品，都是过去的一些国货老牌子。这样一来，咱们直播间里的商品就丰富起来了。”

“唉……要是能赚钱就是生产火箭，大姨也不拦你，我别的不担心，就是担心赔钱，经营一家企业可不是你想的那么简单。”马秀兰语气诚恳。

“放心吧，马大姨，肯定会赚钱的。”高天齐安慰了对方一句。

接着，他问了问账上还有多少现金。

马秀兰不假思索地回答道：

“现在有50多万。

这段时间以来，直播间共卖出了多只老年电话手表，按照每只39.9元的价格计算，回款应该接近90万元。

但是，由于很多客户收货后没有点击确认收货的习惯，导致实际回款只有50万多一点儿。”

高天齐听到马秀兰脱口而出的汇报，不由得心里暗暗称赞。

“这些钱足够了。你一会儿先给贾富贵打款，他现在被催高利贷的人监控起来了，两个彪形大汉跟着他24小时形影不离。”

马秀兰哈哈笑了笑：“这就是报应呀！”

“是啊