第62章 先尝后买，不甜不要钱？(第2/2 页)

提出测试三个月的条件，你将如何应对？”

陈永回答道：“三个月的测试期太长了，我最多只能接受一个月。”

陈宏强道：“对！高天齐很有可能会这样来和我讨价还价。如果我说6.67%的年息太贵，你又将如何应对。

陈永想了想：“6.67%的年息低于市场行情，我会坚持，不会让步。”

……

陈氏父子在换位思考演练谈判时，高天齐和牛大庆也在商讨应对策略。

牛大庆问高天齐：“如果你这个方案他不认可怎么办？”

“如果不认可，那肯定是价格不认可，咱们的生产线市场售价是1000万，三年收他1200万的租金，按理说不贵，如果他们想得寸进尺，肯定会让咱们把租金总额降到1150万或者1100万，甚至1000万。”

“那你是降还是不降。”

“降！”高天齐不假思索道，“最低可以降到1000万！”

“那岂不是赔掉利息了！”牛大庆说出了自己的理解。

“账面上是赔掉了利息。但是咱们的成本低，拿到第一年的租金就已经回本了，只要他们刚租，后面的就是纯赚。”

“可是……”牛大庆看着高天齐说道，“如果对方对咱们生产线的质量和性能存在疑问，那咋办？并且你这种租赁方式，有点儿上赶着卖货的意思，会让他们更加产生怀疑。”

“这个问题我也想到了，大不了让他们先试用后购买？”

“先尝后买？”

“对！”高天齐点了点头，“先尝后买，不甜不要钱！”

“这个方法也不是不行，可是，咱们机械行业还没听说过有这么干的。”牛大庆提醒道，

“那就从我开始！”高天齐很是坚定。

“那让客户试用多长时间合适？”

“一到三个月！”

其实，高天齐准备了两套方案，第一套就是刚才跟陈宏强说的租赁方案，第二套则是在租赁方案的基础上“先试用后购买”，以此方式来打消客户对生产线质量和性能存在的疑虑。

“如果试用过程中设备出现问题，那再让客户掏钱就难了。”牛大庆又提醒了一句。

“如果那样的话就是咱们技不如人，咱们就得认输。”

牛大庆沉默了几秒钟，说道：“目前来说，也只能这样了！”

“开拓市场嘛！赔钱赚吆喝，只要这个项目成功，以后咱们再生产其他设备就不愁卖了！”

“嗯！我估计陈宏强肯定会提出这方面的要求。”

高天齐摇了摇头：“他会让我们主动提。”