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他的车刚停在小区停车场，后面紧接着也上来了一辆车，他一看，原来是洪先生的车。

洪先生下车，看见朱江，像久别的老友一样一把抓了他往大门走。

“你来得好早！”洪先生说。

“你也很早。”朱江顺口回了他。

“彼此！彼此！”说话间铁门开了，两个人相继上楼。

进入洪家刚坐定，孙小梅就走出来了，她身着深蓝色套装，头上夹了一只黑色的大蝴蝶夹子，显得青春靓丽。她的笑容像阳光一样绚烂：“朱先生，你好早！”

“你今天气色很好，精神也好，人更漂亮了！”朱江调侃了一句。

“孙老师本来就漂亮，今天一打扮就更漂亮了。”这是洪太太的声音。

洪太太今天新做了头发，还化了淡妆，她穿了一套真丝套裙，嫩绿色，特别好看。

小妹妹也出来了，两根小辫子上一边一朵花，十分好看，身上着米老鼠套装，脚上是红色的软皮鞋，看起来活泼又可爱。

“看来都准备好了。”洪先生眯着眼睛把她们逐个看了一遍，笑了。

“等吃了早餐，我们就走。”他补了一句，然后喊吴嫂。

吴嫂应声：“来了！我早准备好了！”

托盘拿上来，是油条、芝麻饼，还有昆山特有的青团、白粥、花生米、榨菜丝。

“朱先生一起来用饭！”洪太太邀请朱江用餐。

朱江说：“我已吃了一碗熏鱼面。”

“那就再吃一根油条吧！”洪先生夹了油条递过来，朱江不好意思推却，用手接了。

饭桌上，洪先生对小妹妹讲：“去学校要听老师的话，不许哭鼻子。”然后做了一个哭的手势。

小妹妹对洪先生“嗤”了一下，表示不会的，还做了一个鬼脸。

洪太太笑道：“真是的，好好的事，你干嘛要惹她。”

“好！好！不说了！一切拜托孙老师了。”

洪太太接过话：“我们是要好好谢谢孙老师，不过也不能忘了朱先生啊！”

“啊！对！对！朱先生，吃过饭我有话和你说。”

早饭后，几个女人在房里准备，洪先生示意朱江到他书房中去。

朱江进门后，洪先生将门带上了。

“朱先生，我们厂里正要买一台37米的泵车和一台C60拖泵，你上次给我的产品索引我看了，我特意在网上查了你们公司的资料，质量应该是可靠的，尤其是售后跟得上。我看你这个人做事一板一眼，特别扎实，所以，考虑再三我决定买你们厂的产品，不知价格有多少优惠？”洪先生不愧是生意人，开门见山就谈生意。人情归人情，生意归生意，价格是不能含糊的。

“洪先生，承蒙你看得起我们三一重工，我们出来时董事长和相关领导就教育我们办事必须遵循的原则是：先做人，后做事。就是说我们在做人方面要踏踏实实，办事要认真一丝不苟，如此才能取得客户的信任。”

洪先生边听边点头，显然很欣赏朱江“先做人，后做事”的态度。

朱江接着说：“在价格上我们与同行相差无几，但我们在配件上可以优惠，还可以赠送两万元的零配件，并且在售后上一定会跟紧，我们有一批售后工程师会为您提供周到的服务。”

“价格上能不能下降一点？”洪先生显然已比较过各家价格。

“我请示一下上级，您想降多少？”朱江准备打电话，不过要先摸摸洪先生的底。

洪先生举起四根手指，表示四个点。

朱江苦笑了一下，然后拿起手机拨通了周总的电话：“喂，周总，客户想买一台37米的泵车和一台C60拖泵，想要我们在报价上下降四个点，你看怎么样？”

二、迎合思维——敲门砖（13）

挂断电话，朱江望着洪先生：“洪先生，四个点是高了一点，能不能低一点？我们可以在其他地方通融照顾，您看行不行？”

“怎么通融？”洪先生追问。

“下降一个点的话，我们可以送两万元的零配件。”朱江向洪先生摊牌。

洪先生算了一下，点点头：“就这样吧，不过零配件要由我提清单。”

“可以。”朱江答应了。

朱江事先早有准备，将空白的合同带在了身上，他从皮包中抽出请洪先生填写。

看着洪先生填好并盖章后，朱江询问他交货的时间。

洪先生说：“