第71章 那就合作一下试试(第2/2 页)

道理？”

“嗯！很有道理！比电视上那些专家分析得都透彻，都接地气！”高天齐赞道，然后接着问，“你想怎么合作？”

“很简单。凡是走我线下渠道的货，按照你现在直播间的价格，我留30%的利润，其中10%是我的，20%是渠道的。”

“30%？”高天齐眉头一皱，“那我岂不是白忙活了？”

“你是我贤侄，我哪能让你白忙活，我替你算了一笔账，”

贾富贵颇具自信地边说边从口袋里掏出一张纸，

“以你的牙膏为例，你目前直播销售的牙膏有三种型号，分别是45g小容量旅行便携装、100g中容量日用装，215克大容量家庭实惠装，售价分别是1.9元\/支，3.9元\/支，7.9元\/支，这里面，我只选择100克装和215克装的，因为这两个款式是你利润最大的，我留30%的渠道费用，那就是1.17元和2.37元，按照我从业多年的经验，扣除这30%的，你还有5%到10%的毛利。”

高天齐一边听一边拿起笔在纸上划拉。

等贾富贵说完，他接话儿道：“贾叔，你把我的帐算得比我自己都清楚呀！”

贾富贵有些得意地笑了笑：“你不用操任何心，就能拿到通往拥有6亿人口的农村市场的销售渠道，用现在的时髦话儿说就是躺赚，你觉得怎么样？”

高天齐沉思了片刻，道：“我给你留25%的费用，具体你和渠道怎么分由你自己决定，但是你的终端指导价得和我的直播间售价保持一致。”

“25%……”贾富贵自言自语道。

25%是他的心理预期，之所以提30%是为了给高天齐一个讨价还价的余地。

他故作心疼地咬了咬牙：“那好吧！贤侄，作为长辈理应扶持晚辈。反正我的渠道闲着也是闲着。市场终端的指导价我都想好了，三块九的卖四块，七块九的卖八块，比你直播间贵一毛钱。农村市场不讲究九块九定价策略，讲究的是整数。”

“差一毛钱无所谓的！我是担心价格差距太大卖不动。”

“哈哈……贤侄，你放心！农民们的帐算得细着呢，相同的东西他肯定买最便宜的，终端市场是不会乱喊价的。”

“好！那咱们就试试。”